亚马逊商家(亚马逊网页版)

过去一年，跨界销售整体表现被封号潮等诸多不利因素淹没，行业内一片寒气。但也有一批低调的亚马逊卖家在逆境中突围，成功走出圈子，比如很少有人涉足的文化创意输出领域，越来越火的大健康领域。

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专攻独立IP，国内文创销售的品牌出海。

在品牌出海的浪潮中，国内的文创产品早些年就抓住了一定的机会，不断向海外输出。文创产品以前是简单的钥匙扣、冰箱贴等原创文创产品，但是发展至今已经覆盖了很多领域。家居、时尚、珠宝甚至美妆都有不错的文创产品。

天猫淘宝海外平台数据显示，2021年，博物馆文创产品整体“出海”同比增长87%。国产文创产品正受到越来越多海外消费者的喜爱。当具有强烈民族潮流和实用特色的文创发展成为潮流品牌，国内文创企业的时代已经到来。

艺文创是低调的有原创实力的文创企业之一。据Hugo Fung介绍，德艺文创拥有25年的出口经验，主营业务为R&D设计、创意家居用品外包生产销售、商业运营、形象推广、衍生设计、R&D及原创动漫IP的营销等。

其财报显示，2021年前三季度，德意文创实现营业收入5.8亿元，同比增长41.30%，其中“一带一路”沿线全国市场实现营业收入1.5亿元，同比增长58.43%。

中国已经是世界上最大的家庭用品制造商。但由于中国家居用品行业进入门槛低，存在大量的家居用品企业。很多家居用品生产企业重制造轻设计，产品同质化严重，差异化程度低。企业竞争往往采取价格战的形式，导致国内具有国际品牌影响力的创意家居用品企业还很少。在品牌形象方面，中国与欧、日、美等发达国家仍有明显差距。

创造自主品牌，提高产品附加值，将是创意家居用品企业在未来激烈的市场竞争中占据一席之地的关键。

据Hugo Fung介绍，截至目前，德意文创的品牌“MOONRIVER”和“飞鱼REMEX”是比较成熟的出口品牌，其出口产品约有60%以自有品牌销售。

从商业模式来看，德艺文创采用“哑铃形”的商业模式，专注于业务链上游的设计、R&D环节和业务链下游的品牌运营、销售服务环节，而业务链中间的生产环节全部采用外包生产方式。

（图源：德艺文创招股书）(来源:德意文创招股书)

近年来，随着IP共消费的消费群体和市场规模的不断扩大，德艺文创在业务布局上对IP创作有了新的规划。

据了解，德意文创的全资子公司福建德宏智汇信息科技有限公司，打造了多个自主IP。公司根据相关IP的目标人群，孵化不同类型的产品，包括公司主推产品、盲盒等相关IP衍生品，已上线销售。同时，融入京剧元素的IP产品也在开发设计中。

艺文创披露，除了通过亚马逊等大型平台进行业务推广，还在积极搭建数字化交易平台。德文创正在与VR、AR、MR相关技术公司洽谈合作，发掘双方优势，将上述技术应用于公司的产品设计、展示、销售和IP游戏，共同打造代表公司文创设计能力的数字文创产品和体验。

除了文创产品，医疗产品的海赛道上也有几匹黑马。

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身价暴涨！医疗设备的红利远未结束。

2022年初以来，海外疫情使得医疗器械需求再度飙升，新冠肺炎检测、体外诊断、基因检测等细分行业纷纷崛起。一些中国医疗器械公司也积极抓住这一机会，与全球巨头竞争。

九安医疗被称为“妖股”。在过去的几个月里，由于美国试剂盒的大量销售，九安医疗的价值飙升。

据相关数据显示，受疫情影响，iHealth体温计、血氧仪等防疫相关产品在全球市场销量大增。2020年，九安医疗营收录得20.08亿元，较2019年的7.06亿元营收增长逾184%。在亚马逊的畅销榜上，iHealth kit位居临床诊断检测试剂盒销售排行榜第一。

（图源：亚马逊）(来源:亚马逊)

此外，消费者对家庭护理产品的需求持续上升，大健康领域的另一大畅销品稳健医疗也是其中的佼佼者。

从早期加工医用耗材的品牌制造企业，发展成为以棉花为核心，覆盖医疗、个人护理、居家护理等多个国内外领域的大健康产业巨头。通过三大品牌:winner Steady Medical Care、Purcotton棉时代、PureH2B晋亮生活，连续多年位居国内医用敷料出口前三。

从代工到自主品牌生产，从医疗领域到消费品领域，稳健医疗不仅是中国医用敷料标杆企业，还借助全球成人护理市场和大健康经济的兴起，通过亚马逊广告、海外社交媒体、当地KOL等多种媒体渠道，将产品出口到欧美、日本，逐步将“赢家稳健医疗”品牌打造成为海外消费者喜欢的新零售品牌。

医疗跨境电商业务近几年的稳步发展相当迅速，尤其是在医疗早期。其主要业务是亚马逊平台，已覆盖9个站点(北美、欧洲和亚太)，营业额超过1000万美元。

根据Hugo的查询，健康医疗品牌相关的产品，如柔软的干湿巾、湿巾等，在亚马逊上卖得很好，获得了无数好评，称赞棉纸柔软而不碎。

（图源：亚马逊）(来源:亚马逊)

如今，稳健医疗早已成为国内高品质新品的代表，产品出口国从70个增加到2019年的110个，在欧美、日韩等国家和地区的高端医用敷料市场占有一席之地。

2021年或许并不完美，但仍有很多低调的行业销售在不断努力寻找新的出路。2022年，跨境电商行业可能会更加惨烈。或许我们可以从这些默默发大财的大卖中体会到，抓住市场机遇，坚持自己的定位，是不可或缺的。