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K-Touch手机，北京天宇朗通公司旗下品牌，成立于2002年4月。请不要担心是天宇还是天宇。手机品牌是天语，公司是天语。

在中国的手机行业，女性性工作者并不多。除了HTC，格力董明珠，还有本期要说的天语手机创始人荣，你能说出一个吗？算起来，也就只有双妹了，她是金丽子品牌IUNI手机的二代掌门人。

本期介绍天语朗通创始人、天语手机董事长容，被誉为“功能机教母”、“女版任”、“山寨机之王”。

从拖拉机到手机

荣，5月29日出生于河南新乡，一个普通的工薪家庭。除了荣，河南新乡还有很多名人:作家刘震云、休斯顿火箭队的、世界乒乓球冠军刘总教练。

荣秀丽

荣是恢复高考后的第二名考生。1979年，16岁的她考入湖南大学机械与汽车工程学院学习内燃机。荣是一个男孩偏性格，响亮和高大。她进了大学，学校的篮球队、排球队、田径队的教练都看中了她。最后她成了短跑运动员，连续三年获得湖南省高校田径短跑冠军。100多米11秒的记录保持了10年也没人打破。

1982年，大学毕业后分配到河南老家，在洛阳拖拉机研究所工作。做了10年工程师，成为高级工程师，中层干部。

1992年，年仅29岁的荣毅然辞职。荣李秀回忆说，“我当时的工作就是做各种实验，测试100升油能跑多少公里。”当时她的工作很辛苦，但她不怕苦。相反，她内心的某种东西告诉她要改变自己的生活:她去北京攻读中欧商学院的MBA，荣去了法、意等国开拓视野。工商管理硕士的学习经历让荣找到了自己的兴趣所在——从商销售。

1993年12月，荣工商管理硕士毕业后选择留在北京。在简历的“求职意向”一栏中，容几乎写的都是市场营销，然后在一家经营电话交换机和其他通讯设备的小型合资公司工作。

1993年下半年，最大的移动电话代理商百丽丰计划进入中国，委托荣公司的股东在中国进行市场调查。1994年，经过一年的考察，荣认为手机行业机会很大，建议老板接手百丽丰在中国的代理权。

当时国产手机刚刚起步，市场接受度不高。当时国内的通讯环境根本不支持使用手机。1995年初，由于销售和库存不佳，荣的手机代理业务亏损了160万元。

“160万在1995年还是一笔巨款，而且我老板是香港人，考虑在1997年香港回归前移民。”荣回忆，在老板一再施加的巨大压力下，他咬紧牙关:“你亏了这么多钱，就借给我，我当高利贷者还你。”

荣与老板达成协议，接手了公司的存货和百利丰的代理权，同时负债160万，成立百利丰通讯公司，用借来的钱，总投资不到500万。

1998年，荣已经是北电、三星、爱立信三大手机的中国代理商，年销售额超过10亿元。

进军手机行业

2002年，当荣以1000万元注册天宇朗通的时候，谁也没有想到，这个没有手机牌照、没有手机研发历史、没有手机生产能力的“三无”企业，会在未来成为国产手机的隐形老大，一个字，如日中天。

起初，除了缺乏技术，荣还有一个很大的痛点——她没有手机生产许可证。本来她打算边研发边办证，但是时间不等人。天宇公司不得不跟随大众租用许可证进行OEM生产，如南方高科、CECT和大仙。当时天语的出货量比较少，一年只有一百万台。

2003年，荣从硅谷请了一批人来做自主研发，但结局不是很圆满。

无奈之下，她放弃了原来的方案，加入了台湾省一家刚刚起步的手机芯片公司联发科。2004年底联发科MTK芯片在中国大陆的大规模应用，正好解决了“山寨机”的技术瓶颈。

天宇朗通手机芯片全部采用MTK方案。联发科有近20家R&D工作室常驻天宇朗通，手机芯片三周就做好了，生产周期低至几周，成本低至几百元。天宇朗通所有R&D人员必须通过联发科的考核。

富士康、比亚迪、东信等代工厂也很有实力。天宇朗通首款翻盖手机TY300问天下只用了三个月。

2004年10月，天宇终于拿出了第一台完全自主研发的机器:TY300，但因为质量太差被打了脸，退货率极高。经销商和供应商频繁上门投诉。为了保住招牌，连夜召回了故障手机。

到2005年初，天宇朗通共回收手机5万多部，造成损失近亿元。由于这个原因，剩余的产品被低价出售。后来算下来，这货亏了8000万，差点破产。

“当我看到账目时，我真的很傻。很多人跟我说，自研手机是往坑里跳，但好像这不是坑，是井！”荣说，去R&D的路走不通了，她必须另寻出路。

2006年2月，天宇获得国家发改委颁发的GSM/GPRS/CDMA手机生产许可证，从山寨升级为正规军。2006年，天语手机销量1000万台。

山寨机之王？

天语的销售方式也与主流厂商不同。荣不走寻常路，不请促销员，不请明星，采取买断式销售，一次性把手机固定价格卖给代理商。至于代理商卖多少，卖不卖，天宇不需要承担任何后续因素。

这样降低了风险，也提高了经销商的自主定价能力和积极性，于是代理商排着队找荣拿货。天语手机主去了农村市场，因为城里人不买。即便如此，天宇还是很快赚到了第一个5000万。有了这笔钱，它增加了新的功能，扩大了生产，并继续销售。

这种模式的缺点是“去品牌化”。手机厂商自愿放弃品牌附加值，只能单纯赚取制造利润。这种模式也很容易复制，因为从根本上来说，产品没有技术壁垒。只要他们有钱，任何寻找MTK的人都能成功。

天宇也意识到了这一点。容说，“我们创新的方向是创新和融合，要站在巨人的肩膀上跳舞。”但是，历史告诉我们，他们没有跳。

2006年12月1日，天语发布了新的企业标识“K-Touch天语”并启用了新标识。

2007年，天语疯狂推出新手机，一年发布80多款，最终出货量1700万台，在中国手机市场仅次于诺基亚，获得“山寨之王”的成就。请注意，这1700万是出货量，不是实际销售额。

根据易观国际的数据，2007年第四季度国内市场销量分别为3689万、3485万、3743万、3996万台，天语份额分别为1.3%、1.3%、2.3%、4.1%，所以总量约为340万台，弥补了四五级市场无法统计的误差的50%。这也说明曾经的数据不一定真实可靠。

“山寨之王”的称号不仅仅是卖多了那么简单。天语手机除了用联发科的廉价方案，卖的多，连自己的工厂都没有。虽然当时采用主义的手机厂商很多，但是山寨的更彻底。到目前为止，天宇朗通生产的“天宇”手机没有一款是自己生产的，全部外包给富士康、比亚迪、东信等手机制造巨头，只有一家维修厂。

这有利于有效降低工厂建设成本，以及人力、零部件、材料采购、库存等成本；也避免了淡季工厂、机械、工人的闲置销售，最有效的利用资源。

当时TCL、波导等手机巨头对生产线的投入巨大，几乎都面临着全线开工失败带来的投资损失，部分手机企业开始将生产基地外包出去生产其他品牌的手机。

转型发力？

2008年，融投资1.5亿元人民币，团队扩充至600人。目标是突破单一平台的限制，为3G的到来储备技术。在联发科的GSM平台上，嫁接了高通、威盛的CDMA方案、微软的智能手机方案、美光的数码相机方案。

2008年5月，全球首款搭载800万像素CCD传感器的拍照手机:天语in like C800等三款天语“in like”手机发布，包括C280和C700。处理器是大家熟悉的MTK平台，定价已经超过2000元。

它配备了800万像素CCD，潜望镜3倍光学变焦4倍数字变焦，笑脸识别，照片稳定，氙气闪光灯，2.8英寸QVGA屏幕，26万色，双4GB存储，独立分配手机和相机。

天宇朗通市场部表示:“in Image”系列手机销量约10万台，门店约2800张，淘宝约2200多张。然而，一部普通的MTK手机配一台普通的800瓦数码相机可以赢得大约1500张门票。

天语C800采用MTK中高端芯片MT6239。联发科2008年参加北京国际通信展，MT6239正式亮相，最高可支持500万像素。天语C800有800万像素被很多人怀疑。

2008年5月，天宇手机赞助电影《一个人的奥林匹克》《天宇之夜》全球首映及电影人公益演出晚会，在CCTV 6播出。

2008年，天语手机以2400万台的总销量占据了国内6%的市场份额，仅次于诺基亚、三星和摩托罗拉，超过了华为和金立。容秀以42亿元财富位列胡润IT富豪榜第11位，获得“山寨教母”称号，登上巅峰。

2008年6月19日，天宇朗通获得美国华平投资集团5.3亿元注资，投资了中国多家企业，如58同城、CAR Inc .、红星美凯龙、国美电器、汇源果汁、七天连锁酒店、哈药集团等。

2009年9月，天语胭脂X90发布，采用胭脂盒状旋转设计，可向右旋转180度。仲夏紫、流苏红(珍藏版)、中国红(珍藏版)、春叶粉、秋韵黑、冬雪白(限量版)、吉梦卡(限量版)，限量推出9999套，价格为。

2009年，天语手机与芯片巨头高通合作，开始向运营商寻求定制手机订单。但是，2009年是中国进入3G的第一年，iPhone进入国内智能手机市场。与此同时，OPPO、华为、联想、酷派、中兴都开始发力，荣李秀的天语手机举步维艰。

在这种形势下，手机渠道变得尤为重要。荣随即成立了三大运营商的事业部，并推出了移动、联通、电信的定制机。然而，100多个渠道中没有一家向荣销售商品，天宇的销售额急剧下降。

微软？安卓？还是阿里云？

走错一步没关系，但是怕再犯。2010年，谷歌退出，荣果断放弃安卓，选择使用微软的手机操作系统。但是微软真的不是做移动端的料，操作系统体验差，反应慢，开发环境差等一大堆问题。当荣恢复的时候，她做安卓手机，黄花菜已经凉了。

黄花菜虽然凉，但凉菜也不是不能吃。

2010年，天语推出首款Android智能手机W606，加入了3G视频通话功能。售价仅1000元，一度被外界看好。可惜天宇没有深入Android，反而加入了阿里云阵营。

2011年3月，天语手机作为第一个支持中国联通自主OS操作系统的品牌，发布了沃Phone U2。5月，“k-touch天语”品牌logo升级，换成了我们现在熟悉的LOGO。

大小黄蜂系列

2011年7月，天语发布了Tegra 2双核平台的Android机型——天语W700，3.8英寸多点触控电容屏，8GB +512内存组合，1500 mAh电池，成熟的Android2.2系统，500万像素背照式CMOS摄像头。

天语W700多达12种颜色，售价2680元。阿里云计算公司为W700提供阿里云OS。这款手机其实可以称为大黄蜂一代。

1978年，美国研制出经典的F18“大黄蜂”战斗机，至今仍在海军服役，性能良好。1960年，雪佛兰开发了第一代Camaro，被称为“大黄蜂”，深受消费者喜爱。

2012年4月，大黄蜂II升级版——天语W806发布，黄色后盖，故名“大黄蜂”。屏幕放大到4.3英寸IPS，分辨率800×480像素，搭载NVIDIA Tegra2双核处理器。1GB+4GB的价格是1499元。官方还准备了多种颜色的后盖供用户更换。

天语的小黄蜂系列总让人想到拿它和小米手机做比较。小米CEO雷军也表达了对天宇的祝福。虽然誓言很温暖，但历史告诉我们，有人一走了之。

然而，小米和天语的缘分并没有结束。在国内手机圈，人才流动很正常。2019年1月2日，雷军正式宣布鲁加盟小米，独立负责Redmi红米品牌。

谁是鲁呢？在李晶没有出事之前，人们很少认识他。大学毕业后，我去了康佳，1997年我成为了通讯销售公司的总经理。2007年底，陆到天语手机，负责国内业务。2009年，他全职负责海外业务。陆于2010年4月加入金立，之后负责金立的海外业务。2017年11月，邴巍离开金立，随后加盟小米。

雷军请来了外援卢迎战华为，华为却把键盘让给了荣耀。真的很有意思。

2012年4月25日，天语联手阿里巴巴、中国联通发布:天语W619，定位于入门级市场，被称为小黄蜂。它拥有512MB的双内存，配备了高通800Mhz高通7225A(ARMv7)处理器，3.5英寸显示屏，分辨率为320×480像素。

天语W619最初采用阿里云2012操作系统(当时官方提供原生Android 2.3操作系统和Android4.0操作系统，第三方民间制作提供MIUI系统)，售价仅249元左右。

10月，天语趁热打铁，发布大黄蜂天语W806+，又名天语W806勇气版。它配备了全新的高通MSM8225双核CPU，Android 4.0的最新系统，并增加了双卡双待功能。只配了512M RAM+4GB ROM空，稍微降了一点，不过还好实惠。

2012年8月16日，小米手机2发布，售价1999元，但问题是无法发货。之前的小米1，小米1s，青春版都是这样的。对于不能送货，预算有限的消费者来说，稍微便宜一点的天宇黄蜂系列给他们提供了一个不错的选择。

行星系列

在天语三次换系统的过程中，安卓系统成为主流。小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低廉的价格和性价比争夺中低端市场，拥有大量忠实用户。

天宇也试图自救，当时“互联网手机”概念火热。2014年3月12日，天语推出电商品牌nibiru，音译Nibiru，意为“太阳系第十颗未被发现的行星”，代表神秘、无限、科技的力量。

有六个产品线:金星、木星、水星、火星、土星和X系列。同时发布了天语基于Android4.2.2定制的Touch OS系统。同日，其首款产品火星一号发布，代号H1，998元。之后推出了nibiru H1c(火星一号探索版)。

火星H1，木星M1，金星J1

四款产品发布后，迅速陷入沉寂。荣于2014年12月发射了最后一颗土星1号，之后再无消息。

2015年，天语手机开始开发非洲市场，天语全资子公司Vitai Mobile在香港上市。公司主要从事海外市场ODM手机业务供应，其中荣为董事长，与丈夫倪刚占股56.54%。

2015年6月，天语发布了新机型X1。之后没多久，2015年9月，天宇给各省负责销售的员工发了一封邮件:

根据分公司业务发展情况，现将分公司人事安排通知如下，自2015年10月起执行:(节选)

1.各分公司行长根据业务发展需要，按公司总部要求成立合资公司。在10月31日之前，合资公司的分公司尚未设立，董事将被视为自动辞职。

员工假期和工资暂时停发。合资公司成立后，人事安排将按上述条款执行。假期请保持电话和邮箱畅通，随时了解后续合资公司的成立或其他新项目。

通知的意思反正不是好消息。然而，尽管情况不是很乐观，在2016年12月18日的中国移动全球合作伙伴大会上，天语依然亮相并发布了P1、K6、H7等十几款新品。

似凉非凉

截至2020年7月，天语官网仍可打开。只有官网这些机器列为8818，K7，X27，K-to K-ToX11，K5，都是低端手机，买不到。网站最后一条新闻停留在2016年12月21日。伴随沉默的，还有天语手机创始人荣，其微博更新内容停留在2014年12月。

语言变冷了吗？不，各种迹象都告诉我们没有。在JD.COM、拼多多和淘宝上，还有更多天语的机型，包括智能手机和老人机机型。2018年，天语仍有14款手机拥有准入牌照，其中7款为功能机，7款为低端智能机。

iiMedia Ranking发布的“2018中国老人机品牌排行榜TOP10”名单是:诺基亚、飞利浦、中兴、天语、海尔、纽曼、21g、长虹、波导、TCL，当年的老朋友又以这种方式相遇，我没有什么感触。

2019年10月15日，新功能机M17入网，配备两个摄像头，后置摄像头1300万像素，前置摄像头800万像素，安卓8.1.0，屏幕甚至低于3.46寸，Type-C接口。

与此同时，市场上突然出现了小屏手机天语i9，3.5英寸显示屏，USB-C接口，3.5mm耳机接口。其处理器为联发科MT6739，Android 8.1操作系统，机身比诺基亚3310 4G版和Palm Phone更小。还有6种颜色可选。

2019年，天语也发布了很多智能手机，比如X25、X21、HD1等等。2020年天语也发布了LA1，不过这些机器都是百元机。

现在，山寨机的教母荣已经57岁了。关于她的消息越来越少，时不时会有天宇手机的动静出现在新闻里。HTC的王雪红阿姨已经62岁了。

不知道手机界什么时候会出现另一个女人。让我们一起期待吧。

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