小程序如何推广(小程序拉新推广平台)

对于新人来说，如何推广小程序？我们来看看小程序运营的三种场景和五种推广方式。

2017年小程序上线，关注小程序的同学一定还记得最初上线的时间。小程序经常在半夜更新，每次更新都会引发第二天的“刷屏”。

到目前为止，已经推出了超过一百万个小程序。TOP100榜单前列的小程序大多是基于原有app的功能或内容迁移，如JD.COM、同程旅游、拼多多等原来的应用程序是众所周知的，更容易迁移到小程序。

那么对于新进入者，如何推广小程序呢？

无论是小程序还是APP，推广的前提都是核心功能能否满足用户需求。对于开发者来说，在做推广之前需要问自己一个问题:“为什么要做一个小程序”？

1.小程序的三个主要功能场景

小程序是一个轻量级的应用，“蓄势待发”是微信推广小程序的初心。对于运营或产品角色，小程序提供了更简单的产品和更丰富的运营玩法。

总结一下，目前小程序主要有三种场景:

1.app功能的平台迁移

无论是微信官方账号运营，还是小程序开发，企业都是因为看中了微信的流量，才投入精力去丰富微信的生态。APP产品几乎无法从微信“借势”(腾讯爸爸投资的除外)，小程序成为APP项目进入微信的最佳渠道。

以同程旅游为例:将APP中的“预订”功能做成一个小程序，小程序的主界面就是预订酒店、机票或酒店票的入口，简化了APP主界面复杂的功能。

2.微信官方账号的提现游戏的落地平台。

对于微信官方账号运营者来说，小程序可以提供游戏、电商、工具等一系列应用。，它们的开发很简单。它们可以通过使用开源模板来实现，这为微信官方账号内容创业者提供了一个“变现”的渠道。

以一个运营干货分享社区为例，把社区里的课程搬到小程序上，相比通过“千聊”等平台卖课程，优势在于小程序插入图文的交互更友好，跳转路径更短。

3.线下实体店的网上商城

小程序上线的时候，入口主要是“小程序代码”。后来微信官方账号、下拉菜单等一系列入口相继更新。从小程序代码可以看出，小程序非常重视线下场景。

线下店通过小程序开网店，借助服务号，可以实现一个“轻量级”的网店(服务号可以向用户推送模板消息)，加上LBS附近的小程序，为线下店带来引流。

以上是小程序运营的三种主要场景。从这三个场景可以衍生出五种小程序推广和获客的方式。

二。推广小程序的五种方法

根据上图官方发布的2018年上半年小程序用户场景的入口分布，分享、快入口、微信官方账号、二维码是小程序的主要客源，背后有五种运营模式:社群、微信官方账号、线下门店、社群、礼券。

1.分享+小程序:社交关系带来的流量红利

小程序运营的核心思路在于利用微信流量获取曝光。在社交关系场景中，“分享”是必不可少的思维。在小程序产品的设计上，要给用户足够的“分享”空空间。比如为了完善用户设置的“打卡”链接，为用户提供打卡后的分享素材，允许用户展示和筛选购物后的场景，有利于用户分享。

2.微信官方账号+小程序:内容电商的流量变现。

小程序为微信官方账号运营者提供了丰富的变现方式和运营方式。通过电商变现或者小程序延伸内容，都是小程序很好的应用策略，微信官方账号成为了小程序的“发声渠道”。

微信官方账号推广小程序有两种方式，一种是在微信官方账号中绑定小程序，另一种是在图文内容中植入小程序，这是一种有效的方式。如果自己的微信官方账号流量不足，可以通过换量或者付费的方式，通过其他微信官方账号进行推广。

3.线下门店+小程序:回购的礼券小程序。

无论是线下实体店还是电商卖家，复购率和用户粘性都需要慎重考虑。客户完成购物流程后，赠送购物礼券，既能实现小程序的曝光，又能促进用户的复购。

对于其他场景，线下推广也可以为小程序带来有效客户，比如电梯海报、DM传单等。

4.社区+小程序:社交关系引发的流量裂变

小程序在社区的分享和互动同样友好，裂变分享链接嵌入产品设计。比如查询工具可以设计好友可以免费查询几次的任务，电商产品可以设计购物后领取红包的任务。

主要裂变任务机制:辅助、让步、集卡、红包...

5.卡券+小程序:礼品场景的流量裂变

优惠券是微信推广的另一个功能。结合小程序，可以满足“送礼”场景，达到更好的裂变效果。一个典型的例子就是星巴克的用星理论，说的是朋友之间通过小程序购买明星卡就可以互赠礼物。

摘要

以上是小程序运营的三种场景和五种推广方式。我们将陆续更新小程序的活跃用户、用户留存、付费转化以及分享传播等运营思路，敬请关注。

作者:诸葛俊，微信官方账号:诸葛io数据教练

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