app付费推广(推广赚佣金的平台)

编辑导读:为什么人们容易被种草笔记和探店消费视频打动？因为口碑是最有效的广告方式，也是互联网传播中最廉价最有效的吸引客户的方式。笔者对此发表了自己的看法。让我们看一看。

做企业或者公司无非就是做两件事:引流和变现。引流和变现是两个大学的问题。任何一个做不好，你的公司都起不来。

这次先不说变现，先说引流。在说引流之前，先说一个常见的误区。我发现很多企业每天都在哭诉我没有流量，客户少。其实这不是问题。真正困难的问题是意识到。如果企业变现不成问题，你根本不缺流量。

我们继续说引流。引流无非就是付费推广和免费获客。付费推广引流的好处是结果可以控制你花多少钱带来多少客户，可以给你一个清晰的计算。免费获客的好处是不用花钱，坏处是不可控。你很难确定通过免费获客可以获得多少客户。

两种方式选择哪个？看情况吧。我的建议是双管齐下，免费付费。有多种方式并行获客不是坏事。

在这里，我将重点介绍我之前有效的口碑获客方法。根本就没有太多的好处。一个是获客成本低，一个是客户转化率高。这两个好处你心动了吗？口碑获客你该怎么做？

01 方法一：建圈子

建圈是指把你现有的客户聚在一起，做社区，做私域，线下见面，企业拜访会等。，并把这些人聚集在一起，这样每个人都可以彼此建立关系。当这个圈子存在的时候，他们一定会给你带来更多的人。

为什么很多企业不这么做？我猜原因是建圈效果滞后。圈子形成一定势能后，就会有口碑，就会出现人拉人的现象。如果你突然拉一百个人，让他们拉进来你想要的客户，这是不现实的。

有一家企业是给企业做网站的，属于B端业务。他们是怎么获得客户的？一方面通过竞价获得，把竞价客户带到英雄会，每个月举办一次线下活动，让我们自己的人分享，会员分享成功经验。

另一方面，英雄们会吸引客户周围的人进入，然后发展这些新人成为自己的客户。每年的成绩都高出好几倍，他们玩的还挺流畅。

做一个圈子，简单又简单。无非就是组个团，经常搞活动。也不好说真正能形成势能的圈子不多。要有圈子的规则，要有为圈子里的人服务的心态。两者缺一不可。

现在，人们更聪明了。你这是抱着割韭菜的想法在兜圈子。别人都能看到，你还想让别人拉人。那是不可能的，除了传销。你不应该碰那个。你看，就算最大牌的明星碰了这个，也不会有好下场。

02 方法二：做活动

C端企业做口碑比B端企业难多了，因为B端企业竞争相对较低，可选企业屈指可数。你把基本功做好问题不大，C端企业就不一样了。

你在电商平台上搜索你的品类，琳琅满目的品牌，光是榜单上可选的品牌就至少有50+，再加上一个688二级或三级梯队的几百个品牌，一个平台上几万个大家都讨厌的“三无”品牌。在这么多品牌下，你的品牌更难形成用户粘性，更难通过口碑带来新客户。

那么我们该怎么做呢？为现有客户做活动。俗话说，熙熙攘攘，皆为利来，人为财死，鸟为食亡。当你做一项活动时，你应该选择正确的焦点。选对了，效果100%。选错了，活动就寂寞了。

当时我在运行APP的时候，有邀请好友的功能，邀请1个好友送东西，邀请5个好友送东西，邀请10个好友送东西。我们定下这个规则后，活动一上线，新数据就上去了。

有没有一种似曾相识的感觉？没错，一把刀在玩我们当初留下的东西。我们做活动还是很克制的，没有广而告之，给的奖励都是货真价实的，绝对不会有小数点。

这里最重要的是避免薅羊毛。我有个朋友在做送红牛的活动，几辆车被别人偷了，基本没到真正的用户。太可惜了。

在我做的那个活动中，确实有一个用户为了获得奖励，注册了多个账号。我们拉了不同账号的序列号数据，可以看到很多不同账号属于同一个手机，对他们来说很辛苦。虽然他们很努力，但是为了公平，我们清除了所有的虚假用户，一切从头开始。

03 方法三：做客情

做不了圈子，做不了活动，还有别的方法做口碑吗？那就是做口碑最简单也最难的方法:做客。不管是C端还是B端，做好客服，肯定不缺客户。

我之前做的B端生意，老板口碑很好，业务员专业性很强，客户大多买账。每月营业额的30%来自推荐。为什么介绍他们是因为已经接待过的顾客认出了我们。

在没有兴趣的情况下，大家只会把自己认为很到位的品牌推荐给朋友，因为他们推荐的代表了自己的水平。你绝对不会向你的朋友推荐辣子鸡吧？

当你是客人的时候，不要只盯着客户的钱，要以服务为目的。这个有点虚。说白了，就是你怎么照顾刚出生的宝宝。就用这个标准对待你的客户吧。

当时我从事的是C端业务，有专门的客服团队，帮助客户解决每一个细节的所有问题，服务到位。那段时间，我们并不担心客户的数量。前期只买了一波客户，后期给介绍的客户充值，完全覆盖公司运营成本。

你对此有什么秘密吗？不会，真诚对待用户就好。

建议你先建立一个客服团队。专业的人做专业的事，做客服更容易。我们在一些平台上的差评大多是因为反馈无果，无法解决问题。如果客服团队强大，任何问题处理得当，都不会有差评，那么口碑介绍自然会发生。

另外，要建立回访制度，定期、定时回访，让客户感受到你对他的关心。有时候一两个小动作，就能让这个客户跟你一辈子，所以做个介绍是小菜一碟。

04 最后

口碑对某些人来说很遥远，有兴趣的人做的企业永远无法形成口碑。

我们要创业，重要的是要记住初心。你的行动都来自于初心。当你在抢着做好产品和服务的时候，还是那句话。口碑自然会发生。

#专栏作家#

虎谈运营，微信微信官方账号:虎谈运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年度作者。运营书《公司离不开的全栈运营大师》作者，百万流水项目操盘手。专注产品运营推广，掌握运营的各个模块，将运营推广玩在手心。

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