拼多多优惠券(拼多多内部优惠券软件app)

6月28日，北京商报今日记者发现，拼多多将一款名为“拼多多福利券”的微信小程序以秘密优惠券的形式进行了分流，甚至取消了“品牌黑卡”的邀请门槛。此举打开了普通用户用黑卡折扣购买知名品牌的大门，也无形中增加了品牌曝光度。由于涵盖了服装、家电等高价商品，“拼多多要建一个天猫”的说法很多。品多多这次能成功吗？能顺利撕掉低价标签吗？

免除邀请门槛

北京商报今日在拼多多折扣商城下单时发现，如果用户选择手机微信扫码，就会跳转到一个名为“拼多多福利券”的微信小程序，领取不同金额的优惠券。针对拼多多折扣商城PC版，拼多多相关负责人向北京商报今日记者回应称，“该商城并非平台官网版，也不是近期新上线的”。

与拼多多官方微信小程序相比，“拼多多福利券”主要靠价格优势吸引用户关注。比如一款简爱12袋100g父爱配方儿童酸奶和2杯135g零蔗糖酸奶的价格是98.9元，而品多多微信小程序是136.9元。为了强化“福利”的特色，在产品页面上，“拼多多福利券”还标有“商家让利”的标识。上面提到的98.9元的简爱酸奶，就是商家让步到43元的结果。

不仅如此，与用户主动在拼多多App主站搜索黑卡优惠相比，“拼多多福利券”反而将“品牌黑卡”频道的入口放在了页面的显著位置。北京商报今日记者根据网上公开信息了解到，拼多多的“品牌黑卡”功能早在2020年5月就处于内测阶段，需要好友邀请才能获得黑卡，黑卡金额2小时有效。但记者发现，目前黑卡已经免除了邀请门槛，无论是拼多多App主站还是小程序，额度使用时间都延长到了30天。

偷偷吸干品牌

那么，为什么取消黑卡邀请门槛呢？对此，拼多多相关负责人没有回应。一位拼多多的工作人员解释说是因为平台活动升级优化。另外，工作人员提到，黑卡的价格优惠主要来自平台。

从会员体系构成来看，北京商报今日记者了解到，黑卡会员分为六个等级，用户的日访问量和订单量可以增加其增长值。随着会员等级的提升，黑卡的折扣率和单笔金额上限也会提高。例如，最高级别的姚兴会员的折扣率可以达到10%，单笔最高40元。此外，用户每单可获得5-30元的优惠。

显然，在品牌方盈利的同时，拼多多也在构建一套能够促进品牌流量曝光，提高转化率的用户激励机制。但在“拼多多福利券”上，参与黑卡打折的快消品品牌很多，而服装、家电等高价商品的知名品牌数量还是比较有限的。那么，拼多多会通过“品牌黑卡”体系来打造自己的“天猫”吗？对此，相关负责人今日向北京商报否认称，并无此计划。

但近年来，拼多多一直在通过吸引品牌入驻、标记品牌旗舰店、用品牌打造新品来弥补品牌化的短板。数据显示，今年“6·18”期间，截至6月17日24: 00，品多多家电品牌官方旗舰店数量同比增长182%，商品数量同比增长264%。

值得注意的是，除了拼多多之外，Tik Tok和a auto faster正在吸引和争取更多品牌入驻。数据显示，“Tik Tok 618好物节”期间，服装鞋包行业GMV突破百万的品牌商家有2467家。GMV，a auto faster“6.16”活动期间品牌商家，同比增长515%。

寻找细分增量

在保护商家上做文章，成为今年“6·18”头部电商的共同动作。例如，阿里国内数字业务板块总裁戴珊在此前的商业论坛上强调，“帮助商家稳定市场和增长”是今年最重要的事情。JD.COM发布30条“三减三优”支持措施，缓解供应链压力。

事实上，就电商而言，品牌商不仅意味着相对完整和成熟的产品质量和性能体系，而且在资源和资金实力、新产品开发和营销能力等方面都优于其他商家。依靠品牌效应，品牌主不仅可以为平台带来新的用户群体，拉动中高端用户的消费需求，也构成了平台收入的重要组成部分，这也是平台和头部主播与品牌主竞争的根本。

另一方面，头部电商也要应对流量增长整体放缓的局面。从2021年开始，拼多多就面临着营收和用户增长乏力的双重压力。财报显示，2021年第二季度，拼多多营收230.46亿元，同比增长89%，平均月活跃用户达到7.39亿，同比增长30%。然而，这两个数字持续下滑至2022年第一季度，其营收同比增速降至7%，而平均月活跃用户增速降至4%。

“拼多多是为了提高品牌商家比例，增加商品品牌数量，满足下沉市场消费升级的趋势，加入黑卡的一员。其次，微信用户的日常活跃度非常大，拼多多也在探索主站与微信用户的协作。在微信规则范围内，利用各种定位小程序和运营手段，满足用户的不同需求。”电子商务专家、安百里咨询公司创始人庄帅对《今日北京商报》记者指出。

据了解，除了“拼多多福利券”，拼多多的Kuaituan、Qunbuy buy等微信小程序主要针对社区团购和社交分销。在此之前，拼多多还与腾讯、OPPO等企业合作，尝试员工内购功能。

北京商报记者何谦