实体店货源网()

线上产品以消费品为主，以销售消费品为主的实体店被碾压。电商面向全球市场，成本低，效率高，销量可以是线下的几十倍、几百倍甚至更多。这样的销售效率，对于实体店来说，完全是降维打击。实体店如果不改变方式，怎么打败电商？

这些关门的实体店老板有的转行做餐饮，有的去跑腿送餐，有的去工厂打工，有的暂时下岗在家。由于市场这么大，消费品行业的人进入了其他行业，导致了更多的内卷化。结果大家都赚不到钱。

随着电子商务的兴起，传统的中间商模式逐渐被淘汰。说实话，我不赞成这个时候开实体店做中间商。纯粹意义上的中间商应该逐渐向生产者和服务者转变。但是，无论是厂商还是服务商，都不可避免的要进货。

采购商品的目的是为了销售。进货的质量直接影响实体店的利润能否如期实现。所以，进货也是一种学问，值得学习和总结。

采购中需要注意的问题包括:销售预期、商品规格、质量问题、商品价格、时间成本、批量成本、机会成本、仓储成本、销售成本、资金成本等。

1.销售预期。上游供应商，无论是厂家还是批发商，一般不会因为你卖不出去货就给你退货保证。最多他们会因为质量问题给你换货或者退货。所以销量的预测一定要准确。比如在淡季和旺季，节假日等时间点，进货的数量会有所不同。如果你是新手，为了小便宜，宁愿买很多小批量的商品，也不愿意一次买很多商品。

2.货物的规格。同一批货，不同规格，销量会有所不同。选购商品时，要注意规格是否齐全，但一定要以此为重点。最好能提前了解本地区消费者对不同规格的需求比例，做到心中有数。

3.质量问题。与电商不同，实体店服务面积小，只能以回头客为主。在选购商品时，一定要注意质量，不要贪图便宜，买一些质量不好的产品。一旦发生质量事故，你可能会砸了自己的品牌，彻底失去消费者的信任。哪怕贵一点，利润少一点，也要好用，耐用。

4.商品价格。一般来说，工厂和批发商都希望客户一次性拿货多，愿意薄利多销。所以，在保证不积压的情况下，尽量一次性多进货。这样，购买价格可以更便宜。另外，如果市场上有类似的产品，一定要货比三家，多了解市场，找一个靠谱的供应商。进货的时候，每低一分钱都是纯利润。但一般来说，上游供应商的利润不会太高，在3到5个点左右。注意谈判的方式，不要让对方觉得你在强求。

5.时间成本。进货时要考虑时间成本，尽量不要在营业时间进货。做成更多的生意，你可能会比尽最大努力降低进价赚得更多。一定要根据平时的业务情况来分配时间，分清轻重缓急。不要盲目小批量购买商品，要考虑多次购买浪费的时间成本，综合管理时间的使用。

6.批量成本。一般来说，一次性采购量越大，你在谈判中的话语权就越大，在采购价格和售后服务上能争取到的权利也就越多。但是，任何事情都是相对的，要根据自身的资金实力、销售能力等因素综合考虑，不要盲目大量进货。否则会大大增加货物积压的风险，让自己陷入危险的境地。市场上现金永远是王道。

7.机会成本。运气也是赚钱的重要因素。有时候，一个赚钱的机会就在眼前。如果你没有准备好，你只能看着它溜走。所以在选购商品时，一定要留有余地，随时做好准备，防止机会来了却无力把握。

8.存储成本。仓储成本包括仓库租金、管理成本、设备折旧、货架成本、水电成本、货物损坏成本等。在进货的时候，一定要考虑这方面的成本，做到既保证货源，又能低成本运营。

9.销售成本。推广也是有成本的，在购买商品的时候要考虑到这方面。一般来说，一个新产品有市场成长期、成熟期和衰退期。不同时期推广成本不同。成长期的推广成本要比较高，不能再进货，以免市场不认可产品，造成积压甚至亏损。

10.资本成本。市场永远是缺钱的，资金的获得或借贷都会产生支出或收入。购买商品时，也要考虑资金成本。检查批量购买的收益是否大于手中资金的收益。

上述因素在不同时期有不同的侧重点。在采购商品时，必须把各种因素综合起来，作为一个整体来考虑，才能产生最大的效益。

在采购商品的时候，也要维护上游供应商的关系，争取合理的利益，实现互利共赢的合作。

总之，进货也是一种学问，需要实体店的老板不断学习和钻研。

现在商品信息极其发达，网上购买商品也是一种趋势。但是，一定不要放弃线下交流。与供应商良好的线下沟通，可以显示你的诚意，得到上游供应商的全力支持。万一有什么赚钱的机会，供应商的一个信息可能就是你翻身发财的机会。

接下来的文章是:击败电商16系:接订单，实体店销售。

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