波斯顿矩阵的含义(波斯顿矩阵横轴)

今天我要介绍一个与企业增长率和市场份额相关的数据分析模型——波士顿矩阵。

波士顿矩阵是利用市场吸引力和企业的竞争地位来比较不同产品(或不同战略业务单元)之间的具体情况。市场的吸引力是以行业的增长率来衡量的，而竞争地位是以企业所经营产品的市场份额与行业内最大竞争对手的市场份额之比来衡量的。

在波士顿矩阵中，会分为明星产品、问题产品、瘦狗产品、摇钱树产品四个部分。它们分别代表产品的定义如下:

明星型:占企业获得的收入比例高且稳定；现金流适中；从企业战略上来说，要想保持增长，就需要加大投入。

类型:企业获得的收益低且不稳定；现金流为负；在企业战略方面，需要仔细的分析和决策。

瘦狗型:为企业获得的收入比例低且不稳定；现金流中等或为负；很多时候，我选择放弃公司战略。

现金:为企业获得的收益相对较高且稳定；现金流高且稳定；在企业战略上，我们会选择维持产品的现状。

在企业实践中，一般来说，会遵循以下步骤:

①:计算市场增长率和市场份额。

市场增长率可以用销售增长率代替，选择的时间可以是一年或更长:

相对市场份额-相对市场份额:

也可以用绝对市场份额来代替:

②:划分企业的战略业务单元。

根据第一步的结果，需要将企业的各个战略业务单元划分为四个象限。所有产品的高地划分都是根据不同战略单元的市场特点进行的。实践中，一般以10%的销售增长率和20%的市场份额作为高低标准的分界线。

③根据划分结果制定相应的策略。

明星战略:积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，增加市场份额，强化竞争地位。

现金策略:投入的资源要以短期收益最大化为限，尽量减少设备投入和其他投入。同时要采用榨油的方式，在短时间内获得更多的利润，为其他产品提供资金。

狗型战略:一是通过专业化战略，整顿产品以赢得利润；第二，如果“瘦狗”没有产生任何现金，它就不应该再投入更多的钱；三是放弃“瘦狗”，彻底退出。

问题策略:选择性投资，增加现金投入扩大市场份额，使之成为“明星”。如果发现“问题”产品没有前景，可能会变成“瘦狗”，就不要投资了。

在波士顿模型的分析框架下，企业成功的发展路线应该是把问题型业务变成明星型业务，最后变成摇钱树型业务。如果现金牛业务不能持续提供充足的现金流，就应该对这类业务进行创新，将其转变为基于问题的业务，进行新的发展。但企业失败的路线表明，曾经的明星生意、摇钱树生意最终变成了瘦狗生意。

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