九块九店货源(6元店货源厂家批发)

人们似乎对9这个数字很痴迷，只要9.9，99，999，还有商家的销售套路，都是9，似乎能激起人们的购买欲。

网上有很多产品都是这样卖的:九块九毛，包邮。你只需要打开市面上主流的电商平台，就会发现几乎所有的电商平台都有9.9的营销套路。比如淘宝有“9.9包邮”特卖专区，拼多多、淘吉集等电商平台都将“9·9”营销做到了极致。9.9元的原味糖心苹果，9.9元起的6包纸，9.9元起的3桶泡面，你有没有购买这类产品的冲动？

其实除了产品本身，大家可能更好奇的是9元和9元能不能赚钱？如果不赚钱，为什么商家宁愿赔钱？9块9的商品生意，今天就来讨论一下。

——为什么用户需要9 9—

1。价格便宜。

9.9这个数字一出来就很吸引人，因为便宜。想象一下沿着街道走。如果你看到街头小贩或十元店展示“9-9”的标志，它肯定会吸引许多顾客。对于很多人来说，“9-9”的价格很实惠，所以用户下单的成本很低。买不好也就浪费9.9元，一点都不心疼。

2。商品本身只值9.9元

决定商品价格的是商品的价值。其实在我们的日常生活中，有很多被使用的物品，它们本身的价值都在9.9元以内。其实“9.9包邮”的产品在大都市日常生活中经常使用，用户对产品本身的价值有心理估计。市面上大多数“9.9元”的产品，对用户来说并不比15元的产品更有价值。如果超过15元，聪明的商家会标为“19.9元”。

3。物有所值。

商品便宜的价格往往是吸引用户购买的一个非常重要的原因。当然，还有一个更重要的原因是，你只花了“9.9元”，却得到了远超9.9元的价值。

为什么9.9的特卖手机壳在街橙三斤，红心柚只要6.9元的情况下被抢购一空？如果说价格出来是吸引用户购买的第一冲动，那么拿到货看到物有所值，才是吸引用户购买“9.9元”商品的动力。

9块钱三斤的橘子拿回家发现是甜的，糖心苹果切回家发现真的是糖心。9.9特卖手机壳拆开快递发现质量很好，用户有了下次购买的欲望。

—— 9.9商家营销套路——

1。商品成本低

市面上有些商品的成本低到让你怀疑自己的人生。便宜的几毛钱，贵的才几块钱。你现在穿的衣服，换个地方可能直接按斤卖。是的，你没有看错。这是论斤卖的。你能相信一件普通的t恤只卖1.30元吗？你能相信一个手电筒只要3块钱吗？

商品价格颠覆你的想象。除去制作成本、运输成本、人工成本，9.9包邮的利润一般在2元到3元左右。商家其实是打着“朝九晚九”的旗号在赚钱。虽然利润少，但是薄利多销。不要小看这两三元的利润。大家还是知道积少成多这个道理的。用户需求大，商家很赚钱。

2。运输成本低。

找到商品，最终会送到用户手中。如果是流动摊位或者固定摊位，其实物流的成本很低。这只是燃料费。你可以从原产地运输货物。但如果把9元9的商品分给全国各地的用户，那块地的成本其实就成了关键因素。

众所周知，即使是小文件，也要6到8元，甚至跨省10元以上。

那么，这么贵的快递费用，你是怎么做到卖9.9元的呢？

其实大部分行业都遵循量大从优的原则，快递也是如此。

就以小商品天堂义乌为例吧。在义乌市场，3000个以上的订单，重量不到0.3KG，价格可以达到1.5~1.7元全国包邮。即使有政策波动，首重也可以在2.5元以内。体重每增加0.1kg，成本多0.1元。甚至顺丰的价格可以低至3.5元。

还有为什么义乌的快递费可以这么低？除了交通、车辆等基础设施的完善，量大也是核心。数据显示，2019年上半年，全国快递业务总量277.6亿件，其中金华(义乌)236404.1万件(约24亿件)，占比8.6%，仅次于广州29256.17万件，位居全国第二。

而义乌的快递可以占到浙江快递业务量的30%。所以也有虹吸效应。很多电商公司的办公室或者仓库都设在义乌，或者他们把整批货发到义乌，然后从义乌打包发货给全国各地的消费者。

——9.9元做生意要注意什么——

1。保证质量

9美元是大批量做的，大批量靠复购和口碑，薄利多销，一定要保证产品质量。如果产品质量不好，产品在运输过程中损坏率高，实际上是得不偿失的。

2。季节性产品

夏天的t恤，秋天的橘子，冬天的枣。

选择季节性商品的好处是用户认知度高，货源充足，价格有竞争力。

3。低损耗

要想物超所值，大部分9元9元的商品净利润都比较低，本来利润就是辛苦赚来的。所以也要从产品尤其是水果的角度想办法减少损失。虽然用户接受度很高，但是真的买不起。
挑选产品时，尽量避免易碎、易腐、保质期短的产品。

4.高频

产品选择的另一个维度是呈现给用户的产品。你必须选择高频产品。高频商品不仅消费快，用户还有囤货的习惯。多一个也不算多。比如画纸，垃圾袋。

有研究表明，超市购物约60%是计划消费，40%是冲动购买。谁动了你的钱包？

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购物是一种简单的消费行为，但其中有很多工作。原超市或商场，其装修方案、商品陈列、商品分区、配色、灯光、背景音乐、购物篮、试衣间位置等。，这些都很详细，背后都有逻辑。而这一切细节控制着内在的逻辑原点，都是为了一个目的——让客户购买。

对于营销和零售员工来说，让顾客购买是他们工作的最终目标。《顾客为什么购买》的作者昂德希尔告诉大家:只有让顾客与消费场景互动，顾客才会有更多的购买行为。