名创优品是什么类型的店(名创优品是什么档次)

上周，边肖改变了所有人的看法，

通过编辑笔记了解一本书背后的细节。

本周，我想和你们分享一份来自

《名品没有秘密》作者杜手记。

从作者的角度来看，

来感受一下这本书背后更多不为人知的秘密。

杜博奇杜布奇

财经作家，长期专注于公司治理和案例研究，出版了《巨人的兴衰》、《荣氏家族百年》、《渠道与河流》、《神秘人的》、《名优产品没有秘密》等书籍。

书写笔记:

什么样的公司是名品？

文/杜博赫

不能靠一时的灵感或天赋，需要年复一年的练习和努力。伟大的事情需要很多努力。

马克·扎克伯格

“这是一家什么样的公司？”当得知我在创作名特优品官方授权书时，朋友们都问了这个问题。一年来，这是我听到最多的问题，其次是第二个问题，“为什么这么便宜？”

其实这些问题也是我决定接受蓝狮企业研究院委托创作一本名为《卓越产品》的书的原因。

2015年，名优产品蓬勃发展。当零售业掀起“倒闭潮”时，迎来了前所未有的好时光，门店数量超过1400家，其中1300多家位于中国大陆。在逆势上涨的时候，这个年轻的品牌也引来了大量的不解和猜测，它似乎变成了“一个衣柜里有很多骷髅的神秘公司”。

今年冬天，在广州叶禾广场25楼，我见到了叶国富和三宅顺也两位名品的创始人。设计师三宅顺也有着日本人固有的谦虚和认真，不厌其烦地回答每一个技术问题。谈话结束后，他礼貌地鞠躬离开，这让他感到很尴尬。第一次见面，叶国富从衣领的针脚和形状判断我们团衬衫的品牌，暗叹。这个细节让我下定决心深度探访名品。

未来三个月，在蓝狮企业研究院的支持和配合下，名品将向我全面开放。我被充分授权与几乎所有级别的员工交谈，从而对公司有一个全面深入的了解。在此期间，我不仅参加了高管的闭门会议，还参加了很多商品开发会议，后者是最高级别保密的。

走访了北京、上海、广州、杭州、厦门、石家庄、新加坡等城市，从供应商到加盟商，从仓库分拣员、店铺损耗员、商品开发采购员、信息系统管理员等一线员工，到区域经理、国际开发经理、商品总监、商学院院长、运营副总裁等所有高管...我总共采访了将近100个人，记录了100多个小时。

创造优秀的产品没有秘密——经过三个月的采访和研究，我在键盘上打出了这本书的名字。

如果要问“什么样的公司才是名品？”我没有标准答案，我只能告诉你:

一个

这是一家老板以身作则的公司。

无论多忙，叶国富每周都必须抽出时间去逛商店，检查商品陈列是否到位，这让他练就了常人难以跟上的步伐。一年前的这个时候，名品进入新加坡，结束了他们的新加坡之旅，我跟着叶国富马不停蹄地飞回广州，到郊区的工业园区，参加每周一上午的产品选型会。

在开辟名特优品业务之前，叶国富投资数千万人民币建设了一套可视化信息管理系统，使他摆脱了空的束缚，实现了移动办公。叶国富的许多重要想法和决定都是在他出差期间做出的。然而，不管事情有多重要，他从不缺席每周一的选拔会。

2015年冬天的一个周末的深夜，在北京参加完一个电视节目的录制后，为了不耽误第二天早上召开的产品选型会，叶国富连夜从北京大兴的影视基地赶到机场，乘凌晨两点的航班飞回广州。

2

有人见过凌晨两点的上海南京路吗？

2015年冬天，一个周末的晚上，上海南京路的商场陆续关门后，名优品江浙沪大区经理涂宝艳叫来上海市场的店长和重点店员，对弘毅国际广场地下一层的门店进行整改。

当时有10多名储备经理被名创产品选中，派往上海短期培训。培训结束后，他们将返回各自的地区担任管理人员。这次门店整改成了培训内容之一。得知这个消息后，我也加入了整改队伍。

夜深人静的时候，看着这些20出头的年轻人，小心翼翼地移动货架，一丝不苟地把商品摆放整齐，我不禁在想:“20多岁是他们人生中最美好的时光，也是他们耐不住寂寞，喜欢炫耀的年纪。此刻，他们的同龄人可能正在玩电子游戏，也可能通过手机直播轻松成为一个鲜为人知的网络名人。是什么驱使这些年轻人在大量的辛苦和默默无闻中度过自己最宝贵的时光？

为了吸引优秀人才，名优品开出了行业领先的薪酬。上面提到的10多位储备经理，包括屈臣氏、优衣库、沃尔玛的青年才俊。他们义无反顾地加盟名优产品，他们感兴趣的不仅仅是薪资。相比工资卡上的数字，他们更愿意相信，自己可以在这里创造一个多姿多彩的未来。

本来打算全程参与，为了赶第二天去广州面试的航班，三个小时后不得不中途放弃。第二天，涂宝艳在微信上告诉我，当晚的整改到第二天凌晨4点才结束。

三

“一定要老老实实做好产品”

市面上一瓶香水要几十万美元。“普通人舍不得买，但是买不起。如果他们买一瓶香水抹上，参加会议或者聚会的时候就会喷，生活质量会降低很多”。我认为叶国富这样的商品价格不符合人性——人有爱美的天性，只是因为价格因素，不能充分体会到使用香水的快乐。

名品千方百计找瑞士百年香氛公司吉娃娃顿，联合推出39元起一瓶香水。“希望年轻人以后买香水不要有什么压力。”因此，香水成为最畅销的产品之一。“香港人买我们的香水，一买十瓶二十瓶。早上，中午，晚上都要用。天天喷。产品本身不贵，是别人贵。”

彼得·德鲁克(peter drucker)认为，“质量是消费者意识到并愿意为之付费的一种质量”。叶国富认为，在当今环境下，世界经济增长乏力，高价位产品将继续受到全球消费者的青睐。产品是一切商业模式的基础，所以“老老实实做产品是对消费者最好的回馈”。

四

“不要被眼前的胜利冲昏头脑”

2015年，创名品以来增长最快的一年:这一年，中国市场八大仓储体系建设完成，物流承载能力全面覆盖中国大陆市场；随着供应链的日益优化，瑞士香精公司Givaudan、国际一线化妆品OEM Intercos等隐形冠军开始出现在供应商名单上；以香港为试验田，以新加坡、迪拜为跳板，名品全球门店数量突破1300家。

海南战略合伙人李总说，零售行业最繁琐的三件事是管理、库存和账目。与名品合作，“这三样东西不用操心，省了很多麻烦，名品解放我们老板”。

“我们未来肯定会将资源投入到更有前景的品牌上，”Intercos中国市场负责人表示。

在乐观派中，叶国富保持着异乎寻常的清醒。2016年公司年会上，他语重心长地告诉员工:“现在经济形势很‘冷’，名品很‘热’。不要太乐观，也不要被眼前的胜利冲昏头脑”。

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