1688国际(1688国际站店铺怎么开)

对另一些人来说，风险资本投资互联网可能是赌博；但对我来说，这不是赌博，这是一种信念:我不是只站在一条腿上，而是两条腿。-孙正义

互联网就像啤酒，有泡沫的时候最好喝。

只要是中小企业，不管是工厂还是贸易商，大概都听过阿里巴巴的国际站平台，也可能接到过他们业务人员的电话和邀请。

阿里巴巴平台可以帮助我们找到新的客户，联系全世界的潜在买家。听起来很吸引人。而且你可能在网上看到过一些成功厂商的分享，比如帮助公司在短短XX个月内带来XX营收，等等。实际情况如何？

前言

广告总是听起来很激烈。阿里巴巴国际站真的这么有效吗？好处在哪里？我没有接触过网络营销。我该加入进来试一试吗？平台怎么运营？需要注意什么？

有时候出去分享，或者和朋友聊阿里巴巴平台，总会被问到。每年年底，我们经常会对平台的有效性进行评估。

所以想整理一下这篇文章，分享一下阿里巴巴国际站，业务经验，优缺点等。

PS。下面简单分享一下我在网络营销方面的经验和心得，站在中立的角度分析；根据行业特点，平台可能会有不同的效果。这里只分享自己的经验，供想投资的朋友参考~

阿里巴巴国际站介绍

阿里巴巴是一个大集团，有很多服务，阿里巴巴国际站(www.alibaba.com)就是其中之一。它是世界上最大和最著名的B2B平台。

平台，顾名思义，就是撮合买卖双方，进一步联系。因此，作为制造商或销售商，我们有机会接触潜在的客户和买家。其他像Alibaba.com这样的平台还有中国制造、中国贸易协会台省经贸网、环球资源、ec21等。

平台简介

这是阿里巴巴国际站平台的主页。进入网站，可以看到平台上的产品(厂商)种类非常丰富。只要搜索一个产品关键词，比如t恤，就会有近300万个结果！如果点击搜索供应商，有近3000家厂商。

“哦，我的上帝！你想什么时候看到三百万支钢笔？”没关系，你可以通过筛选找到更适合自己的”

如果你是厂商，也可以从这些数据知道平台的竞争程度！

流量

从Alexa网站可以看到阿里巴巴目前的流量排名。目前(2021/05)全球流量排名第149位。

相比其他知名的B2B平台，如globalsources.com，排名是754，阿里巴巴的流量相对较高。

B2B平台性质

不同于B2B B2C平台，B2B采购需要很长时间的考虑，从了解厂家到报价，再到订货，可能还有样品、参观、工厂考察等等。

所以一般来说，供应商会通过平台寻找潜在买家，然后通过平台的信息、邮件或者即时通讯联系。经过一段时间的接触，有机会达成交易。

平台信息非常公开透明。新买家联系的时候，我们都可以看到买家在后台浏览了什么，做了什么。针对这些行为，了解他的需求，给他提供最合适的信息。

这个概念就像一个展览场地。展览会是参展商和参观者的一个平台。参展商可以在展会上找到合适的买家，买家也可以在这里找到合适的供应商。但在展会现场，大多都是第一次熟悉，经过一系列的接触和洽谈，最终有机会成为客户。

不过现在阿里巴巴国际站的平台也开始走向批发零售，买家可以直接在线下单付款！

这也意味着厂商最好有手头库存，否则生产的弹性要足够大。这样才能应对现在这个秩序碎片化的时代。

搜索产品时，可以直接选择“准备发货”。

类似于批发的概念，直接点击数量，配送到需要的位置。

经营与操作

平台运营会不会很难？有哪些能力？

如果你对网络平台运营没有概念，其实可以把它想象成开店，就像店长一样。

首先，你需要对你的产品，产品的特点，公司的优势有足够的了解，知道如何向客户介绍。其次，你要了解买家的需求。他们通常对什么产品感兴趣？根据这些不同的产品类别，进行适当的分类。然后，要对网络营销有一个简单的概念，比如关键词设置，广告等等。

最后按照平台的规则，一个个发布产品，规划网页。

当你有了完整的构思和基本概念，就可以详细规划，准备所需材料。最基本的材料就是照片，胶片，文案。我不认为这太难了。网络上很多外包平台上的收件人(比如Fiverr，Upwork等。)可以帮忙。最重要的是理清自己的需求。

另外，平台也有相当多的资源。只要认真研究，在实践中尝试，应该会有一定的成果。

任何事物都有两面性，平台的持续存在必然有其优势。当然会有很多不可避免的点。在这里，我从几个方面分享一下阿里巴巴国际站的优缺点。

平台的优点基础建置：有一定的框架，较好上手

如果想从零开始做网络营销，平台比自己的官网有一定优势。就像买公寓一样。不需要从头装修，只需要内部装修就可以了。

可以按照平台的逻辑，展示自己的产品和公司介绍。对于刚接触网络营销的人来说，这是一个不错的选择。

流量：平台有既定的流量

就像文章开头的介绍，阿里巴巴国际站是目前最大的B2B平台。所以有一定的流量。即使没有引流，也有机会接触一些买家。

从SimilarWeb可以看出，平均每月有大约1亿的访问者。(2021/05)

你可以把它想成是百货公司和自己商店的区别。百货公司聚集商家，有一定的知名度，偶尔会做活动或者周年庆来吸引人群。店主不用自己打广告，所以会有一定的人流量。

成效快且可观

既然有一定的流量，说明如果公司的产品有需求，有竞争力，很容易在短时间内拿到订单和客户。再加上世界各地的人都可以随时在平台上找到供应商，所以成绩非常可观！

平台的缺点每年需负担固定的费用

阿里巴巴是按年费算的，一年基本费用15万左右。(针对不同的方案，有相应的价格)这些都是固定支出，不会停止。一旦终止，过去在平台上的所有资料和数据都将归还给平台。(客户信息可自行保存)

平台竞争激烈，需额外费用取得流量

试着在平台上搜索自己的产品关键词，看看有多少供应商和产品。大概有个想法。

阿里巴巴国际站已经发展的非常成熟。在中国大陆，甚至有很多第三方服务公司，阿里生态圈等等。专门帮助供应商操作平台。可想而知，上面有很多经验丰富的供应商和运营商。对于新的制造商来说，这将是一个巨大的挑战。

当然，这也是平台的一个特色。一旦变得有竞争力，也代表了获取流量的高成本。为了获得更多的流量，我们可能不得不支付额外的广告费用。

须依循着平台规则，自由度较低

就像租房子一样。你可能需要看楼主的脸色。如果楼主今天要涨价，你必须接受。如果楼主想做一些改变，你也必须接受。

阿里巴巴国际站的平台也在不断更新进化。以前从不在网上下单，现在直接在网上交易，从中积累评价，影响排名。作为供应商，你必须拥抱变化，遵循平台的规则，这样你才能获得基于平台的优势。

客户性质

就我个人的经历和一些朋友的经历来看，大部分都是小买家和碎片化订单。当然也要看行业的特点，运作方式等等。这个比较不一定，可能是优点也可能是缺点。

但我们也可以从平台的规则和趋势中知道阿里平台想要服务哪些买家，进而推断这些买家是否是其目标客户。

分享之前做的表格，对比阿里巴巴平台和官网。

如何评估是否加入？

你觉得应该加入阿里巴巴国际站这个平台吗？我觉得没有标准答案，但要看你想要什么，看你愿不愿意去尝试。

也许可以从这些问题中思考一下:

为什么想加入？目的是什么？目前有合适的人才吗？对网络营销了解了哪些？愿意花多少预算投入？是否有其他更好的方法？

营销非常广泛。阿里巴巴国际站平台只是B2B网络营销的一种方式。还有很多其他的方法，比如自建官网，通过社交平台(IG，LinkedIn)推广，电子快讯等。

如果我们愿意做生意，可以在网上多方面搜索信息和研究，勇于尝试。当然也可以和同类型的朋友一起探讨，互相学习。