o2o电商盈利模式(c2c盈利模式)

生鲜电商发展至今，经历了B2C、O2O的验证，以及现在的社群团、前置仓等等。在生鲜电商行业打拼7年，近日宣布继2018财年全年盈利后，2019财年第一季度继续盈利。

7月16日，“原创生活七周年暨原创扶贫3.0战略发布会”召开。本来生活网CEO余华峰分享了公司七年发展过程中总结的“新鲜答卷”。从如何保持可持续经营、如何看待生鲜新零售、如何把握生鲜核心技术、如何构建竞争门槛、如何获得发展动力、如何反哺社会、如何看待世界七个方面回答了生鲜管理中的七个问题。

同时，本来生活网在会上正式发布“扶贫3.0”，以“政府+电商+扶持机构+合作社/龙头企业+农户(贫困户)”的全产业赋能模式，实现从生产到销售的全链条帮扶。

生鲜全渠道解决方案“O2O+B2C”

最有效的生鲜新零售模式是什么？据余华峰介绍，生鲜模式有四个标准。满足客户的时效性和新鲜度；企业运营端解决流量和性能成本。O2O+B2C模式的结合，才是独创的全渠道解决方案。

“B2C”是指原生生活网，“O2O”是指基于社区生鲜“原生生鲜”门店的配送形式。目前已开设近400家社区生鲜店，主要覆盖武汉、成都、长沙、天津、郑州、上海六个城市。每家店占地约200m2，包含600-1000个生鲜基础SKU。

O2O+B2C不仅解决即时性的问题，还有丰富性的问题。笔者猜想，未来的“原鲜”相当于原生生活的前置仓，甚至可以在门店的基础上接入线上丰富度更高的产品，从而实现两个产品的打通。

生鲜企业构建竞争门槛的核心还是在供应链。通过直接生产和自有品牌，本来生活正在进一步形成独特的高性价比、高品质、有特色的供应链。目前线上进口商品占50%，自主品牌定制商品占60%。

“在生鲜领域，生命还活着，那为什么活着？我们得出的结论是，烧钱没用。”余华峰表示，从2016年开始，本来生活就在不断追求自身的造血能力，业务的每一个环节都需要创造效益和利润。

目前原B2C业务去年实现盈利，净利润近千万元。2019年1月，集团整体月盈利3500万，是集团整体第四个月盈利。从区域来看，武汉直营店在8、9月份整体盈利，天津直营店在7-9月份连续三个月整体盈利。预计2019财年余华丰盈利1亿元，2020年全公司净利润为正。

“我们已经做了七年了。究竟为什么？我们的使命是什么？回过头来看，生命最早的使命就是让食物原汁原味，让生命回归原始状态。英语表达是更好的食物，更好的生活。这是我们的初心，我们的使命。”余华峰强调。

“扶贫3.0模式”赋能农业产业发展

随着生鲜消费的升级，市场对农产品的品质要求更高。七年来，本来生活网深入上游原产地，打造4D生鲜供应链模式，从直采、专属定制、特色品牌营销、数据驱动四个维度为用户提供“更近、更鲜、更多、更快、更好、更省”的消费渠道。

在余华峰看来，LiveNet最初做的不仅仅是一门生意，更是一项造福全社会的事业。推出全新的“扶贫3.0模式”，全面赋能农产品。

原生控股副总裁、原生生活网总经理刘有才表示:“农产品品牌赋能离不开产品力、品牌力、渠道力、资源力四大核心要素。产品力侧重于产品质量，包括生产和选择的标准化；品牌力要求高品质产品由品质溢价向品牌溢价转移；从生产到销售，中间流通环节的顺畅程度、运营质量、流量代表了产品的渠道力；资源需要帮扶机构相关社会资源的支持，比如资金、技术、人才、营销资源等。”

本来生活平台是把现有的供应链、品牌营销、资源整合能力应用到扶贫上，实现精准扶贫。让有良心的农民得到一份回报，同时有效解决贫困地区农产品质量与消费者对高品质需求的矛盾。

7年来，原生生活网共销售来自22个省市自治区、101个贫困县的1174个规格的农产品，涉及110个商品，销售额超过3亿元。目前已实施“百县百品赋能计划”第一阶段目标。