乐清柳市防疫办电话24小时电话(乐清柳市属于哪个省)

(声明:之前写过两篇文章，关于我眼中的刘氏电器的前世。现在的情况还有很多没有深入分析就草草收场的现象。今天我想讲讲在困难的情况下，如何布局我眼中的柳市小企业的未来。这是我的主观想法，希望能引起乐清员工的讨论。欢迎指正。)

如前所述，目前，乐清的电气行业已经进入了一个整体困难的局面。网友评论说，不仅仅是乐清的电器行业，温州的阀门、服装辅料、气动产品，甚至金华的电动工具、广东的电器、河南的螺栓等等。，都遇到过行业不景气的情况。

风云激荡，风雨欲来。最近几天连续下雨，更添一份荒凉。华南将迎来汛期最强降雨，估计基建地产又要停工歇业了，很多企业的采购和生产需求也会一波一波下降。

近三年第一季度海关低压电器出口数据

上图为历年海关出口数据。从图中可以看出，2020年第一季度，受疫情影响，出口出现下滑，随后恢复高速增长。2022年一季度，出口量还是很可观的。为什么企业感觉没有订单？这也从侧面反映了2021年内部体量和投资过剩造成的后果。

生活还在继续，国家还在努力，订单还在，但是能流到你手里的有多少。乐清的老板们在想什么？

1.关闭止损

事实上，从21世纪末开始，很多企业倒闭了，主要是外地企业家和本地小作坊，员工不到十人。往年的招人抢人大战能持续到月底。今年10号左右还是有招聘热情的，到正月20号基本就偃旗息鼓了，因为很多公司在接单的时候发现现在的人力已经足够了。所以今年的农民工突然发现，往年在外闲逛晚了还能挑挑拣拣，今年却一下子爆满了。

及时止损是小作坊非常有效的生存手段。毕竟工资水电房租等。加起来开销很大。乐清的小作坊就是这么灵活，像三个人一样，在混乱的时代进入休眠状态，环境一合适就苏醒。

而且不要勉强。坚持的时间越长，你的损失就越大。因为这部分微企分为两类，一类是精致，一类是蝼蚁。精致的企业，不分东西南北，各有特色。他们有自己独特的优势可以坚持，客户离不开他们。虫企就是赚辛苦钱的老板，做老板，做工人。也许家里有几个亿，都是血汗钱。(我没有看不起的意思，只是描述一下办厂的艰辛)

还记得18年左右的环保整改吗？当时多少小企业、小作坊被关停，但当大企业不堪重负的时候，作坊、企业立刻如雨后春笋般涌现。真的是野火从来没有完全吞噬他们。而且这部分企业的客户只追求价格，只要便宜就可以随时进入市场。所以，不要犹豫，养精蓄锐，静待花开。

2.打价格战

这是一场血腥的肉搏战。现在困难才刚刚开始。大部分企业还有弹药，有的甚至想涨价。这样的情况持续下去，很快就到了互相露出獠牙的时候了。就看谁撑不住打响第一枪了。前段时间听说正泰已经开始在部分省份降价了，但是好像效果不是很好，或者说这只是个别代理商为了完成任务的个别行为。

价格战最痛苦的就是这个观望期，所有人都在盯着对手。有些厂商彼此默契，甚至共进退。但是，只要某个品类的头部玩家不先发动价格战，排名靠后的就会想尽办法支持。利润很小，没人愿意割肉。

价格战会伤敌一千，但会伤敌八百。但是如果订单还能支撑，谁愿意这么做？价格战要么降低利润，要么降低成本。但我看到的主要是降低成本，换模具减轻产品重量，换材料等级，更有甚者直接换材料。这种降低成本短期伤害客户，长期对企业无异于饮鸩止渴。

市场就是这么残酷，企业要做好打价格战的准备，但尽量不要用。

3.降本增效

说起起降成本和增效，我想先说说乐清的自动化厂家。基本上都是外地企业家。他们中的许多人最初来自一个公司或地方，他们都互相认识。本来自动机是定制的，但是在乐清做成了批量标准化，一个自动化厂家把行业内的公司都做了。面临风险的企业制造的自动化设备还不稳定。二代、三代已经占领市场，吃螃蟹的人都成了冤大头，有点违反资本规则。当然，估计自动化厂商也很委屈。乐清的设备利润低，只有30%到50%，不像国外设备利润是几倍。不这样做，就赚不到钱。

这种简单的自动机在乐清随处可见。

现在很多厂商的自动机都是蹲着的状态，没有订单打不开。甚至还有一些在生产途中。以前他们天天打电话催设备，现在想做得慢一点，进厂还要交设备钱。我怀疑这几年蒸蒸日上的自动化厂商也会承担坏账风险。

自动机是生产过程中降低成本、提高效率的利器。如果企业有足够的资金，无论是对未来经济形势好转的期待，还是基于对价格战的准备，尽快完成automaton的生产布局都是一个办法。反正设备不吃不喝也能省，不用交社保。

至于减少库存、精简人员、优化流程、降低采购成本等具体管理方面，就不展开了。这是我们日常应该考虑的。

4.改变轨道

不得不佩服乐清的一些老板，头脑清醒，做事果断，嗅觉敏锐。他们在原有产品线取得一定成绩的基础上，迅速改变轨道，投入新的产品线。我说的是电器产品，不过过线的不算。

当然，我认为15 -18年在R&D投资的企业才是真正有远见的企业。想到今年要增加产品线的企业，有点晚了。并不是我要打击这些企业家。乐清的电气类还没有人做过。除非门槛很高，否则你的市场调研是不充分的。只有你想不到，没有人做不到。

我在17年、20年、22年左右都见过新产品线或者新投资公司的例子。最滋润的企业是17年左右醒来的企业。他们利用近几年的火爆销售，打造产品，优化自动化设备，一波红利已经牢牢收入囊中。

机会还是有的。变轨是乱世出英雄的一种方式，但目前来看，还是要谨慎一些。如果不进，就要做好充分的准备，这会让他天翻地覆。

5.精耕细作

我有点厌倦写作了。精耕细作，开拓市场，都是企业经营方向的问题。精耕细作是指用企业的精力去服务某一部分客户，深耕某一个行业，通过定制服务、绑定客户或者做代工，不让其他人有机会。

市场开发属于开源，主动面向市场，尤其是企业的决策者和营销人员要及时了解市场动态。遇到疫情要出差也麻烦，不然就要深入市场一探究竟。

不过现在市场情况一般。问来问去就是今年的行情比较疲软，大家都缺乏替换的意愿。但行动总比观望好，至少可以掌握对手的情况。希望乐清的企业能做好产品，把枪口对准进口品牌，把一个品牌变成另一个品牌。

我能清晰地记得那一年的悲惨情形。

最后，我认为在目前的情况下，最重要的是把握好现金，保证企业现金流的稳定。不要盯着利润表，如果不能实现，那只是一张废纸。时刻关注客户的应收账款，并督促他们。毕竟压死骆驼的可能性就是一根稻草。

做生意要学华为，学老干妈，能贷就尽量不贷。13年左右的三角债还历历在目，很多好企业都死在了银行不断缩水的额度里，迟早要还的。