普通人可以加盟药店吗(普通人可以加盟药店吗知乎)

6家民营上市连锁企业2022年半年报已全部出炉。今年上半年疫情防控形势依然严峻，区域性疫情防控增加了行业的不确定性。在这种环境下，作为国内医药零售行业的绝对龙头，六大上市连锁仍在逆势扩张，继续跑马圈地，这也导致很多门店达不到盈亏平衡期，从而拖累业绩。未来，如何找到“开店+M&A”后的盈利拐点，也将成为企业提升经营业绩的重要途径。

加速扩张

进入“万店时代”

尽管利润端面临压力，但上市连锁的门店扩张步伐仍在加快，以“自建+合并+加盟”的模式快速实现规模扩张，行业整合不断加速，竞争格局逐渐清晰。

2022H1家上市连锁药店数量(单位:家)

1.普通人

上半年普通人门店数量超过10009家。公司史上最大收购案落地——17.25亿元收购怀仁医疗，持股比例80%。公司在湖南拥有3000多家门店，是湖南省门店数量和销售额(含加盟)最多的连锁药店企业。

今年6月，随着万家门店落户湖南省桃江县，老百姓成为全国首家拥有上万家门店的民营上市医药零售企业。在门店规模快速扩张的同时，公司进一步明确了扩张战略，聚焦16个省份，即“9+7”扩张战略。其中，9个省份的策略为自建、星火(M&A)、加盟和联盟，7个省份的策略主要为轻资产扩张的加盟和联盟，利用现有门店推进O2O等线上销售。布局方面，公司在追求下沉的同时，也将提升区域市场份额，进一步提升市场领先优势。

2.林

截至2022年6月30日，大参林共有门店8896家(直营店7520家，加盟店1376家)，覆盖全国15个省(含直辖市、自治区)。2022年1-6月，公司新增门店703家，其中自建门店194家，收购门店172家，加盟门店441家，关闭门店104家。

收购方面，公司积极开展河南、江苏等重点地区以及未布局省份的收购计划，以合理的价格收购优质连锁药店，快速进入新的地区或在弱势地区快速提升占比。

在加盟方面，大参林不断优化“直营加盟”的赋能，将硬核实力转化为“直营加盟”的商业标准，以“十势十享”的科技深度赋能，坚持同招牌、同形象、同管理、同直营店共享赋能、品牌效应+精细化管理+营销手段+数字化运营+新零售支撑等全方位赋能。

3.宜丰

报告期内，益丰大药房拥有直营连锁店7684家，加盟店1516家，净增门店1391家，其中新增门店546家，并购363家，新增加盟店584家，关闭门店102家。公司在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京、天津等地开设了9200家连锁店(含加盟商)。

4.一心堂

截至2022年6月30日，唐艺昕共有8990家直营连锁店(加盟店数量未公布)。在本报告所述期间，新开了578家商店，关闭了61家。公司在省、地、县、乡四类市场拥有1700多家门店，形成了独特的市、县、乡一体化发展格局。公司重点发展区域在西南和华南，同时兼顾华北地区门店的发展。

新塘股份2022年中报表示，要降低运营成本，持续推进降租增效的发展思路。“通过对前后台日常费用的预算控制，实现运营成本的整体降低。随着店铺规模的扩大，不断优化和控制店铺的各项运营费用和成本，提高店铺的利润率。加强后台管理水平，优化人的创造力，提高人均产值。”

5.身体健康。

2022年上半年，健之佳新增门店253家，其中自建202家，收购51家，因发展规划和经营策略调整关闭14家门店，净增门店239家，门店总数达到3283家。2022年上半年门店数量较2021年底增长7.85%，其中四川、重庆、广西市场门店增长18.96%，高于公司整体增速。

6、洗玉平民

报告期末，漱玉平民在山东省、辽宁省、福建省等地区拥有门店4009家，上半年新增门店668家，其中直营店2970家，新增直营店174家，并购225家，关闭门店21家。

加盟商方面，截至报告期末，漱玉平民签约加盟药店1，039家，上半年新增加盟药店290家，形成了以江北区域市场为核心，覆盖河南、河北、天津、辽宁等十二个省、直辖市的漱玉健康加盟网络。2022年1-6月，加盟店批发收入同比增长186.6%。

加入模式线性加速度

2021年底，商务部发布《关于“十五”期间促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，明确提出“到2025年，培育5-10家规模超过500亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业。药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额的65%以上；药品零售连锁率接近70%。”这意味着行业的集中度将进一步提升，而从目前的情况来看，大参林、益丰大药房、唐艺昕、老百姓这四家老牌上市连锁药店是最有资格冲刺上述目标的。

在此之前，大参林、老百姓、益丰大药房都喊出了三年内每年扩张2000家门店的目标，并采取多种手段实现这一目标，包括自建、并购、加盟模式等。

自建门店仍然是头链扩张的首要手段，之前靠资本驱动并迅速见效的M&A模式随着资本热潮的逐渐消退而放缓。在此背景下，特许经营模式因其低成本、高复制效率，逐渐成为打破行业竞争的关键。

2022H1宜丰，老百姓和林店

早在20年前，行业内就出现了药店的加盟机制，但早期的加盟商因为管理机制薄弱，管理效果并不好。近几年，加盟连锁的势头大相径庭。从内部来看，头链的自我管理能力越来越强，有能力向外部延伸采购平台和管理经验；从外部环境来看，更多的小药店和外部经营者愿意选择搭乘头部连锁的大船，在多变的医疗政策下，凭借更好的采购价格和药店管理机制加强抗风险能力。

可以说，在新一轮头部连锁企业中，加盟模式对门店扩张的作用是明显的。对于普通人来说，宜丰、大参林这三家较早开启加盟模式的公司，加盟店的增速明显高于整体门店的增速。

新塘的情况不一样。公司于2020年1月正式宣布推出加盟模式，但目前仍以直营店为主要经营手段。虽然没有透露关于加盟店的具体数据，但根据公开资料，其在2021年下半年收购拥有上千家加盟店的四川本草堂，是其批发业务的重点布局。

近三年宜丰、老百姓、大参林新开门店数量(单位:家)

与自营店和并购相比，加盟模式所需资金投入更低，业绩周期更短，逐渐成为龙头企业的重点布局方向。但相比之下，连锁药店加盟后仍依靠加盟商经营，更接近药品批发，毛利较低；而且有的店只是上市，药源不确定，导致加盟店的营收比例明显低于其数量比例。

尽管有这个弊端，但特许经营模式的好处是可以快速提升公司的整体业绩。在激烈的规模扩张竞争中，加盟商的比例明显增加，这将成为连锁药店快速稳定扩张的有效途径之一。