熊欣欣(熊欣欣演的全部电影)

记者|吴波

金秋蟹，热度不减。房产中介最近开始卖大闸蟹了。

近日，界面新闻发现，21世纪房产中介通过朋友圈海报、直播间等方式销售阳澄湖大闸蟹。

10月13日晚，界面新闻扫描海报中的二维码，进入“21个生活喜好”直播间。一位女主播在讲阳澄湖大闸蟹“又大又肥”的故事，同时推出了5款大闸蟹。比如秋瑾588，优选价568元，直播团购价360元；精品3688，优选价3588元，直播团购价1280元。

“21生活选择”是21世纪不动产今年上半年推出的线上电商平台。除了大闸蟹，目前平台还储备了白酒、咖啡、美妆、调理蔬菜等商品。

消息称，21世纪房地产要做的不是简单的卖货切电商蛋糕，而是跨界社区生态。

今年8月，21世纪不动产将酱酒品牌“四十九房”纳入销售平台，正式启动社区生态战略。

目前，21世纪不动产已成立C21社区生态事业部，下设B11(店东线)和C11(业主线)两个事业部。C21社区生态事业部由21世纪不动产联合创始人、总裁兼CEO卢航亲自负责。

从商业角度看，企业新的业务布局一方面是增加盈利点，另一方面是对冲主业风险。21世纪的房地产也不例外。

从房产中介行业来看，近两年行业规模萎缩，中介品牌开始跨界寻求新的增长点。

例如，科控股(Ke Holdings Inc .)第二季度财报显示，截至今年上半年，贝壳拥有的房地产经纪门店数量为42，831家，较上年减少19.0%，活跃门店数量较上年减少16.2%。经纪人总数比上年减少24.4%，活跃经纪人数量减少23.9%。与此同时，科控股公司也在布局第二条增长曲线，将组织业务模式调整为一体两翼，即在原有的二手房和新房业务基础上增加家装和租赁业务。

据21世纪不动产披露，卢航认为，21世纪不动产门店数量已经达到1万家以上，规模不可能继续高速增长。叠加房地产交易的低频属性和周期性等因素的影响，促使房地产在21世纪发生变化，以发展复业来对冲房地产周期风险。他希望券商门店能通过不断的叠加和复业来增加收入。

另一方面，通过高性价比的商品和服务，经纪门店可以嫁接一座加深与社区居民和社区合作伙伴沟通的桥梁，让经纪人和店家更加深入和紧密地扎根于社区。

对于此次跨界，21世纪不动产还制定了三年目标，在现有10000家经纪门店的基础上，发展30000家业务合作伙伴，建立3000个社区生态终端。复业将涉及白酒、大闸蟹、咖啡、调理蔬菜等领域。除了线上电商平台，线下社区团购也是其营销渠道之一。

近日，界面新闻走访了21世纪不动产的多家门店。经纪人都说店家只卖房不卖螃蟹。

对此，21世纪不动产向界面新闻表示，目前仍有部分店主没有融入社区生态商业。截至8月，该公司拥有50个城市合作伙伴、123个MT终端合作伙伴和1769个合作伙伴。

社群是近年来兴起的一种新的经济模式，即以社群为基础，通过互联网平台跨界与各行各业的社群融合。从小米的粉丝经济，到罗永浩、李佳琪的商品直播，这两年互联网公司布局的社区团购，再到房产中介的社区业务，都属于社区生态范畴。

21世纪，房地产不是第一个涉足社区生态经济的房地产中介。近年来，房产中介链家一直在探索如何深入社区，推出了“链家社区生活”小程序，集社区公告、云打印、房屋评估、社区服务站、社区生活博览会等服务于一体。

与此同时，链家还开设了多家社区便利店，将柴米油盐蛋奶饮料零食等生活用品摆上货架。去年，链家曾披露，计划2021年落地100家左右的社区便利店，未来几年开设500家社区便利店。

然而，社群生态的商业效益并没有想象的那么理想。目前无论是直播送，还是互联网公司的社区团购，都是把社区生态当做一个渠道。

这两年，互联网平台企业在社区团购领域肉搏，滴滴推出橙心优选，拼多多推出拼多多网购，美团推出美团优选，JD.COM投资繁荣优选，盒马鲜生成立盒马邻里社区团购业务。

社区团购可以说是电商发展的新风口，但也是电商企业最难攻坚的领域。

相对来说，物业管理公司和房产中介离社区更近，通过社区服务获得大量住户，有发展社区经济的优势。但这并不意味着物业管理公司和房产中介可以将海量的住户转化为电商平台的流量资源，最终激活社区电商。

早在多年前，物业管理公司就开始了社区电商业务，如碧桂园推出“碧优选”社区团购电商，保利物业推出“和园优品”社区团购电商，美的物业推出“云云汇”微商城。

然而，物业管理企业的社区电子商务业务效果并不明显。保利物业工作人员熊心(化名)告诉界面新闻，业主在平台上的购买意愿并不强，主要靠管家推荐。

目前房产中介企业链家在社区商业领域并没有取得很好的成绩。截至目前，链家尚未透露具体的盈利数字和规模。

穿越社区生态，寻求新的增长点，恢复业务反哺主业，房地产在21世纪能走多远，还需要时间和市场来验证。