好莱坞会员(2022年上映的美国大片)

作者/翟媛媛

字节跳动旗下的西瓜视频悄然推出付费会员服务。

花椒娱乐投资发现，继此前推出“好莱坞会员”后，西瓜视频近日又推出了新的付费会员项目:动漫会员。两个成员相互独立，分别对应好莱坞电影的版权和精品动画的版权内容。

上周六，字节跳动通过旗下几个app全面推广新购买的日本动画电影《无限》(又名《想哭就戴猫面具》)。用户可以通过西瓜视频、Tik Tok和今日头条平台等基于字节的视频应用付费观看电影。

剁椒娱乐在西瓜视频app上投票。免费播放6分钟后，影片提醒用户需要支付6元购买版权才能继续观看。购买影片后，可以免费获得一个月的动画会员。

如果单买动漫会员，一年有三种套餐:1.9元一个月(原价5元)、3.9元三个月(原价9元)和11.9元(原价11.9元)。用户需要先注册或登录，然后通过微信或支付宝支付购买会员。

西瓜视频持续在线上为会员内容付费，从免费，到单芯片付费，再到不同类型的会员体系，证明字节跳动并不满足于在长视频领域实现广告，而是开始寻求用户付费等更多的收入来源。

“静悄悄”的上线，会员费都是“超低价”

根据西瓜平台“点播”专题页面下的第一部电影，西瓜视频第一部单片付费电影是在半年前。目前需要单独付费的电影有33部。

因为西瓜视频无法查看电影播放量，也没有热度指数等评价指标，所以这些付费点播电影的受欢迎程度只能用评论数来衡量。从单个评论的数量来看，这些电影的评论还是非常有限的，有些是个位数。评论最高的电影是《无限》，最新独家版权购买，1034条评论。

除了一些付费电影，西瓜视频平台还有两类会员服务:好莱坞会员和动漫会员。

好莱坞会员在定价上略高于动漫会员:1个月5元，3个月12元，1年42元。

购买西瓜视频的好莱坞会员和动漫会员都指向同一个西瓜视频会员服务协议，显示会员服务协议从2020年4月28日开始生效。

无论是好莱坞会员还是动漫会员，西瓜视频都没有正式对外公布，而是悄然上线。

西瓜是什么时候正式推出会员制度的？目前，关于会员人数和会员收入规模，还没有官方消息。

免费，而且没有贴片广告，这是西瓜视频长期以来备受用户好评的一个特色。

今年年初，《迷失在俄》几经波折未能上线院线后，字节跳动在短短36小时内迅速谈妥版权，并邀请全国观众免费观影。之后《大赢家》《疯狂外星人》等喜剧电影上线，免费电影短时间内带来了无数新的西瓜视频。

Quest数据显示，西瓜视频日活用户较2019年春节上涨38%，在APP Store的排名一度跃升至免费榜第一。仅《迷失在俄》一部，在Tik Tok、西瓜视频、今日头条和Tik Tok火山版，3日总播放量超过6亿。

对用户使用免费独家版权，这一招被证明立竿见影，但也打破了爱友腾多年来培养的用户付费习惯。当时有业内高层表示，长期免费服务可能难以为继。

如今西瓜视频在用户付费方面的“小步尝试”，似乎是一种新的探索。

一次“奇袭”？

从付费策略来看，爱游腾芒果等长视频网站都是拿出自己最顶级、最核心的内容进行付费，比如长剧、综艺，还有电影、互联网大学。

《陈情令》的《青春有你2》和《乘风破浪的姐姐》的头部内容，都是长视频平台的新工具。

相比之下，西瓜视频的付费内容，以好莱坞电影和动漫为主，更像是平台免费策略下的补充。

在西瓜视频平台上，“好莱坞会员”可能会点开“电影”频道，因为上线较早，“好莱坞vip”有专门的页面。目前用户可以享受的权利包括观看652部海外大片。但大部分电影资源在优爱腾购买会员就能看到，独播内容还是比较有限的。

动漫可供会员使用的资源还是比较有限的，目前还没有开设专门的“动漫vip”页面。目前可以观看的电影资源并非西瓜视频独家版权，优爱腾和哔哩哔哩也可以通过付费会员观看。

值得注意的是，与字节跳动紧密合作的开心传媒的电影资源并不在西瓜会员的内容数据库中，用户需要跳转到开心首映app才能观看。

整体来看，目前字节跳动偶尔会买一两部像《迷失在俄》这样的电影来刷新自己的视频app，或者像日本动画电影《无极》那样买独家版权，在销售平台系统买一送一的动画会员套餐来刷新会员。

在电影资源的储备上很难在短时间内追上优爱腾，甚至动画和戏剧的储备也略逊于哔哩哔哩。不过西瓜视频在会员价上有优势。

相比其他国家，爱奇艺的会员套餐种类最多，多达12种，其中最便宜的是6元首月会员，普通月会员19.8元，年会员198元(与京东会员打包)。最尊贵的会员是“一年星钻VIP会员”，418元，可免费享受提前点播。

腾讯的视频会员有很多种。连续包月首月费6元，联合月卡(联合美团会员)20元，一年会员198元，连续包月首年128元。优酷会员有6种，最便宜的是“连续包月VIP，6元”，最贵的是年度会员，198元(与喜马拉雅会员打包)。

哔哩哔哩有两种大会员:大会员套餐(六种连续包月15元/月，年度大会员168元等。)和电视大会员套餐(六种连续包月25/月，包年188元等。).促销期间，成为主要会员的第一个月需要6元。

西瓜视频动漫会员最便宜的促销价是1.9元/月，最贵的一年好莱坞会员费才42元。

纵观整个视频行业，付费会员几乎已经成为视频平台的标配。爱奇艺和腾讯视频的会员规模已经过亿，爱奇艺的会员收入已经超过广告收入。目前爱奇艺和腾讯视频已经衍生出高级点播模式。

免费模式终将成为过去，用户的付费习惯也会逐渐养成。龚宇此前表示，将在2020年降低会员推广费用，提高会员价格，以提高整体ARPU价值。Advance on-demand非常成功，以后会成为常态。

长视频行业最大的变量，不是优爱腾

短视频吸引流量，长视频负责留存，所以“短视频长”，长视频被认为是黏住用户的有效方式。2019年MAU数据显示，长视频是移动互联网仅次于即时通讯的第二大赛道。(今年短视频超过长视频)

Tik Tok在短视频领域已经成为不可撼动的头部平台，但在长视频领域，字节跳动首先要面对的是三巨头优爱腾、快速崛起的芒果TV、哔哩哔哩。

长视频平台的格局逐渐稳定。龚宇在3月份的财务电话会议上提到，爱奇艺、腾讯视频加优酷目前占据了超过80%到90%的市场份额，从用户端的流量分成到广告收入再到会员收入。

上周有消息称腾讯计划收购爱奇艺。虽然百度公关事后澄清，百度不会放弃爱奇艺，但鉴于三家公司长期亏损100亿元左右，以及背后资本的有意匹配，合并类似项目似乎是有可能的。

但其实长视频领域最大的变数不是来自优爱腾，而是西瓜、芒果TV和哔哩哔哩。

其中，哔哩哔哩财报和西瓜视频官方公布的数据显示，双方日活均已超过5000万。用户粘性方面，西瓜用户日均使用时长为104.9分钟，哔哩哔哩用户为87分钟。哔哩哔哩拥有1340万付费用户和1090万主要会员。视频清晰度方面，两家公司都开放了4k画质。在外界看来，两家公司都采用PGC+UGC模式，有望成为“中国版YouTube”。

爱腾至今持续亏损，让西瓜、芒果TV、哔哩哔哩尝试不同的玩法。

芒果TV可能是唯一一家处于行业第二梯队，却率先盈利的公司。芒果TV在业务和收入结构上，与依靠会员收入+广告收入的优爱腾视频平台有很大不同。其次，依托湖南卫视使得其版权成本极低，因此对外包版权的依赖也非常有限。

为了避免陷入与优爱腾的版权烧钱大战，以ACG起家的哔哩哔哩围绕自己的哑剧、动画、原创动画进行努力，将有限的资金用于国家创作、纪录片和综艺节目。

西瓜视频自《迷失俄罗斯》事件后被广泛发布，也被业内人士解读。字节跳动以电影为突破口切入长视频。事实上，从2018年开始，西瓜视频就被作为字节跳动征服长视频领域的重要阵地。自制综艺、引进影视版权、购买一批中长尾版权内容、支持图文作者转型视频创作、签约知名UP主、与网飞在线同步播放影视作品等等。

背靠字节跳动庞大的流量池和强大的运营能力，西瓜视频依然是长视频行业不可忽视的力量。