绫致集团旗下品牌(绫致集团旗下女装品牌)

21世纪经济报道记者何宏远北京报道。

时尚线下撤退的号角已经吹响。

5月12日，绫致时尚精选男装品牌的工作人员向21世纪经济报道记者证实，该品牌将于7月关闭在中国的所有线下门店，转而开设线上门店。

大问题在于疫情。

“今年销售一直不景气，远不如疫情前半年。5月份就更难了，不容易开单。商店销售额只有五位数。”前述北京直营店工作人员表示。在商店工作了4年后，她面临着新的职业选择。

畅销书灵芝时装母公司灵芝时装集团于1975年在丹麦成立。它是欧洲最大的时尚集团之一，旗下拥有JACK & amp；JONES、Vero Moda、ONLY、Vila、JunnaRose等近20个品牌。

根据凌志发出的通知函，SELECTED目前在中国拥有1300家门店。

这只是行业变革的一角。

据马森在投资者关系活动纪要中披露，截至3月底，其门店总数为8495家，比年初的8567家减少了72家。

一季报显示，太平鸟门店5074家，净减140家。

为了促进线上销售，SELECTED在商城推出了同款7折优惠，但实际上线下也在实行同样的优惠。图片:品牌天猫旗舰店

业绩不振

整个快时尚行业正在经历多重冲击。

一方面，需求不振。国家统计局数据显示，3月份，社会消费品零售总额下降3.5%。从结构看，3月份，规模以上零售企业金银珠宝零售额同比下降17.9%(线下企业占比高更易受疫情扰动)，化妆品、服装鞋帽零售额同比下降6.3%和12.7%。

在疫情冲击下，大部分品牌服装企业一季度业绩承压，尤其是上海、深圳等一线城市的线下零售。二季度由于疫情蔓延，4月份零售压力仍然较大。

以马森为例。投资者关系活动纪要显示，第一季度，其线下直销金额为3.33亿元，下降约7%；线下加盟12.93亿元，下降约11%。一季报显示，太平鸟线下营收16.71亿元，同比下滑9.55%。

在中国一直高歌猛进的优衣库也面临着衰落。

2022财年(2021年9月1日-2022年2月28日)半年报显示，本期优衣库母公司迅销集团大中华区营收同比减少1.3%，至3070亿日元。

此外，企业正面临成本飙升。

2021年下半年以来，国内棉价涨幅近40%。2022年，在海外棉价的带动下，郑棉期货价格维持在21000元/吨以上的高位，尽管面临新棉上市后的套期保值需求。

从渠道成本端来说，下降也很难。

SELECTED表示，是线下消费市场的疲软和难以削减的租金等成本让其最终选择关店。

“店里基本没有消费者，但租金并没有降低。只能减少导购。”前述入选店员表示。她还发现自己的社保从3月份开始就没交了，但表示“我相信公司”。

受上述因素影响，上市公司业绩处于下行区间。

一季度，马森营收33.09亿元，同比下降0.03%；净利润2.09亿元，同比下降40.74%。太平鸟营收24.64亿元，同比下降7.74%；净利润1.9亿元，同比下降6.44%。渤海之家营收52.12亿元，同比下滑5.15%；净利润7.23亿元，同比下降14.17%。

“纠结线上”

在这种情况下，上网是唯一的选择。

“电商一季度保持两位数的高增长；另一方面，团队也在积极引导线下门店开展线上销售业务，通过小程序、社群运营等方式，引导消费者线上下单。从一季度的情况来看，部分省市的销售结构有较大调整。北京、上海线下门店新零售业务占比30%左右，天津线下门店新零售业务占比50%左右。”马森在投资者交流活动上说。

马还表示，他非常重视支持直播业务的发展，在上海、杭州、温州和一些线下门店都有直播团队，通过人才共享和品牌自播，实现对消费者的精准触达。未来销售占比会进一步扩大。

第一季度，马森的在线销售额为14.6亿元，同比增长约14%。

蓝屋还在年报中表示，将巩固天猫、JD.COM和唯品会等传统电子商务平台的增长，并继续在Tik Tok和Aauto等新平台和渠道上更快地努力。第一季度，海澜之家线上销售5.38亿元，营收占比10.64%。

线上平台更欢迎这种情况。

按照JD的说法。COM的披露，仅2022年1月以来，已有超过4000家服装品牌、中小商家入驻JD.COM服装“春上新”。其中益阳店营业额环比增长近5倍，Wagol、冠军店营业额环比增长2倍以上。Tik Tok数据显示，2021年，Tik Tok电商国产品牌销量同比增长667%。

但是线上渠道也是问题多多，比如它的毛利率比线下低。

财报显示，第一季度，海澜之家线上销售毛利率为41.51%，线下毛利润达到46.61%。同期太平鸟线上毛利率为44.06%，线下毛利率高达59.15%。

背后有多重原因。

一方面，线上成本不低。多位电商创业者对21世纪经济报道记者表示，直通车等搜索竞价机制大大增加了其营销成本。并且平台还存在各种费用、退货成本等问题。

另一端，就是产品结构关系。一些中层服装品牌表示，电商渠道产品促销较多，新品有限，所以从定价上自然拉低了毛利。

“对我们来说，平台的成本相对可控，关键是品类问题。”他说。

但与SELECTED全面上线的做法不同，业内的主流态度似乎还是更倾向于线下。

优衣库创始人刘不止一次表示，他将在中国开设3000家门店。

去年3月，优衣库大中华区首席营销官(CMO)吴品辉在发布会上宣布，优衣库中国未来将保持每年80至100家门店的开店速度，同时将门店下沉至三四线城市。

当时优衣库在中国有800多家门店。这使得优衣库在中国的直营店首次超过日本。

“服装不同于洗发水等标准产品，有更多个性化的成分，包括试衣等体验。我们不会放弃线下。”前述中层告诉21世纪经济报道记者。

对于未来，他也看好中国市场仍在上行，股票端仍有较大的烙印空。

国家统计局数据显示，2021年，全国规模以上单位服装鞋帽针纺织品零售额13842亿元，同比增长12.7%。

同期，全国居民人均衣着消费支出1419元，比上年增长14.6%，两年平均增长3.0%；全国网上可穿戴商品零售额同比增长8.3%，比去年同期加快2.5个百分点，两年平均增长7.0%。

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