茶叶零售店(抖音卖的茶叶质量好吗)

注:本文原始数据来自商业顾问、星图数据等。，再换算成本文中的销量和买家指数。对应的时间段是2020年11月1日-11日。

双11网购狂欢节起源于2009年11月11日淘宝商城(天猫)举办的促销活动。今年，已经是第十二个双11了。

狂欢节双十一双十一狂欢

受新冠肺炎肺炎疫情影响，今年双11的营销节奏发生了变化。10月21日开始预售，11月1日正式拉开帷幕。从一天爆发到多天持续营销，今年双11集中在“1101-1103”和“1111”这四天，累计时间11天。

2020年11月1日-11日，天猫电商平台成交额4982亿元。期间销量前十的茶叶品牌(天猫电商平台)有哪些？对应的店铺买手有多少？这些店铺的大致情况是怎样的？

01 茶叶销售额前十店铺

2020年双11期间，销售额排名前十的门店分别是:大益茶旗舰店、澜沧古茶旗舰店、中茶旗舰店、李察旗舰店、福一堂旗舰店、小茶予言、巴马旗舰店、日炙白金旗舰店、益福堂茶旗舰店、小关茶旗舰店。

茶叶销售额前十店铺十大茶叶销售店

遗憾的是，天福的茶叶旗舰店在双11的销售额并没有出现在前10名店铺的名单中，近年来首次跌出前10名店铺。作为一家在中国有影响力的上市公司，其在线业务战略可能需要重新考虑和调整。

销售指数排名前五的店铺:大益茶业旗舰店100w、澜沧古茶旗舰店25.7w、中茶旗舰店14.2w、李察旗舰店12.5W、福一堂旗舰店12.1w

根据大益披露的数据，其天猫大益茶旗舰店在双11的销售额达到2.01亿元。其他茶叶品牌店在双11的销售金额可以通过对比来估算。

根据前10家店铺的销售金额指数，大益的单店销售额占整体的48%。

02 前十店铺买家数

2020年双11期间，购买人数(付款人数)排名前十的店铺分别是:益福堂茶业旗舰店、李察旗舰店、大益茶业旗舰店、巴马旗舰店、小关茶业旗舰店、中茶旗舰店、小茶予言、澜沧古茶旗舰店、福益堂旗舰店、太阳白金旗舰店。

前十店铺买家数十大店铺买家

指数排名前五的店铺:益福堂茶业旗舰店10W、李察旗舰店3.80W、大益茶业旗舰店3.75w、巴马旗舰店3.74W、小关茶业旗舰店1.61W

根据易福堂披露的数据，其天猫易福堂旗舰店在双11期间的购买人数达到了24.8万人。其他茶叶品牌店在双11期间的购买人数，可以通过对比来估算。

根据前10名店铺销售买家指数，易福堂单店买家数量占总数的40%。

03 前十店铺概况

排名前10的店铺在所有权、开业时间、粉丝数量上有什么区别？

从门店归属来看，广东有3家门店，澜沧古茶旗舰店、巴马旗舰店、李察旗舰店；2在浙江，一福堂茶叶旗舰店和中国茶叶旗舰店；2在福建，晒伤白金旗舰店和肤医堂旗舰店；2在北京，小茶婆婆，小罐茶旗舰店；云南1家；大益茶业旗舰店。

值得注意的是，在贵州、四川、湖北等地，虽然茶园面积大、产量高，但当地茶叶经营者却未能打破怪圈。

从开店时间来看，颐福堂最早，2009年2月开业。其余开店时间从早到晚:小茶婆婆2009年12月，中茶旗舰店2010年6月，巴马旗舰店2011年4月，大邑旗舰店2011年7月，李察旗舰店2014年3月，福一堂旗舰店2014年10月，小关旗舰店2016年8月，澜沧古茶旗舰店2019年2月，白金曝光。

澜沧古茶旗舰店和太阳铂金旗舰店开业不到2年，其余门店开业时间均在3年以上。

从店铺粉丝数量来看，易福堂粉丝数量最多，224.9万。其他门店粉丝数从高到低依次为:大益茶旗舰店152.1万、李察旗舰店134.7万、巴马旗舰店126.3万、小关茶旗舰店7.5万、福一堂旗舰店74.3万、中茶旗舰店33.8万、澜沧古茶旗舰店27.6万、小茶奶奶19.6万、太阳白金旗舰店1.2万。

大部分店铺的粉丝都在20万以上(包括附近的)，而Sunplatinum的旗舰店只有1.2万粉丝，开店时间不到一年。在双11逗留期间产生了很高的销售额，其运营策略或许值得玩味。

总结

从天猫电商平台的茶行业销售情况来看，大益已经连续六年(2015-2020)蝉联双11茶行业销售冠军(单店销售额第一)；易福堂已经连续12年(2009-2020年)稳坐茶类销售宝座(单店支付买家数第一)。

新形势下，电子商务在传统茶行业的渗透率不断提高。从单平台在线业务，到多平台在线业务，再到“所有业务在线”。茶商需要注意以下四个趋势:

1)产品结构优化。不固定在单一种类的原叶茶，可以逐步扩展到所有种类的茶，也可以是频率更高、效益更多、对人群适应性更广的茶替代产品。

比如以安溪铁观音起家的八马茶业，在各类茶叶的开发上已经初见成效。这期间双11有1款白茶是百万级单品，1500万级单品(武夷岩茶、红茶、普洱茶)。双11零食节期间，易福堂带来了桂圆红枣和枸杞茶，一场直播卖出了35万件产品。

2)销售渠道的整合。茶叶品牌商家正在逐步整合旗下所有销售渠道，并逐步实现多渠道业务的数字化，通过数字化营销带动企业实现更加精细化、全面化的运营策略。

例如，茶商将在2020年宣布多渠道销售。双11期间，大益官方平台全网销售额超过2.56亿，八马茶业全渠道销售额超过1.2亿。

3)茶叶投资收藏。白茶有“一年茶，三年药，七年宝”的说法，而普洱茶有“越老越香，越老越好”的说法。在这种情况下，白茶和普洱茶不仅直接推向消费市场，还衍生出相关的产品投资回收体系，有利于茶叶经营者。双11前10家店铺的营收都来自这类产品。比如品香，晒白金，大益，沧海普洱生茶。

茶产品作为投资和收藏的载体，以产品品质为基础，以合理的逻辑体系和完善的流通变现体系为支撑，本质是老百姓对保值增值的理财产品的需求。希望相关商家能把握好营销的尺度，多考虑产品和企业的长远前景。

4)促销策略的创新。推广不仅仅是简单粗暴的打折。因为这种推广不仅会损害企业利益，还会影响品牌用户的忠诚度。对于茶叶经营者，采用品牌广告、场景营销、品牌联合、全渠道努力等方式完成推广，实现品牌量和销量的双提升。

如双11期间，小罐茶主打纪录片广告内容(关于专注茉莉花茶43年的林乃荣)、现场场景营销(多渠道长期持续直播)、与达芬奇艺术品联名的茶叶礼盒、线上主流电商平台全覆盖、线下600多家专卖店、3000多家销售网点联动。

如何看待今年双11的茶叶营销？

注:本文引用了互联网上的公开信息。

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