名创优品加盟费是多少(柚见鲜茶加盟费价格表)

文|董钗玲

编辑|乔倩

以“超级平价”征服海外市场，名优产品出海战略在过去一年的开局中成效显著。

最新财报显示，2022财年第四季度(即2022年4-6月)，名品营收23.2亿元，同比下降6%。但由于海外业务的强劲增长和降本增效措施，名品盈利表现有所改善。期内实现利润人民币2.09亿元，同比增长87.5%。调整后净利润2.23亿元，同比增长56.9%。

名品也不可避免地受到二季度国内疫情的冲击，出现“倒闭潮”。叶表示，今年4-5月，公司销售额同比下降近30%，最直接的因素是商场客流量下降。

海外业务扭转了局势。2022年第四季度，海外市场终端销售延续复苏态势，销售额同比增长50%，2019年同期重回90%以上。

毫无悬念，加快布局出海业务，是目前外界最为关注的焦点。

在本次业绩发布会上，名创产品创始人叶表示，第四季度海外业务收入贡献了公司总收入的34%，为2020年疫情以来海外收入占比最高。叶透露，下一步，名品将重点放在拉美、北美、东南亚和欧洲。

名品一年新增门店450家，目前总数已达5199家，其中国内市场3226家，海外市场1973家。过去一年，我们加速开店，用名品换来了百亿成绩单:2022财年，名品营收达100.9亿元，同比增长11.2%。

但比营收增长更被资本市场认可的是其利润表现。2022财年，名品毛利30.7亿元，同比增长26.3%。与上一财年相比，毛利率提升至33.3%。这主要得益于国际业务较高的毛利率，以及品牌升级战略下高毛利新产品的推出。

毛利率的提升带动了名优产品利润水平的增长。名优品全年营业利润达8.8亿元，调整后净利润7.2亿元，同比增长51.4%，成为2019年以来的首个财年。

著名卓越产品在2022财年的表现

这份靓丽的业绩报告公布后，当日公司股价上涨2.65%，8月26日涨幅继续扩大至15.8%。

然而，与两年前在美股上市的表象不同，名品的股价已经在峰值时下跌了80%。

半个月前，名创产品因“伪日式”风格再次陷入舆论危机，随后名创产品发布道歉声明，称将在2023年3月前完成“走日式”整改。叶也在业绩发布会上公布了整改方案，包括加强代理商管控，出口中国文化产品等。

除了营销，还有很多问题需要解决。

努力开店，努力变潮

从超平价到求变，名品试图撕掉大众心中“十元店”的标签。同时，加快名优产品的开业，也没有忘记“万店”的梦想。

2022财年名店和优店数量

自2013年第一家店开业以来，名品以加盟模式从一线城市向低线城市扩张。目前，中国名优产品已达3226家，一年新开门店287家。但与前两个季度相比，2022财年后两个季度，名创产品放缓了扩张步伐，分别只开设了29家门店。

随着国内疫情的影响和开店速度的放缓，名品专注于海外市场的拓展。2015年以来，名优品一直在实施全球化战略，以直营模式开店，先打造市场本地化样本，再开放加盟。目前已进入105个国家。

位于繁华的商业区，提供高价值的时尚产品。名品照搬国内市场的选择策略和营销战术，迎合海外年轻人的喜好。目前名创在海外有1973家门店，一年内增加了163家。

名品海外开店速度已经超过国内。放眼2022年第四季度，名品在海外新开门店57家，高于国内的29家。海外业务的快速增长也体现在财报中。第四季度，名创产品海外业务收入达7.9亿元，同比增长49%，对公司总收入的贡献为34%。

关于门店规划，名创产品曾公开表示，计划在2022年实现“100个国家1000亿门店”，即在100个国家开设10000家门店，实现销售额突破1000亿。目前已经开放了5000多个名优产品，进度只完成了一半，何时能达到还是未知数。

除了母品牌中的MINISO，名创产品旗下的潮玩集合店TOPTOY在过去一年也新开了64家店铺，目前店铺数量已经达到97家，其中梦工厂店7家，集合店90家。TOPTOY贡献了4.47亿元的营收，占总营收的比重从去年的1.1%上升到4.43%。

依靠加速门店扩张和出海的策略，名创产品在营收规模和利润上都出现了增长效应。2022财年，名品营收100.9亿元，同比增长11%，为近三年营收最大增幅；同时实现毛利30.7亿元，同比增长26.3%。与上一财年相比，毛利率提升至33.3%。

财报显示，国际业务收入的毛利率通常高于国内业务。同时，基于品牌升级战略推出的新产品也有助于提高毛利率。

名牌产品收入

出海会是“解药”吗？

去年，当国内线下零售行业面临挑战时，名创产品迅速做出调整，将重心放在海外业务上。玩法是直营模式开店，进入城市核心区域打造各种主题店，提升品牌形象。

如今，海外市场已经成为拉动名优产品业绩增长的引擎。不过，叶也表示，由于地缘政治风险等因素，海外门店扩张受到影响，导致代理商无法完成预期的开店计划。根据2020-2022三个财年的海外门店净增情况，名创产品有信心2023年海外门店净增额高于2022年。

不容忽视的是，现阶段的名优产品已经触及国内商业的天花板。

36Kr的未来消费地图

从单季度营收来看，2020年一季度名创产品营收接近30亿元，此后一直处于下滑状态。最新财季营收23.18亿元，同比下滑6.26%。

名品的单店收入近年来也有所下降。2019年、2020年、2021年单店收入分别为270万元、220万元、190万元，2022年单店收入与上年基本持平。

近年来，随着各种精品商店的出现，绿党、九牧杂社等。纷纷入驻各大购物中心，用名品争夺同一批年轻顾客。在线下，各种白牌商品、低端百货充斥电商平台。名品电商和私域营收不高，第四季度营收不足10%。

改变名品的方式是品牌升级，比如引入更多热门IP，陆续推出与漫威漫画、冰雪奇缘、迪士尼公主系列等热门IP的联名款。这些跨境联名商品可以卖出更高的价格，换来更大的毛利空。名品押宝万超市场推出的TOPTOY，其核心也是外部IP和自研IP。

显然，出海是名特优产品寻求增长的最佳选择。在全球经济衰退的大背景下，它赌博只能赢一件事:需要质优价廉日用品的不仅仅是中国年轻人。