跑江湖地摊货(江湖地摊膏药最便宜的批发价)

这是朱的第147个真实故事。

口述:小霍

编辑:朱和七月

我叫小霍，1991年出生于河南农村。

我退伍后学过挖掘机，在公司做了很多年的业务员。

2019年8月，我终于攒钱买了人生第一辆车。我靠这辆车拉货，做服装批发生意，2年赚了100万。

（现在的我长胖了很多）(现在我胖了很多)

我三年从一个地摊小贩一路走到服装批发，很不容易。

这1000多个日日夜夜，我不敢放松，每天都紧张而充实。

我记得著名企业家稻盛和夫说过，“如果你想过上幸福的生活，每天努力工作是前提。”

我深信，如果我想拥有更好的生活，前提是“和任何人一样努力”。

所谓成功，就是努力让自己的每一个今天都比昨天好，每一个明天都比今天好。

2019年8月，我用攒下的钱买了一辆车。全价6.8万，我还能接受。

买车的目的也很简单。我的目标很明确，就是以拉人拉货为目的去买。

我不想买车，或者说其他那些乱七八糟的车对我没有吸引力，因为我只想用这辆车创造点价值。

毕竟工作了这么多年，真的很累，不想再工作了。

在我们公司，真的是早出晚归。我们早上8点半开始工作，晚上10点才下班。

工作虽然稳定，但是不自由，总觉得少了点什么，所以果断辞职了。

我辞职后买了一辆车，但是买回来后不知道该怎么办。

（我2019年刚买车时）(2019年第一次买车的时候)

很多朋友说让我去网上取货，但是我的车不知道行不行。

因为也是七座，但是属于suv，而且是小巴，所以没问。

有朋友让我跑网上买车，但是我的车是在老家买的，而且是老家的车牌。

而我在广东东莞工作，车辆没有本地车牌，跑不了。

无奈之下，我准备买点货摆摊，先练练胆子，以后再看自己适合做什么行。

没想到，就是这次尝试，悄然改变了我的命运。

起初，一个朋友告诉我，东莞离服装批发城很近，于是我决定寻找商机。

离我最近的批发城是东莞市虎门镇的黄河批发城。很多朋友以前都在那里提货。听说衣服质量还可以。

进去看看，里面衣服质量真的还可以。大部分都是100元三套，尺寸都齐全。

我有点紧张，就假装问问题，和老板八卦，掩饰自己的紧张。

但是逛了一天发现衣服批发价很贵。租个店面卖也可以，但是不适合摆摊卖。

我计划的服装批发生意夭折了，我不得不另想出路。

那段时间，我也很迷茫。

（我在逛服装批发市场）(我正在参观服装批发市场)

从公司辞职买车到现在快一两个月了，还是没有什么收入。

一旦人没了收入心慌了，我就只能像无头苍蝇一样乱撞，每天过着悲惨的生活。

有人建议我卖卫生纸，我想了一下。真的是可以做的小生意。

毕竟属于生活用品，库存风险很小。只要找到合适的货源，卖的比便利店或者超市便宜，应该就能卖出去。

有人让我到处跑。

一开始我不知道江湖旅行是什么意思。后来听说江湖旅行就是选一个产品，走遍全中国。

常年在车上吃，在车上睡，居无定所。

其实我也很羡慕这样的生活，又能挣钱养活自己，还能旅游，一举两得。

所以，我要先去看看。如果有用，我就去卖卫生纸。如果不行，我也会去世界各地流浪。

第二天，我去广东万江的沙洲批发纸巾。结果我被拒绝了。

我以为从工厂拿货比从外面拿货便宜，其实不然。

我问了不下十家加工厂，他们开出的价格我都无法接受。

像画纸，他们开出的价格是10元一袋，超市或者便利店才12元一袋。

如果我从他们手里拿货，只赚两块钱，基本没利润。

（像这种抽纸拿货的话是10块钱一提）(这样拿纸和货的话要提10块钱)

厂家给我的答案是他们的经销商已经饱和了。

就是厂家批发给经销商，然后经销商卖给零售商。整条生产线都饱和了，没有散户可以扰乱市场。

毕竟厂家是靠经销商吃饭的。谁抢了经销商的饭碗，谁肯定不同意。

说白了，厂家就是不想批发给散户。我要做这个生意，就得去经销商那里拿货。

那些规模较大的加工厂的老板态度不好，看人很冷淡，给我一种看不起人的感觉，让人很不舒服。

辞职之前，我完全不知道做生意会这么难。

但我也知道，一切都不是一帆风顺的。不经历风雨，怎能见彩虹？

我告诉自己，一定要坚持到底，永不放弃。

我不能得到足够的纸巾，所以我找到了另一种方法。我在网上淘了一批货，十盒牙膏，四盒牙刷。

牙膏包装还不错，牙刷四件装，第一摊不太顺利。

我早上6点开车去市场找摊位。结果所有的临时摊位都被占了，我只好回家。

但我回家后，也没闲着。我向老乡借了一辆三轮车，花了一个上午找遍了方圆方圆十公里内的所有市场。

包括市场的人均消费，摊位费，以及人流量，具体位置，我都有详细记录。

（凌晨四点，我开车出去摆摊）(凌晨四点，我开车出去摆摊)

经历了这一切，我第二次摆地摊的时候吸取了前两次的教训，凌晨4点开车去市场找地摊。

早上六点，市场里没人，但是摆摊的人基本都摆好了。在任何行业工作都不容易。

第一次摆摊，叫不出来。别人喊的很熟练，我只好在那里扇来扇去，有点尴尬。

凡事都有第一次，很庆幸自己迈出了这一步。

到上午10点半收摊的时候，我已经卖了260元，不算摊位费和成本，大概赚了200多元。

我的摆摊生涯有了一个好的开始，我的下一个目标是争取早日突破500元。

摆摊一段时间后，逐渐熟练，也会在夜市摆摊。临时摊位旁边，有大妈在跳广场舞。很繁华，交通也还可以。

从一个地摊到另一个地摊，忙的时候从早上4点到晚上11点半基本没有任何空空闲时间。

我想这应该是流动摊贩的真实写照吧。摆地摊月入过万是传奇，赔摊位费是常态。

有人问:“摆地摊和打工哪个好？”

我摆了两天摊，卖了1050元。盈利800元左右。

扣除我的饭钱、油钱等之后。，估计还能剩下700，平均每天300多。

但是生意不可能一直这么好。就算你一个月挣9000，再去掉房租和水电费，每个月也就剩7000了。

（我摆摊将近两个月时，在车里算账）(我摆摊近两个月的时候，在车上算账)

其实7000块钱不算多，跟在厂里上班的普通工人工资差不多。

但是工厂的工作时间是固定的，有吃有住。

作为一个新手，单从收入上来说，打工和摆摊没有太大区别。

所以，做什么取决于个人的选择。在厂里很稳定，但是摊贩说不准。

有时候可能一天卖1000元，有时候可能只卖200元。

人生不易，在于坚持。

从我摆地摊的第一天到我把手里的牙膏牙刷卖完，大概用了两个月的时间。

除去摊位费和油费，我日均收入180元左右，这还包括牙膏牙刷的费用。

如果扣除房租、吃饭等费用，我的月收入和打工没什么区别，可能没有打工高。

当然，这是我第一次摆摊，什么都不懂。选择也可能有一些问题。

我主要关注学习体验。只要我跨过第一道坎，路总会越走越顺。

很快，我有了一个摆地摊的好机会。

我妻子在一家服装厂工作。她做衣服七八年了，一般工资在3500-6500之间。

在我摆摊走上正轨的时候，我建议老婆辞职和我一起摆摊。

先试试吧，能摆摊就摆摊。不行就再去打工。我们可以进可攻，退可守。我们有多种选择和多种渠道。

（我妻子在服装厂上班时）(老婆在服装厂上班的时候)

通过我卖牙膏的经验，我得出了一个结论:选择大于努力。

卖牙膏的时候选错了，亏了两个月。这次我不能继续鲁莽了。

我和老婆一起摆摊后，在寻找货源上更加谨慎。

我老婆说卖包，我想卖衣服，于是我们产生了分歧。

卖的投入比较大，卖衣服库存风险比较大。我们决定预支少量的包包，和衣服一起卖。

这个选择，迎来了我地摊生涯的春天。

决定好好卖衣服后，想节约成本，于是决定收集一批成品搭配销售。

尾货主要是网店卖不出去的库存货，因为做的是口碑。质量不好，顾客会给差评。

从网店买的尾货质量比较靠谱。

第一次做完货，没有经验，就在网上发了个回收货的消息。

几天后，有人打电话给我来取。

提前在平台上了解了市场价格，给的价格略高于市场价格。人家卖的很开心，我就不会被套牢了。

因此，我取得了良好的进展，我成功地用我的第一枪拉回了一卡车的负荷。

里面有各种各样的商品，但主要是包和衣服。质感摸起来还可以，都是全新的，有标签。

我们已经把商品类型分开了，我们准备尽快正式开始销售。

（我们在整理收回来的尾货）(我们正在整理回收的尾货)

东西清出后，我对价格感到困惑。

因为之前没做过，所以对定价有点迷茫。

我会把我的夏装卖10元，冬装卖20到30元。

钱包，我卖10块，还有口袋和背包，我卖39块。

我有预感，按斤收，按件卖，就不亏了。

摆出来的时候，因为之前没卖过，不敢去人多的地方，就找了个比较小的菜市场先试了一下。

我们早上5点出发去摆摊，一直卖到中午12点。我们卖了200多块钱。

没想到效果这么好。我是按斤收衣服包的，基本没有成本。

大概是5块钱的费用。我卖200多块一个，选的市场也不是很拥挤。

我觉得这是一个有利可图的行业，我已经准备好大干一场了。

但是，没想到暴利的泡沫很快就破灭了。

作为新手，拿不出那么多货卖，只能转型，翻来覆去卖包包和衣服。

但是市场竞争太大，水太深，你拿不到一手货源，价格没有竞争力，生意做不下去。

比如这件衣服我35元买，我就39元卖。卖一件衣服的利润不到5元。

（我在市场摆摊卖尾货）(我在市场摆摊卖尾货)

去广州拿货要开80公里，来回160公里，加上高速费。做一次旅行需要很多钱。

然后再加上我们夫妻的人工成本，我们在亏本卖。

能亏本卖东西是幸运，能保本脱手是我的幸运。

但是不管生意有多难，我都不想放弃。

毕竟我已经走了90步，只要我坚持，就能顺利走完剩下的10步。

生意好一点的市场，其他摊主都是凌晨两点去抢摊，我不行，干脆收拾好被子睡在车里。

我能和别人吃得一样多。

但是摆摊半年了，生意一天不如一天。我数了一下，根本没赚到钱。我得到的只是经验。

像我以前工作的时候，我和老婆一起干，一个月至少能存一万左右。

自从我辞职摆摊后，就没给家里寄过钱，我们也在不断消耗之前的积蓄。

但是做生意最大的魔力就是未来有无限可能，不知道能赚多少钱。

所以，我会继续做生意，我不想放弃。

但妻子辞职几个月后，她就濒临崩溃。她仍然想回工厂工作。

无奈之下，我尊重了她的决定。她回去工作，我继续摆地摊。

（我和妻子一起出发去摆摊）(我和老婆一起着手摆地摊)

这一年，我一直在白干。

直到2020年1月11日，春节将至，我将离开东莞回河南老家，为明年做打算。

没想到春节还没过完，全国就爆发了疫情，我所有的计划都暂时搁浅了。

2020年5月，疫情暂时告一段落。我们打理好家里的事务，迫不及待地要出去谋生。

我们开车到南通、无锡、义乌等贸易发达地区，销售家纺和泡泡机...

2020年7月，因为赚不到钱，妻子又来厂里上班了。

工作两个月，月薪8000多，但是大家都累病了，我只好再次辞职，和我一起去摆地摊。

折腾了半年多，我决定换个思路，办个个体营业执照，线上线下都做。

整个2020年，我都在辗转反侧，寻找新的出路。我开了一家网店，还做过现场配送。

压力太大了，整个人都筋疲力尽了，但是我一直没有放弃。

幸运的是，天道酬勤，我的事业很快焕发出勃勃生机。

从我辞职摆摊开始，不知不觉已经过去了将近两年。

从卖牙膏到摆地摊，卖包包，卖衣服，被坑过无数次，一步一个脚印，渐渐长大。

2020年下半年，我转型做成品批发，终于赚钱了。

比财富积累更快的是我身体的膨胀速度，就像一个膨胀的球，一天比一天胖。

2021年1月，又临近春节，我给自己定了一个小目标。新的一年，我想赚100万。

万事皆难，不可能一帆风顺，但你要有目的感。

100万，这在以前是我们夫妻想都不敢想的数字。

穷的时候我们身上只有300块钱，夫妻俩只敢买盒饭当晚饭，每人分着吃。

我在外面摆摊。为了省钱，三餐买了盒饭，吃了一份18元的麻辣烫，心疼了半天。

（我和妻子在做年终总结）(我和老婆在做年终总结)

如果我想赚100万，我必须日复一日地积累和努力。

2021年，夫妻两人超额完成了我们的目标，提前回家过年。

2022年2月，过完年，在家好好休息后，夫妻二人又出发去赚钱了。

以后我会继续坚持，开拓新的渠道。

我不敢说自己有多成功，但是这3年来，我的状态一直在不断变化，一直在成长。

现在我每个月固定收入5万多，差不多是以前摆摊的十倍。

我是屌丝逆袭，因为我真的是从一个什么都不懂的小白一步一个脚印走出来的。

在过去的两年里，我想谈谈我的经历。我觉得这个行业虽然门槛很低，但是要想玩好还得靠人脉。

我性格有缺陷，比如不喜欢奉承，不懂得人情世故，交际圈几乎为零。

这些商人该有的品质我一个都没有。

以我的性格，注定走不了多远，更别说能有多大，说不定明天就倒闭了。

但是这能做什么呢？毕竟起起落落就是生活。

坤未定，你我都是黑马。

这是朱记录的第147个真实故事。

我觉得真理自有它的生命力，它有感动人心、温暖人心的力量。

说出你的痛苦，你就会减轻痛苦；

分享你的快乐，你会得到两份快乐。

如果你也想讲述你的故事，让更多人看到，请给我发私信@朱吧。