大悲咒原版(大悲经字全文)

作者杜杜嘟嘟编辑|花木兰

最近，每一条街，每一个视频网站，都被下面的旋律“血洗”———

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城蜜。你爱我，我爱你。”

除了原版，还有民族版，外语版，黑暗版等等。

每一部洗脑神曲都是新时代的大悲咒。

在病毒式传播的攻势下，大部分人对蜜雪冰城的印象已经自动从红卷首的奶茶店变成了神奇的三人行，雪王载歌载舞...

这还不够。

除了洗脑，这首歌还有实用价值——在一些蜜雪冰城的店里，顾客只要唱蜜雪冰城的主题曲，就可以免费获得一杯柠檬水或者冰淇淋。时间，在每一条街上，在每一个人的嘴里，见面的第一句话就是“你爱我，我爱你，蜜雪，冰城，蜜糖”。

要知道这样一首歌的广告词能洗脑什么，最后一个是拼多多，最后一个还要追溯到电视时代的脑白金广告。

而蜜雪冰城，又是为什么？

蜜雪冰城，奶茶届的老大哥

比起30美元一个月的西茶乃雪，蜜雪冰城的火爆首先是一种叛逆。

“便宜实惠”是它最大的竞争力。即使是口袋里没钱的小学生，在这里也能买到三块钱一筒，四块钱一杯的柠檬水。就算你想尽办法加材料，客户的单价也很难超过10元。

在这样的奶茶店里，想喝什么就喝什么，好像在占便宜一样。

低廉的价格仿佛梦回了20年前，让很多消费者对蜜雪冰城产生了极大的同情和怜悯:“卖这么便宜，蜜雪冰城真的赚钱吗？”甚至“我经常喝，不会喝下去吗？”

毕竟在一杯奶茶卖30元，一个雪糕能卖66元的大环境下，奶茶甜品涨价似乎是一种新的市场趋势。

然而，蜜雪冰城却成为了冰饮界的一朵奇葩。

别人的价格涨了，他就扎根下来，公开进入不同的赛道。

俗话说，蜜雪冰城，郑新鸡排，德克士，娇兰佳人，又称F4小镇。似乎只有在家乡的商场门口，才能看到蜜雪冰城开放的山墙和招牌上带着微笑的雪王标志。

就像小学时学校门口卖五毛钱雪糕的阿姨，小雪站在广告牌上笑着，甜甜地对你耳语:进来吧，不贵的随便买。

不是所有的奶茶都是可以拉动长沙GDP的现代中国奶茶店。但是，大多数人还是渴望一份新鲜的鸡排，一座蜜雪冰城的简单快乐。

第一轮投资后，蜜雪冰城估值超过200亿人民币，已经超过喜茶130亿。一路狂奔中的蜜雪冰城，已经成为中国门店数量最多的茶叶品牌。

毕竟，这个世界是一个市场下沉的世界。

但是，不要以为“小城镇F4”之一的蜜雪冰城在大城市就没有竞争力。

在北京，可能很少有人注意到路边的蜜雪儿冰城的卷首店，但当你打开某某点评某某外卖时，还是会发现无数蜜雪儿冰城的店遍布你家周围——甚至有些店骄傲地开在二环内，三里屯旁边，夹在众多网络名人甜品店中间，长得肆无忌惮。

当三里屯的白富美照着最新款的西式新潮奶茶甜品店在巨大的落地窗前打卡时，坐在摊位上的社会动物们正因为甲方的摧残而挠着耳朵和脸颊，此时只有啜饮着香甜的柠檬水，才能宣泄对万恶的资本主义——折叠在蜜雪冰城中的北京的声讨。

更何况蜜雪冰城的产品本身真的没有那么难下咽。

当一杯奶茶30，你希望它有世界级的口感，有装点社交网站的功能，有个人品质的附加值。在这种情况下，挑剔是必然的，但这种事情绝对不会发生在蜜雪冰城。

因为价格大概不到十块钱，所以大部分人对他的心理预期极低。只要他能尝出一杯水以上的味道，那就是一个巨大的胜利。所以很多人会惊讶的发现:怎么了，还不错，在他们毫无希望的喝着蜜雪冰城，舌尖上的味蕾亲密接触的时候？

可能不值得发朋友圈，也没有那么漂亮的包装和颜色，更不值得仔细p图后发朋友圈，但这种10元以内的廉价有效缓解，是其他任何网络名人饮料都买不到的。

就像允许全世界的米其林餐厅五毛钱一份的泡椒牛筋，价格不一样，快乐本来就多种多样。

甚至看到蜜雪冰城这么便宜后，很多网友都呼吁奶茶要卷进去:毕竟我们年轻的时候，奶茶不过是三四块钱的饮料。现在，为什么要翻10倍？蜂蜜冰城能保持在10元以下，为什么其他奶茶店不能？

更何况你会发现蜜雪冰城真的超乎想象。

它甚至愿意想尽一切办法把浓浓的饮料配方直接堆在店外——如果你愿意，完全可以再造一杯属于自己的蜜雪冰城。

去年疫情期间，在倡导居家养老时，蜜雪冰城甚至利用其官方视频账号为消费者提供了制作奶茶的教程。

这相当于什么？这几乎相当于可口可乐揭秘7x，百年老店公布秘方，李大嘴提供冰糖香肠烘焙的关键...蜜雪冰城不怕你偷也不怕你学。这大概是一种奶茶文化自信吧。

冰雪城的格局真大。

你以为只有网络名人奶茶才配隐藏菜单吗？

在小本子上搜索蜜雪冰城，你会发现每个人都用自己的智慧和力量公布的各种隐秘的饮酒方法。可以用各种方式调配一杯自己定制的蜜雪冰城。

其他人都有。虽然不一定更好，但肯定更便宜。所以，在土味星是奶茶之王的今天，有网友把蜜雪冰城成功的原因总结成一句简洁的口号:

“我不觉得你穷，你也不觉得我低。”

一边爆红，一边翻车

其实蜜雪冰城主题曲不是最近才出的。它的音乐改编自一首美国民歌《哦，苏珊娜》。早在去年7月就唱过《蜜雪冰城甜蜜蜜》这首歌，但当时反响平平。

沉寂了一年，枪声终于响起，歌曲成为品牌传播的铆点。病毒式传播加上各种丰富多彩的活动，蜜雪冰城这次是真火了。

暂且不论是有意营销还是无意走红，但仅仅从这几个月的新闻来看，蜜雪冰城似乎确实遇到了一些问题。

首先是很多消费者诟病的健康问题。

今年5月，一名调查记者发现，蜂蜜冰雪城的一些商店在加工过程中篡改了成分日期。

牛奶、红豆、燕麦罐头等食材原本有一天的保质期，但部分门店员工将原本22日12点开封、23日12点废弃的食材重新贴上标签，24日12点废弃，强行延长了一天的保质期。

就连店长也很坦白的跟我说，过了保质期就扔了太浪费了，不变色不变味就好了。

可想而知，毕竟低价饮品店往往采用粗放的加工方式，为了控制成本，往往会使出“昏招”；然而，很难接受这一论点。毕竟健康安全是进口东西的第一要务。

一旦发现卫生问题，蜜雪冰城迅速道歉。这一波似乎没有太大影响，因为他道歉声明里的微博评论都是消费者理解的声音:

既然你包容了可怜的我，我也能原谅不完美的你。

然而，健康问题并不是他面临的最大挑战。对于蜜雪冰城来说，最重要的是价格红利期快结束了，如何保持优势是其更大的问题。

10000家店，应收账款超过65亿，蜜雪冰城的主要经营模式是加盟。

两年前开蜜雪冰城店是个不错的生意选择，比较好用，加盟价格也比较低。然而现在，疯狂的成长期已经过去，奶茶行业已经是一片红海。对于拥有一万多家加盟商的蜜雪冰城来说，想要找到一个人流量大，适合开店，没有其他店辐射的地方，已经是比较困难的事情了。

加盟店多带来的负面影响就是前面提到的卫生和品控问题。店员使用过期食材是为了节约成本，而篡改食品日期标签的成本是为了应付检查。因为扩张过快，很多加盟商往往处于“失控”的状态。

蜜雪冰城的创始人张红甫正在视察。他发现这些店的标准不一样，甚至有些店的厨师“把脚贴在地上，能把鞋底粘住”。

其中最大的矛盾是品牌方希望稳定饮品质量与商家追求利润降低成本空之间的矛盾。归根结底，矛盾的焦点是蜜雪冰城太便宜。

因为价格低，奶茶行业平均毛利在65%左右，而蜜雪冰城只有50%。

更有蜜雪冰城店老板算了一笔账，如果营业额10万，除去房租、水电、人员成本、机器损耗，一个成熟的店，利润也就一两千。“而你要想一个月赚10万的营业额，客单价5块钱的话，就得卖2万杯，一天就得卖近700杯。”

“一天卖700杯，赚10万”是什么概念？2020年前三季度，“乃雪茶”在各门店的平均单店订单量仅为465件。“薄利多销”这个词在蜜雪冰城体现的淋漓尽致，店面面积更小，从业人员更少。为了“多卖”，每个员工的工作量和强度都是巨大的。

而如果选址不慎失败，人流量不够，就预示着这家店一半的死亡。

况且低价奶茶的赛道越来越拥挤。前面有与蜜雪冰城竞争的甜糕，后面有略贵但质感和形象更好的古茶。除此之外，还有各种其他不知名的网络名人品牌。

冰雪城也不是没有新的尝试。

十几年前，郑州某高端商场因为蜜雪冰城太低端，拒绝了他的进入；创始人张红甫不服，去郑州另一家高档商场开店，重新设计菜单，准备原料。结果这个“蜜雪冰城pro”版本也很快倒闭了。收盘时算了算，只赚了6100元。

它还推出了自己的咖啡品牌“幸运咖啡”，由张红甫亲自领导。6块钱一杯的价格可能不算贵，但是这个牌子在河南郑州还没有开。

就像米其林大厨不一定吃泡面一样，在一个地方大获全胜之后，想要完美转身，突破赛道，进入其他圈子，并不容易。

当然，消费者不需要了解品牌背后的商业逻辑。他们关注的无非就是三件简单的事情:知不知道，喜不喜欢，想不想买。

从这个维度来看，“你爱我，我爱你”这一条燃烧的恰到好处，跳出了“小镇姑娘最爱”的固有印象。蜜雪冰城已经可以成为“全民鬼畜”的又一个化身了。

这首《我爱你》不仅在混乱中再次响起“蜜雪冰城”的名字，还重新刷了一波人气，为品牌增添了一些新潮的社会价值，仿佛在告诉消费者，你买了它，就会有某种社会标签:你网感很好，会玩梗，沙雕...

另一方面，在吸引你的同时，即使发生了火灾，米雪冰城的茶和冰淇淋仍然保持原价。

这里奶茶文化迷人，千帆疲惫，蜜雪冰城还是你的蜜雪冰城。

而一个叫“桃溪”的网友在豆瓣鹅群分享了一组自己拍的照片。

大热天，一对上了年纪的母女坐在蜜雪冰城郊区一家商店前的长椅上，一边乘凉，一边在蜜雪冰城吃着三块钱的甜筒。风吹过他们的鬓角，他们边吃边聊，十分惬意。

让各个年龄段、不同收入水平的普通人都能买得起，让大多数人都能平等地享受到富足甜蜜的生活，才是消费的真正目的。