衣服批发商(服装尾货批发平台)

服装尾货市场的商家正忙着处理尾货。

“白菜价”服装尾货

头条新闻河南商报记者李守文/摄

对于消费者来说，买尾货更实惠。对于商家来说，做尾货生意充满了无限商机，无数商家走上了尾货市场的“淘金”之路。商场里卖四五十元的一件衣服，在尾市上可以卖或者只卖几块钱。更何况一件5块钱的衣服转手就能卖到100块钱。尾货生意真的有这么暴利吗？

一些尾市“淘金者”年收入超过20万元。

郑州服装商品批发商陈先生，60年代出生，曾经在国企工作，工作稳定悠闲，着实让很多人羡慕。

2009年，他的人生发生了重大转折。

当他听说自己可以做服装尾货生意成为千万富翁时，他的内心掀起了波澜。

没有货源，没有人脉，但有人提到东莞市场有很多货，于是他拿着几万块钱现金，毅然坐火车南下。

“找货难，同行不告诉你。那时候天气热，住家庭旅馆，连空音都开不了。”陈先生向《头条新闻·河南商报》记者感慨当年创业时的艰辛。

从广州、温州、虎门到青岛、威海，陈先生走遍全球寻找货源。他见过酒店所有客人都是“尾货贩子”的情况；我也有过和一个山东小伙一起去市场卖货的经历，他背着几十块大饼，没有朋友。甚至，他差点被骗进传销。

有了奖励，这一年，只花了不到三个月，他就差不多把本钱赚回来了。从第二年开始，陈先生的年净收入达到20多万元，并趋于稳定。

岁月流逝，尾货市场的“淘金者”却不在少数。

近日，在郑州火车站商圈的一家服装尾货市场，头条新闻河南商报记者见到了尾货经销商朱。

朱也是一位60岁的老人。他说，早年在南方从事珠宝贸易。2013年前后，他回到郑州，在尹姬广场租了一个几十平方米的摊位，做正价服装批发。

当时实体店在走下坡路，再加上自己经验不足，三年亏了100多万。

后来转做尾货，生意慢慢好起来。现在是进入尾货行业的第六个年头。

投资两三万元创业，利润可观，受到主播青睐。

朱告诉顶级新闻河南商报，许多网络名人主播和街头小贩都会来尾市拿货。

与正价商品相比，尾货的进价要便宜很多。一个下级服装批发商一两元的单价可以批，两三千元就可以办一个业务，利润却很可观。

80后服装男赵海涛曾经尝到过做尾货生意的甜头。

“中国女裤看郑州”，无论知名度还是产品质量，郑州女裤多年来一直处于国内同行业的领先地位，连武汉、义乌等地的女裤企业都难以与之抗衡。

“从本地厂家拿货，夏装10块钱，冬装25块钱，拿到成品市场就能销量翻倍，利润率100%。”2009年到2015年，赵海涛只做郑州女裤的尾货，一次签了三四家工厂的尾货订单。

尾货的流行从线下延伸到线上。做了十多年服装生意的批发商兰佩说，在过去，服装制造商依靠传单来推销他们的产品。现在，越来越多的人通过短视频、直播等形式带货。

“每天的出货量在2000件左右，晚上12点前都没睡。”兰佩顺势而为，把自己的尾货业务更多地对接到主播群体，给主播供货。

有尾货行业从业者告诉头条新闻河南商报记者，几天前，郑州当地一位网络名人在一场长达几个小时的尾货直播中，收入超过100万元。

国内服装年产量712亿件，高库存成为“烫手山芋”，却蕴含商机。

2.9元起的一件新t恤，10元起的一件新连衣裙，各种大包小包的衣服堆积成山，工作人员忙着整理……在郑州南三环的一家服装尾货市场，头条新闻河南商报记者再次看到了“白菜价”般的尾货服装。

销售人员告诉Top News河南商报记者，他的公司有两个仓库，一个800平米，一个5000平米。公司尾货来源主要有两个，一是全国各地服装厂的库存，二是不同季节商家清仓后加工的衣服。

为什么衣服这么便宜？销售人员解释说，商家清库存是一回事，另一方面小品牌老款式卖不出高价，同样一件t恤，小品牌和大品牌有6元的差价很正常。

“这个不赚，那个赚。”她说，下级批发商一般都是混四季的衣服。有一个顾客，5块钱，曾经拿了一件棉袄，卖了100多块钱。这件的利润是其他衣服的好几倍。

据统计，中国服装年产量为712亿件。如果服装企业的库存率在10%~30%，中国的产成品市场将是天文数字。当然也有无限商机。

2016年后，女裤市场的格局开始发生变化。受竞争环境、自主创新能力不足等诸多因素影响。，很多小厂都活不下去了，女裤行业聚集到头。赵海涛的货量大不如前，国外女裤的尾货更便宜，促使其开始做自有品牌的正规货。

虽然赵海涛自己不做尾货，但在他看来，郑州尾货市场的潜力还是很大的。他说，如果能把郑州分散的尾货市场集中起来，未来三到五年可能会出现一个与广州、温州齐平的专业尾货市场。