公众号广告(广告推广)

有粉丝跟我抱怨:“我们花了几万块钱找微信官方账号打广告，结果只有100个粉丝涨。”

真的是悲剧。如果控制得好，投入几万元，增加几千粉丝，是非常容易的。那么问题来了。

1.作为甲方(广告主)，如何保证乙方(微信官方账号)的广告转化效果好？

2.影响转化率的因素有哪些？

3.在微信官方账号打广告，互推文章。水有多深？

4.目前行业内微信官方账号的广告转化率如何？

边肖回答了这些问题。

广告

在新媒体行业，甲方请乙方做广告是很常见的。比如一个小型宣传活动的号码，甲方每天都会做广告。通常甲方代表广告主/公关公司/媒体，乙方代表微信官方账号运营方。

目前甲方要求乙方投放广告时，一般是要求乙方在微信官方账号推送文章或海报。

广告有三个主要目的:

1.推广微信官方账号吸粉。

在乙方的微信官方账号上推广另一个微信官方账号(二维码)，而不是产品/APP。这种广告的转化效果很高。

因为不同的微信官方账号都在同一个微信产品里，所以关注一堆微信官方账号是很快的。从微信平台跳到APP或者其他平台就变得复杂了。

同时，粉丝一旦转化为自己的号，就可以不断地向粉丝推送内容，商业价值无疑是高的。但与此同时，这也意味着需要两次或两次以上的促销活动，才能将产品推广给所吸引的粉丝。

整个流程是:微信官方账号推广-吸粉转化-产品推广-盈利。

在微信官方账号推广微信官方账号，转化率高的时候，1000个阅读量可以转化成500个粉丝。

2.促进产品盈利。

在乙方微信官方账号上推广产品，比如销售商品，这种一次性交易有一定的损失风险。

比如在乙方微信官方账号花一万元，以文章的形式推广一个收费课程。

众所周知，24小时后，基本上就没人看文章了，所以课程必须在24小时内卖出一万元才能保证不亏损，这还不算人员成本。

如果这个课程的价格是100元，必须有100个人买了才能还，不计算人员和沟通的成本。

一万块钱的微信官方账号，泛垂直行业的微信官方账号一般读2-3万。从内部一次性转化100个付费用户还是有难度的。

当然不仅仅是卖课，还有卖货，卖票，卖零食，卖会员等等。这种直接推广的产品有风险。

如果是为了盈利，肖公举不推荐。但如果是为了抢占市场，提高品牌知名度，那就另当别论了。

3.推广应用程序以获得客户

据边肖介绍，目前垂直行业APP的获客成本是50元(也惊呆了)。

如果你花一万元在微信官方账号推广APP，只需要200个用户注册就能达到市场平均成本；如果注册了400个用户，每个用户的注册费用只需要25元。

按头条阅读2万算，200个用户或者400个用户都是有希望的。

根据转化效果排名:推广微信官方账号>推广APP客户>推广产品盈利。

影响转型的因素有哪些？

1.微信官方账号的质量

这是毋庸置疑的第一因素，比如从微信官方账号的阅读量判断粉丝数，从微信官方账号的消息数判断活跃度，从微信官方账号的文章内容判断用户画像和用户需求。

如果微信官方账号粉丝数量真实，阅读量高，用户画像精准，活跃度高，过去微信官方账号有成功的广告案例，是一个合适的广告渠道。

2.广告的类型

广告文案有三种:硬文案、软文案和海报。

硬广告直截了当，宣传东西，满足用户需求，可以转化。

广泛披露的商业信息相对隐秘，更多时候是软广告(如贴片广告、原生广告等。)会被放在文案更大传播的考虑中。

直接推广一张海报是很暴力的手段。如果没有裂变链接，这张海报基本上只会被粉丝看到，不会被传播。如果有裂变链接，就会有长尾效应，会有人陆续扫码。

因为海报内容简洁明了，粉丝很容易读懂，所以如果能满足用户需求，往往转化很快。3.广告文案

能够快速满足粉丝需求，帮助粉丝解决问题的广告文案转化率会高得惊人。

比如我们之前发过一些编辑排版的文案工具。这样的工具可以帮助你解决当下遇到的问题。转化率怎么会低？

通过大量的经验，我总结出工具、材料、策略的转化率会非常高。

有哪些陷阱？

粉丝数可以买，阅读量可以刷，赞可以刷，留言可以刷，评论可以刷，后台数据可以造假。

除了这些常见的诈骗手段，甚至可以刷消息数、点击原文数、注册数等。只要能看到数据就可以刷，而且价格还很低。

在我看来，主要有两个陷阱:

1.错误阅读

短时间内文章阅读量呈现线性爆发式增长，而不是长时间内曲线增长、曲线下降。

2.粉丝素质差。

粉丝不是靠内容自然增长的，而是靠技术营销增长的，对文章的阅读量几乎没有贡献，更谈不上转化。这种粉丝，如果不入关，不活跃，很久就会成为大家口中的死粉。

行业案例

目前行业内微信官方账号的广告转化率如何？

我选择了风口行业的区块链。采访了一位比特币大区块链领域的负责人。该负责人向肖公举透露:

“通常会有区块链或数字货币领域的项目产品，在我们的微信官方账号上推广。我们的数据不错，头条阅读在1.8W以上，每篇文章100条左右。”

虽然区块链是一个热门行业，但实际从业者很少，所以总用户基数并不多。中国粉丝最多的区块链，自媒体有20万粉丝的样子。微信官方账号的币报价比较贵。在微信官方账号，有一个很大的币圈，比如2W-3W的阅读数，头条报价是16万元每件，10件起签。也就是说，找一个区块链式的微信官方账号做广告，至少要花费160万元。

更有甚者，据说币圈有些自媒体阅读头条上千，报价高达100万。

其实大部分区块链都是自媒体，广告文案5000阅读量，根本没有转化，效果好的只有10-20个注册；50个注册换1000个阅读量的广告文案还是挺不错的。

当货币处于牛市时，读一次要10元。如果是熊市，一次阅读降到1.5-2元，但还是比其他领域的自媒体高很多。

自媒体行业造假很严重，而区块链行业更深。一个专门做币圈自媒体的朋友告诉我，币圈自媒体95%的数据都是刷的。

嗯，知道真相我很震惊。

结论:

在微信官方账号打广告，其实是捡了便宜，要么赔钱，要么再也不投了；要么转，放很久。

作者:雷，本次运营的公职人员