凯芙兰和卡姿兰的关系(凯芙兰属于什么档次的化妆品)

“凯夫兰的优势是有经验丰富的卡姿兰集团背书。集团在彩妆行业有着多年的积累和沉淀，在产品研发、R&D技术、品牌营销、推广策略、渠道开拓等多方面拥有强大实力。在小组的领导下，凯夫兰将通过上一层楼梯！”卡姿兰集团总裁、Kevlan创始人唐锡龙对Kevlan非常重视。回顾2018年的品牌工作就很明显了。

卡姿兰集团总裁、凯芙兰品牌创始人唐喜龙

作为中国本土潮牌彩妆的领军人物，Kevlan深得90后和90后的喜爱。它能在众多化妆品品牌中脱颖而出，其品牌销售额正以快速增长的趋势发展。在1月15日的Kevlan全国代理营销峰会上，唐熙龙的手迹《聚焦与引爆》格外引人注目，也成为本次大会的主题。唐喜龙用年轻人喜闻乐见的语言透露了Kevlan在2018年的成功，并介绍了Kevlan在2019年的整体品牌发展蓝图、品牌规划和品牌营销策略。

凯芙兰2019全国代理营销峰会现场

2018 Kevlan C执政，呼唤年轻

化妆品的市场竞争越来越大，要想快速抢占市场份额，就必须有一个清晰准确的市场定位。据统计，中国彩妆消费的核心年龄段主要是年轻人，90后占51%，消费占比高达67%。卡姿兰集团旗下的名牌化妆品凯芙兰，年龄在“14岁”。自2017年品牌全面升级以来，品牌的目标是打造中国首个专为年轻女孩打造的时尚化妆品品牌，一直秉承“百变原创潮流随心”的品牌理念，紧跟年轻人的步伐。

“时间飞逝，市场消费主体瞬息万变。变化的是人的千变万化和多样化。只有抓住消费者的心，了解他们的消费习惯，才能做得越来越好！”唐喜龙分析了市场的变化。但正如唐喜龙所说，Kevlan的定位消费者随着化妆品市场主要消费者的变化而迅速调整，这无疑扩大了品牌在化妆品行业的优势。Kevlan把握优势，以产品为中心，以极致的姿态向大众呈现专业、个性的一面。

在众多品类中，Kevlan瞄准的是底妆和唇部产品，势必要把这两类产品做的彻底而有爆发力。但是，Kevlan一直瞄准的是90后的年轻消费者。针对他们的需求，Kevlan陆续推出了小魔方系列口红、蜗牛粉底乳等爆款产品。结果也证明了凯夫兰的定位和选择是正确的。

“从代言人的选择、营销推广到产品包装的细节，Kevlan都渗透在年轻人当中。”唐喜龙提到。2018年，受到女生追捧的宇宙少女组合成员程潇成为Kevlan的新代言人。在强化彩妆街品牌形象的同时，带货能力有目共睹。

更重要的是，Kevlan联手流氓兔大IP，推出了年轻人追捧的限量彩妆，更贴近年轻人的内心。在传播方面，Kevlan在小红书、Tik Tok、微博、微信等年轻人的社交平台上，以创新的话题和好评触动年轻人的心灵。据统计，2018年凯弗兰传播曝光人数超过1.5亿，基本覆盖中国90%的90后、00后。

渠道方面，Kevlan不仅稳定了CS频道，还去了年轻人集中的潮区。凯芙兰在广州时尚天河创办了第一家单品牌店，甚至进驻了年轻人常驻的百货连锁三福和纪念日百货。年轻人去哪里，凯弗兰就去哪里。

“18年冬天，Kevlan守住了底线，所有品牌和渠道的销量都在下滑，但对Kevlan没有影响，销量实现了两位数的增长。说明品牌是经得起考验的。”卡姿兰集团销售中心副总经理斯对品牌的综合实力给予了高度评价。凯芙兰作为卡姿兰集团旗下的名牌彩妆，可以在零售冬季市场有所突破，提升品牌力和产品力。证明了前瞻性的品牌战略布局和创新的品牌运营思维的重要性。

卡姿兰集团销售中心副总经理斯严俊

以标杆品牌和渠道双管齐下。

唐大言不惭地指出，“这就像一家餐馆，必须有几个特色菜来吸引人们的注意力。同理，凯弗兰专注于爆品，让爆品带动其他产品。”2019年，Kevlan将以明星爆款战略进一步推动品牌知名度的终端发展，带动品牌全线发展。

在产品布局上，做一个“品类单品聚焦”的爆款产品策略，是扩大品牌影响力的重要一步。Kevlan会在脸、唇、眼三个类别继续发力。

脸:2018年，凯芙兰以“妆养结合”为理念，首推蜗牛粉底乳，将功能性底妆推向大众。2019年，Kevlan将原液底妆概念推向热潮，让年轻消费者不仅关注面部妆容，更重视妆容保养的重要性；Lip:将融合Kevlan魔方家族的质感，完善整个家族的潮流色系，满足消费者在不同场景下对不同质感和颜色的需求；眼:保持口碑产品的份额，同时以创造更多年轻人喜欢的时尚新色彩为目标，满足“好色”的年轻人的需求。

利用Kevlan独特的产品矩阵，基于IP的产品是Kevlan目前的重中之重。在网上，原液粉底液的标签会引爆全网。线下，由Kevlan发起的“原生粉底液节”将于3月开启，进一步扩大粉底妆的声音。魔方组合的红色宝盒做成“薄情少女”专属礼盒，根据节日和季节推出主题定制版。2019年，打造属于Kevlan的明星IP产品，打造现象级产品。

敢为人先的凯弗兰将走出国门，走向世界。品牌将入驻APP——国外年轻人必玩的社交APP insta gram，获取国际知名度，用国外的声音反哺中国，提升品牌的国际形象和影响力。以内容为王，深耕垂直社交媒体小红书，引爆品牌种草和口碑。微博、微信、Tik Tok、a站、哔哩哔哩等社交媒体，以短视频、长图文的形式爆发出品牌声音。终端方面，固有CS频道将全面启动形象亮化工程，统一品牌形象，提升品牌年轻化。

在唐喜龙看来，2019年将是引爆Kevlan品牌声音的一年。以“对标、发力”为关键词，瞄准中国最好的化妆品之一，通过对标国内外化妆品品牌，吸收他人优点，根据品牌的格局和调性进行整合升级，从产品研发、品牌营销、渠道拓展等方面全方位发力。“相信你能抓住机遇，你能用心走出寒冬。”代理人强调说，他选择代理Kevlan是因为他相信其品牌实力和Kazilan集团的领导地位。未来，他不会错过凯弗兰的每一个瞬间。

“集团会全力支持和发展凯夫兰，卡姿兰集团是最‘务实’的企业。它从不胡说八道，只是努力工作！”唐喜龙强调。一个年轻的品牌可以在弱肉强食的市场中站稳脚跟，可以顺势崛起。自然少不了品牌的核心领导和团队成长的力量。在唐将军的带领下，凯夫兰势必在2019年实现开门红！

Kevlan装备精良，进入彩妆z时代。

根据2018年尼尔森数据报告的结论，现在的年轻女性消费意愿更高，愿意将近50%的收入花在化妆品和护肤品上。成长在市场经济蓬勃发展、网络和数字技术广泛应用的时代，物质条件更好的年轻一代，不仅消费起点更高，在消费渠道、场景、观念、方式等方面也呈现出与上一代完全不同的风格。

在新零售市场，年轻人不再是一成不变的消费者，他们几乎没有品牌忠诚度，更符合他们口味的产品更容易打动他们。据统计，这些年轻人出生于90后甚至00后，也就是俗称的Z时代。

经过2018年的铺垫，Kevlan在2019年强势聚焦年轻人、产品、全力火力。通过多维度的改革升级，Kevlan确立了在年轻消费者心中的地位，全面诠释了年轻潮流品牌的生命力。地点、渠道、话题等。被Z世代接触的人一个个引爆，创造了凯弗兰的Z时代。