产品诉求是什么意思呢(对产品的诉求)

每个人身边都应该有这样的朋友。他讲事情讲半天也说不到点子上，表情都是零碎的。

学生时代老师一直强调的重点，人际交往也是一个诉求的过程。

如果说传播是特洛伊木马，那么感染力就是隐藏在其中的士兵。

也就是说，无论你的品牌营销传播玩什么花样，都是围绕产品诉求展开的。

那么，如何规划产品的诉求点呢？

说到对产品的诉求，首先我们得明确诉求是什么。

所谓“投诉”，是指将产品和服务推向市场，并告知消费者购买产品和服务的理由；

“求”呢？它意味着寻求消费者的关注、响应、认可和接受。

如何策划产品诉求？

首先，一定不能用没有实现的产品诉求点！

如果你的投诉点是空洞无物的，会让客户有被骗的感觉，所以不需要其他的营销推广。

根据书本的教条逻辑

大家都认为产品需求是有周期性的，产品导入期、成长期、衰退期都有不同的需求。

从目前产品开发的角度来看

我们认为产品的周期性表现其实越来越弱，产品在市场竞争中不断升级迭代，保持真正的生命力和竞争力。

抱怨最大的特点就是简洁，不用两句话，一句话就能说完。把信息简化到本质，同时让人看得懂！

很多人会问，现在的商业竞争下，产品高度同质化，信息高度同质化，需求如何挖掘？

虽然产品正在同质化，但诉求的表达仍然有其多样性，包括产品属性的表达、用户兴趣的表达、用户或购买者价值的表达，而往往这三者是可以相互结合的。

例如

在申诉层面，也要明确申诉的对象是买方还是用户。

比如原来佳洁士牙膏的特点就是含氟。

总体吸引力将集中在产品属性上:佳洁士含氟牙膏。

从用户的利益诉求层面:预防蛀牙，保持牙齿健康。

从买方的价值层面:让你做一个好妈妈。

明确诉求的组合和对象，围绕诉求在产品层面深入分析卖点，以充分支撑回答诉求的合理性和可信度。

结束

编辑|楚伊

排版|无声

图片|网络

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