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“正在装载10厘米的白蜡树。请看一看。这是我们的苗圃，目前还有很多这样的模型……”在艺林苗圃公司的苗木装车现场，公司负责人吕燕正在通过Tik Tok直播装车情况。

可能有人会说，见过直播卖衣服珠宝，卖零食日用品的，没见过有人做视频卖树的。他们能卖吗？吕燕自己的实际行动表明，它不仅卖得好，而且很受欢迎。“疫情发生后，我们通过抖音短视频进行了宣传。目前已经谈了7个客户，最大的一个是6000万的合同。”在操作Tik Tok时，吕燕对笔者说。

近年来，货物的现场交付变得流行起来。人们可以在家里用手机和手指买到他们想要的东西。那么，为什么不把苗木销售和火热的直播经济结合起来呢？“一开始，我们协会也有这个想法。但在推广过程中，效果并不理想。因为我们早期的幼苗经纪人大多都有自己固定的客户群，不愿意把精力投入到一个新的领域。况且大家都觉得卖日用品没问题。卖树的话，可能关注的人不会很多。”枣里镇苗木协会会长张伟说。

虽然有困难，但不是不可克服的。枣李镇苗木协会充分发挥了行业的引导作用。几家大型苗木公司先行试水，利用新媒体发布树种的视频和图片，但很快引起反响。

“我把我们基地的树标上了规格，发到朋友圈。一开始，我也没指望会有什么效果。按照协会说的试试就好了。反正也不麻烦。结果没想到顾客会买苗。”李村先进苗木合作社的负责人张军在皂李镇后说。一石激起千层浪，慢慢的，Tik Tok使用更方便、受众更广的好处逐渐显现。

现在，不仅苗木协会的经营者在通过直播销售苗木，村里的苗族农民也能熟练使用Tik Tok直播苗木基地。用张伟的话来说，不仅我们的树现在卖得更好，我们自己找树苗的信息也更方便了。网络销售的重要性逐渐被大家所认识。

有了人气，让网络和苗木销售走得更远，成为目前的主要任务。枣李镇苗木协会召开行业交流会，组织苗木经济经纪人参加电商培训，把线上销售做得更好，让更多苗木经营者更好地利用直播、短视频等新媒体手段促进苗木销售。

据统计，截至目前，皂户李镇共有苗木经营者400余家，通过新媒体销售苗木350余家。同时，一些苗木专业村通过发展林下种植养殖，进一步拓宽了产业链。林禽、花卉、药材、蜂蜜等产品成为淘宝直播的热销商品，线上线下苗木销售额超过60亿元，苗木行业进入全民直播时代。

来源:消费日报网

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