引流是什么(做引流手术会很痛吗)

这个问题是老生常谈，我已经厌倦了。一些人仍然不时地问马劳。原因是很多人从想做引流到动手操作都处于一种绝望的状态。

引流不难，难的是停留在某个阶段或者一直停留在那里。这样做多次引流，还是会患得患失，无从下手。

下面，马劳用这篇文章对引流进行了深入的讲解，将所有复杂的因素归纳为简单而关键的步骤和过程。此外，补充一些注意事项和建议。

当然，本文涉及的是免费引流，而付费引流不在范畴内。但其实都差不多，不同的是经验的积累。

一个

我们有需要在网上推广的产品和项目。这时候就需要引流思维了。思考就是弄清楚什么该做，什么不该做。例如，马劳需要在网上推广他的课程。

课程开发我就不说了。相信大家对自己的产品和项目都非常了解。这是先决条件。如果不知道，你很难做好引流。

然后，马劳会分析他的课程适合哪些人群，卖点是什么，核心价值观是什么，价格定位应该是什么，可以在哪些平台推广等等。

这一系列的逻辑思维都是引流思维。想清楚自己要做什么，列清楚。甚至可能遇到的问题，提前准备好应对方案。

说到这里，你可能会问。细节太多了，我都不知道怎么想，怎么列。其实可以用四步法来简化，然后在mindmanager的帮助下进行整理。

2

第一步，我提供什么价值。

任何在互联网上推广的产品或项目，其实都是在卖价值。价值不是产品的功效和作用，而是解决方案。

互联网上的客户都抱着疑问在寻找答案。即使他们厌倦了刷Tik Tok和更快地观看自动驾驶汽车，他们实际上是在寻找答案来满足他们的娱乐和娱乐。

所以，列出解决方法，这是根本，也是本质。不然等你后期引流输出内容的时候，就像某些小白一样，把产品说明书当广告发。

第二步，我卖给哪些客户。

就像马劳的课程，一般适合创业者，互联网从业者，中小企业。然后，一定要想办法贴上你客户的标签。

在选择引流平台的时候，不会有无头苍蝇乱窜。不要在大街小巷贴牛皮癣广告。大家应该少做碰撞概率这种低效的事情。引流效率就是钱。

客户不需要那么瘦，但是要点突出的代表可以。人到底有多老，所谓的大数据领域，真的很夸张。你手头没有足够的数据，那么大数据挖掘分析呢？

第三步，我怎么卖给他们。

这一步和前两步是联动的，也决定了接下来的引流做法。多少钱？答案很简单，不要想复杂，输出内容就好。

前两步的内容你已经有了，比如什么产品文字，图片，视频，语音等。接下来就是选择渠道导出，比如微博、知乎、Tik Tok、小红书等等。

输出的形式和这些渠道的定位有关系。在微博里，你可以发微博，写一些文章，知乎会多回答互动，Tik Tok会直播，小红会写笔记和攻略，等等。

然后你要在文章里用一些技巧去勾引别人。或者视频里勾引别人，埋没软广的回答等等。这些实际操作可以留到以后，不一一列举。

第四步，我想达到什么样的结果。

穷人习惯于将目标概念化，而富人习惯于将目标具体化。穷人说我要十年变富，富人说我要十年买多少别墅多少车。

所以，你要为引流的结果提前设定一个预期目标。详细点就好了，比如卖了多少货，引流了多少粉丝，提升了多少品牌影响力等等。

好了，通过以上四个步骤，相信你的引流思路基本整理好了。脑子里大概有一个框架和流程。就是这样。不管做什么引流，先想想怎么做。

至于搞清楚什么不该做，不需要老马来讲。如果你没有预算或者没有钱，那么你就不会付钱。有些可能涉及违法违规，不能做。

三

恭喜你，你已经进入了这一步引流的第二个关键点:方法。

方法包括常规操作，一些技巧，甚至在旁边。大家都喜欢把这种技能叫做干货，包括辅助软件，工具等等。

先说一下常规操作。例如，如果你想从Tik Tok排水，你必须学习Tik Tok的基本操作。拍视频，剪辑片头什么的。，平台的基本使用能力必须具备。

技能，有的符合平台规则，有的不符合。比如微信群发，正常群发是手动的，而一些辅助软件可以全自动。

比如在Tik Tok开直播，如果正常的话，有一定数量的粉丝就可以开。如果是有技巧的，那就是加入公会。其他平台的技巧和软件工具就不举例了。

所以我们看到市面上卖的比较好的线上引流课程，基本都和技能有关。几门课程的常规操作只是平台刚出来的时候。太多白人学生需要识字，卖得更好，市场越来越小。

就像花钱买知识卖焦虑一样，技能干货软件也符合绝大多数人追求短平快的心理。我见过很多老马。就张嘴问有没有办法一天引流一万粉丝。不缺大佬。

缺的是问如何一天引流10个客户，转化率达到80%。所以，方法不仅仅是那些常规的操作、技巧和工具，还有转化。

它包括你的文案、图片、视频、音频等等，还有销售演讲和沟通技巧。如果前面的思考步骤没有做好，后面的练习基本就是瞎搞。

至少，你的转化率不高。应该说，只关心引流不考虑转型的人，也算是傻子了。

在流量那么贵，红利期那么短的时代，就像老头一样粗暴暴力。最终碰撞的概率会做成一笔交易。如果你家里有一匹老矿马，你就无话可说了。

四

聊了很久，到了引流的第三个关键点:恢复引流。

你理解得好吗？流程一整理出来，数据一摊开，就对比设定的目标。恢复的关键是找出问题的原因，具体是思考还是执行，不能有任何复杂化。

你的思维有问题，或者说你就是没有想清楚该怎么做，一开始就没有去做。战略层面比较乱，然后指导实践的一些策略，比如策划一个活动什么的，还是很乱。

具体实现我就不说了。建议是建立一套内部考核方法。问题又来了。如何设置指数？需要设置哪些指标？多少指标合适？

我头疼。竞争对手的数据未知，无法参考。线上没有公开的数据报表，线下原有的经营指标也不能生搬硬套。

然后简单粗暴的计算ROI(投入产出比)。假设一个月在线上投入多少人力、时间、资源成本，获得多少流量，最终转化成多少交易。

然后作为下一个月的参考数据，因为这是一个动态变化，只有几个月的数据不具有代表性。另外，有时候，根据上个月的数据，我们可以制定下个月的目标。

好吧，事实是这样的。自己可以丰衣足食。大家自己去探索吧。积累引流工作是好事，总比工作几年什么都不懂强。

最后总结一下这篇文章，引流是思路、方法、复习三个重点。就像打太极传一样，起，动，合，收工！