天语 官网(天语官网手机官网)

文/李慧林/严紫薇编辑

千变万化的手机市场，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

不久前，国内第一代手机巨头金立破产，令人唏嘘。有人觉得，这20年来，手机厂商一直在新旧交替，“中华酷联”被“华米OV”取代，输家要么破产，要么活下来。

2002年和金立通成立，有一个手机品牌叫天语。在其辉煌时期，一度挤进中国销量前三，一度成为国产手机销量冠军，巅峰时期与诺基亚、三星比肩。不幸的是，它一再出现战略失误，被市场淘汰。现在很少有人记得了。

山寨机王的崛起

天宇崛起于一个手机公司野蛮生长，叛逆英雄辈出的时代。

上世纪90年代，手机在国内属于高档奢侈消费品，市场基本被诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌垄断，手机销售渠道多为“总代理制”。

其间，一家名为百利丰的公司成长为手机渠道代理商。鼎盛时期，百利丰成为三星在全国最大的代理商，占比超过50%。

冯的老板是荣，天语手机的董事长。2002年，荣毅然放弃做了7年的手机代理，决定做自己的手机品牌，拿出全部家当成立了天宇朗通公司。

“做手机代理就是卖别人的产品。你在销售渠道没有话语权，你也不乐意卖。”容秀曾经说过:“找到自己喜欢的产品，通过自己喜欢的方法卖给自己喜欢的人，这才是最好的事情！

同年，刘峥嵘离开郑锦一家专门生产DVD的公司，创办了金立手机。当时，中国的手机行业发展迅速。在诱惑下，天宇朗通等众多没有手机制造经验的厂商纷纷进入，山寨机如雨后春笋般涌现。

荣在中国瞄准的是买不起三星等高端手机的低端消费者，他们占据了80%的市场。当时天宇朗通还没有拿到生产手机的牌照，只能通过租赁的方式生产贴牌手机。没有品牌背书，天宇朗通以“价廉物美”的产品口碑而出名。

2006年，天宇朗通拿到牌照，从山寨升级为正规军，正式启用天宇K-touch logo，准备大干一场。荣找到台湾的芯片厂商联发科做技术支持，富士康等代工厂生产手机。

2007年，天语手机一口气推出近80款新品，年销量1700万台。它一度成为国产手机的年度销售冠军，其出货量接近当年统治中国市场的诺基亚。由于其“品牌手机”出身，天语也被称为“山寨机王”。

到2008年，天语销量2400万台，市场份额超过6%，销售额近80亿元。荣李秀以42亿元的财富在当年的胡润IT富豪榜上排名第11位。

2009年，华为以3000万的全球出货量成为中国第二大手机厂商。但从国内市场销量来看，天语和联想是市场份额最大的两家本土公司，当时还没有小米。

那些年，他们都是抱着很大的野心冲进去的，但是都被碰撞打了回去。以波导、夏新为代表的第一代国产手机，正呈现出明显的衰落；联想、华为、中兴等二代厂商还没有发力，只有天语突破了众多国际厂商的夹缝。

天宇像闪电一样升起，出乎所有人的意料。它没有深厚的品牌背景，没有高精尖的技术，没有手机厂，甚至没有爆款。

很多人把他们的成功归功于荣的“野蛮创新”:在渠道上采用独特的“买断”模式，手机卖给代理商，由代理商自主定价。依靠这种牢固的利益绑定关系，天语在没有广告和代言的情况下脱颖而出，将产品从农村普及到城市，成为很多人的第一部手机。

一路高歌猛进的天宇，尝试走“高大上”路线。2008年，引入美国华平5.3亿元投资后，荣喊出要做“中国的诺基亚”，进军中高端手机市场，并计划同时上市。之后，天宇的广告开始遍布电视、网络、平面媒体。一年后，天语手机开始与高通合作，并陆续接到电信巨头的订单。荣本人在2010年就开通了微博，并以天语平台的身份频繁出现在公开场合。

被三个错误打败

2009年是中国3G元年，iPhone进入中国，拉开了智能手机时代的帷幕。所有手机厂商都达到了从功能机转向智能机的门槛，行业迎来了新一轮的洗牌，天语的衰落也开始了。

转型之初，天宇反应迅速，组建了近600人的研发团队，占3G智能手机研发的90%以上。2009年5月，天宇推出首款3G智能手机。

不过，与“中华酷联”选择安卓不同，天宇押注微软。第一批智能手机E61、E68、E608都搭载了微软。因为操作体验与国人习惯相悖，也不是市场主流，所以反响平平。

觉醒的天宇开始转向安卓操作系统，并于2010年推出首款安卓手机W606，其创新加入3G视频通话功能，售价仅千元，一度被外界看好。可惜天宇没有深入Android，而是加入了阿里云阵营。

2011年前后，为了抢占移动互联网的入口，互联网公司陆续进场做手机系统，包括阿里巴巴云OS、百度易平台、腾讯QQservice等。当时阿里云总裁王坚公开表态，“阿里云OS的目标是打败谷歌。”

恰逢电子商务蓬勃发展，线上市场被普遍看好。天语对与阿里的合作寄予厚望，砍掉原有成熟的线下渠道，准备全力发展电子商务。

可惜天宇这次又踩错了节奏。2011年，天语推出了几款基于YunOS的手机，如W700、W710、W806等。但由于技术不成熟，体验不佳，始终无法打开市场。这个结果出乎荣的意料。W700发布时，她曾预测年销量会达到100万台，但实际上两个月只卖出了7万台左右。

在天语三次换系统的过程中，安卓系统成为主流。小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低廉的价格和性价比争夺中低端市场，拥有大量忠实用户。屡次错失良机的天语，失去了固有的低端消费者，未能推出优秀产品吸引新用户，逐渐被边缘化。

语言上一次的亮点是在2012年大黄蜂手机上市的时候，曾经因为物美价廉而风靡网络。当时小米创始人雷军也在微博上发文，“恭喜天语发布大黄蜂二代手机。国产手机行业要一起冲击高端智能手机！”

天宇也试图自救。2014年，在“互联网手机”概念火热的时候，天语推出了电商品牌nibiru。发布了四款产品后，很快陷入沉寂。

到了2015年12月，天语“员工放假、停薪、公司变相裁员”的消息传遍网络，人们才发现，这个曾经的国产手机老大，居然沦落至此。虽然天语回应称正在调整产品和渠道，但从那以后，人们再也没有看到天语的大动作。

资料显示，截至2015年，小米、华为、中兴、OPPO、vivo是出货量排名前五的国产手机品牌，市场早就失去了天语的地位。

至于天语的失利，表面上看是天语在“安卓首发”的浪潮中失利。在竞争激烈的智能手机市场，天语几次转型都失败了，错过了抢占市场的机会。本质上是由于天语在R&D投入和创新上的滞后，导致产品缺乏竞争力，无法持续吸引用户。

转向老人

天宇还活着吗？答案是肯定的。

近几年，天语在华为、小米、OPPO、vivo的热门智能手机市场几乎销声匿迹，但并没有像传言的那样倒闭。至今每年都有新品发布，但它的存在感越来越弱。

公开资料显示，2016年底，天语在中国移动全球合作伙伴大会上发布了P1、K6、H7等十几款智能手机新品，却鲜有人关注。

记者查询天语手机官网发现，首页推荐了2016年天语P1和K-Touch K7，均显示缺货。媒体报道和企业动态的栏目已经近两年没有更新了，最新的是天语参加2016中国移动全球合作伙伴大会的预告。很明显，官网已经很久没有维护了。记者多次拨打官方服务电话，试图联系天宇，均无人接听。

伴随沉默的还有天语手机创始人荣，其微博更新内容停留在2014年12月，距离天语被曝裁员已近一年。

天宇在做什么？种种迹象表明，天语似乎在干老本行，卖功能机，也就是“老人机”。

天语手机官方旗舰店显示，在售的27款手机产品中，只有4款为智能手机，其余均为功能机，产品价格从79至199元不等。从销量来看，旧机卖的不错。K-Touch T2仅售89元，已有超过24万条评论。

记者查询工信部网站后发现，天语手机2018年仍有14款手机获得准入许可，其中7款为功能机，7款为低端智能机。

天宇从老人机起家，一步步做到国内老大的位置，现在不过是重操旧业。老人机在天语的销量中一直占有相当大的比重。2014年，天语宣布售出3300万台老年人手机，占总销量的三分之一。

天宇并没有放弃智能手机市场。记者在电商平台搜索发现，天语X 21已于8月上市。目前只在少数淘宝专营店有售。它采用了流行的刘海平设计，3D多彩流光机身，并配备了指纹+面部解锁。它的外观和OPPO R15很像，最低售价599元，但配置太低，销量也不大。

在如今竞争更加激烈的智能手机市场，天语手机依靠这些产品再次东山再起已经无望。以前老大挺过来了，暴发户如日中天，风水轮流转。天语创始人淡出公众视野，原天语副总裁王凌明加盟小米，成为现任小米副总裁。

从这几年天语的经营情况来看，手机R&D和制造的道路越走越远，已经转向海外业务赚钱。

早在2015年，天宇全资子公司威泰移动在香港上市。公司主要从事海外市场ODM手机业务供应，其中荣为董事长，与其丈夫倪刚持股56.54%。

近两年，威泰移动的收入增长很快。财报显示，2018年上半年，公司营收为4.16亿元，较2017年同期的2750万元增长1412%。业绩反弹的原因之一是智能手机销售的改善。

他看到了高楼，看到了宴会的宾客，看到了他的楼的倒塌。感谢创始人的直觉和勇气，天宇曾经有过辉煌，但今天的崩溃似乎是一夜之间。但它的没落，其实在苹果和小米崛起的那一刻就已经注定了。跟不上时代，王者必亡。