共享充电宝代理(美团共享充电宝加盟)

本报记者徐洁

3月15日，有消费者向《证券日报》记者投诉称，自己借了一个怪兽充电的充电宝，归还后仍在被扣费。2021年4月，怪兽充电顶着“共享充电第一股”的光环登陆纳斯达克，市值高达21亿美元。但截至3月15日，其市值仅为2.35亿美元。

记者查询黑猫投诉平台发现，几乎所有的共享充电宝头部品牌，如怪兽充电或小功率科技，都存在“借易还难”等问题，导致多扣费、任意扣费标准、价格误导。

当时和怪兽充电一起的，还有小店科技。但近日，小电科技被曝计划裁员2000人，多个部门裁员比例达到50%，主要涉及BD等一线业务人员。

Monster近日发布的财报也不乐观。整个2021年，怪兽充电收入36亿元，比2020年增长27.6%。净亏损达到1.246亿元，而2020年净利润为7540万元。按照美国通用会计准则，调整后净亏损为9390万元，而2020年调整后净利润为1.126亿元。值得一提的是，在连续五个季度盈利后，怪兽充电在2021年第三和第四季度连续亏损。

据研究机构分析，2015年最先进入市场的“三电一兽”是小电科技、街电、来电、怪兽充电，占据了90%以上的市场份额。2020年，行业品牌从几十个发展到现在的几百个。第一梯队的“三电一兽”明显受到市场挤压，品牌切换压力和直销团队的经营压力也随着成本和竞争的加剧而飙升。

压力之下，为了减轻经营压力，各大品牌都在努力推广代理模式。《证券日报》记者在搜索引擎中发现，怪兽充电、小电科技等品牌充电宝公司均发布了加盟代理的付费广告。“共享充电宝百元代理可以创业”“如何让一个共享充电宝代理月入10万”的字眼充斥在这些广告中。

一位接近小店科技的人士也对《证券日报》记者表示，“小店科技人员调整的原因，与其希望从直营转为代理有关。此前小店科技90%都是直营，在代理模式上的布局落后于同行。”

另一家共享充电宝企业人士告诉记者:“代理商有两种模式，一种是代理商买机(充电宝)，这样分成高，品牌可以给代理商80%的分成，然后假设代理商给商家50%的分成，代理商可以赚30%。第二种是商家直接从品牌购买机器。如果它给机器钱，就直接拿80%的份额。如果没有，就给20%到30%。代理商能不能获得优势，主要看他有没有资源，比如景点，高消费的夜店，能不能赚钱。”

不过这位人士也指出，“现在竞争非常激烈，所以代理商的份额越来越低。目的是降低品牌的运营成本，挤压代理商的利润空。有些代理是做不了很久的。”

经济社会网电子商务研究中心生活服务电商分析师陈在接受《证券日报》记者采访时表示:“一直以来，盈利模式单一是共享经济公司的通病。一些充电宝品牌为了缓解盈利问题，会通过提高充电宝价格，提高退货门槛来增加收入。但这不是长久之计。每个共享充电宝公司都需要构建新的增长路径，建立基于大量用户和商户的强大网络渠道，在数据、流量和场景上做深耕，解决盈利问题。”

“各家之所以选择代理模式，都是基于成本的考虑，因为代理成本远低于自营，但服务质量不好控制。代理商能不能赚钱，取决于营销手段和品牌本身。目前充电宝差别不是很大，都没有核心竞争力。”陈说，“至少到目前为止，共享充电宝的商业模式还没有得到验证。”