导购网站推广(导购之家)

今天主要想谈谈关于做好异地推广的一些小想法和总结。希望对大家有启发。很多前辈也写过很多类似的文章。其实写作和写作主要是通过那些主流的渠道，比如脸书，谷歌广告，EDM营销，网络营销，还有内容营销，也叫口碑营销，类似于blogger，论坛，youtube或者Instagram KOL营销。科技评价等。，以及目前流行的Deal导购网站、脸书集团集团的异地导流、社交媒体引流、置换和交换等多种方法。

其实除了站外直接广告，剩下的都是关于资源的，需要慢慢深耕，运营，测试，因为一开始你不知道哪个KOL或者deal网站适合自己的产品，效果会更好。这些通常需要大量的时间和成本。上次和朋友聊天，说他们目前找了上千个KOL红人资源，慢慢测试。大概花了500W预算，找了一些带货能力非常强的kol。

其实站外就是用数据说话。你觉得好的不一定有好结果，你觉得不好的，但是转化的特别好。今天就简单说说平时站外推广工作的一些小分享，希望能对大家有些小帮助。

先说Youtube或者Instagram KOL红人。其实在找KOL评价之前，我们要准备几样东西。KOL评价不仅仅是发一个视频，我们需要弄清楚这个评价的目的是什么，是直接的认知品牌曝光，还是转化销售，等等。

1.要建立明确的推广区域和预算，建立推广区域非常重要。第一，是关于你的用户群体，你的产品是否适合这方面，是否有本地化版本。第二，有预算更重要。你要把自己的预算和KOL的量级匹配起来，不要做无用功。

2.分析你的用户和网络名人的匹配度。网络名人里的受众和你的产品是同一批受众吗？比如你找不到一个全是女性粉丝的KOL来推广男性产品。

3.要有明确的推广周期和计划，需要提前规划好源KOL红人的资源，为每个KOL设定评估和上市的时间，形成矩阵脉冲式传播。这就需要你对KOL有很强的掌控能力。

4.只是一定要告诉KOL你的产品有哪些需要重点展示的特点，有哪些比竞品好的地方。最好有统一的沟通口径，把产品的主要功能彻底告诉用户。遇到一些kol，从头到尾都不知道自己在说什么，也没有说出产品的要点，没有形成良好的口碑营销传播。

在给KOL发邀请函之前，我们要做一个简单的数据调研和分析。比如是他之前视频的一些表现，比如浏览量，点赞，评论等。，均匀而稳定，没有起伏。有起有落的KOL一般都是有风险的，需要慎重考虑。

可以使用socialbalde、noxinfluencer等一些工具。对KOL的视频做一个分析，包括每个视频的观看量，过去的粉丝成长史，粉丝受众区域，年龄等。，从而对KOL有一个更全面的了解。在发给KOL的邮件中，要附上以下内容:

产品名称、图片和链接

价格(如果客单价高，最好写出来)

促销时间

差异化特征(宣传点或优势)

激励措施(很重要，一定要强调能给KOL和他的粉丝带来什么好处)，比如提供更多的免费小样来赠品，以及高粉丝参与度，或者强调特别生成唯一的special折扣码让他的粉丝享受折扣等等。

上面需要提到的一点是，激励措施一定要做好。目前国内很多KOL都忽略了这一点，因为KOL才是决定产品营销是否成功的决定性因素，并向他的粉丝灌输产品。如何调动KOL的积极性，积极参与产品推广和销售，取决于我们的激励措施是否到位。

不同的激励措施往往导致截然不同的结果。比如你可以一开始就和KOL谈，你卖出的每一件产品都可以拿到你想要的佣金，也可以谈好租用他的youtube描述位置。这对中国的大峡谷和环球来说是一件非常非常好的事情。他们开发了很多红人资源，按照佣金分成，前期不付给KOL一分钱。比如下面这位平均视频观看量也在1万以上的KOL，在他的每个视频描述里都放了一个大峡谷和全球独立站的链接。你想想，他做了几百个视频，每个视频里都放了一个链接。如果能找到几十个或者几百个这样的资源，每天会有多大的曝光量？做独立台太有意义了。

所以激励措施一定要做，因为它太关键了，直接影响KOL营销的效果。还可以想出更多更好的激励措施。KOL制作内容的时候，你一定要和KOL沟通清楚，哪些点必须呈现，哪些线必须出现，哪些不能出现。如果有更好的评价链接，也可以发给KOL参考。

其实KOL网红的游戏太多了。建议你真的研究一下如何激励KOL真正参与进来。KOL资源如何开发，信件如何发送和打开，KOL网络名人工具的应用，之前已经介绍了很多。如果有兴趣，请阅读之前的文章。

其他基于内容的口碑营销，如博客、论坛、科技媒体评价等。，有和KOL一样的套路。最重要的一点是要用好激励措施，调动红人参与的积极性。内容合作的好处我就不多说了，尤其是高质量的原创文章。大家都知道内容为王，内容营销是渗透最广、范围最深的营销方式，也容易引起转化。除了被Google收录，非常非常重要的一点就是大幅提升网站列表或者独立站的排名。

关于如何联系科技媒体进行评价，可以看看之前的文章，细想一下，就是前期开发站外资源确实很辛苦很累，但是越稀缺越珍贵。前期是蓄水流，后期是收获流。保持与红人的直接关系真的很重要。

另外，我想在这里分享一个朋友公司激励的好例子。他们公司的社交媒体预算是3000美金左右，也就是吸粉和增粉。目前由两个小姑娘运营，获客成本约0.6-0.8美元，一直很平庸。后来我跟负责运营的两个小姑娘说，她们一个月需要5000个粉，总预算3000美金，能省下来的费用都是她们的。结果，两个小女孩将客户获取成本调整为每人0.45美元，这是一个非常好的激励措施案例。运营的两个小姑娘完成了公司的考核，获得了更精准的粉丝，增加了自己的收入。我们能不能思考一下，在和KOL或者博主谈判的时候，能不能作为一些参考？

二、目前比较流行的海外deal导购网站，主要有两个优势。一个是周期结束，基本上第二天就能贴，第二个是见效快。

目前主要问题是很多成交站都坏了，效果远不如以前。基本上很多产品都打折到5折左右，效果不是很好。因此，在发布交易帖子之前，找到与自己的产品相匹配的网站是非常重要的。哪些交易站偏科技，哪些偏服装、美妆，哪些偏儿童玩具等。，所以做之前一定要筛选一下。

1.Slickdeals更适合电子科技产品，尤其是消费电子产品。

2.Kinja编辑还是比较喜欢一些前沿的消费电子产品。

3.Wirecutter主要以电子产品和家用电器为主，现在基本覆盖所有品类。

4.DealNews上面的产品比较全面，官方在首页开设了服装、电脑、电子产品、家居四大类的专门目录入口。其中以家庭为单位计费的效果更好。

还有很多其他的deal网站，有些只能编辑发布，比如deal news，hip2save，1save，deal moon等。，而其他的则可以由编辑和红人发布，如slickdeals、dealplus等。如果能联系到编辑，就不要找红人发帖了。建议用更高级别的账号发帖，不建议用红人的新号发帖。能发热门或者首页帖子的就不要发正常的。

发帖时一定要提供清晰的信息。一般来说，主要包括以下几点:

店面名称:

产品名称:

产品链接:

ASIN:

优惠券代码:

优惠券代码的开始日期和时间:

优惠券代码的到期日期和时间:

最终价格:美元

这里提到了deal网站Kinja，这个已经被忽略了。Kinja的流量也非常巨大。一般只能通过联系编辑来发布。最重要的是，如果编辑可以被选中，它是免费的。

金佳(https://kinjadeals.theinventory.com/)是FMG旗下的电子商务网站，

从它的网站标题就可以看出它的定位:网络上最好的销售、优惠券和促销代码。g的媒体编队相当豪华，Lifehacker和Gizmodo这两个顶级科技博客都属于该公司。

Kinja作为FMG主要的电子商务网站(deal-type)，自然会被定向到这个网站。可以登上Kinja的产品会在FMG的各个子版块中展示，比如(在Gizmodo的正常信息流内容中展示)和(在lifehacker的正常信息流中展示)。

与Slickdeals不同，Kinja对店铺反馈和产品评论有明确的数量要求。主要看我们投稿的产品是否受到编辑的青睐，只能由编辑发布，找不到红人。以下建议有助于提高当选几率。

(1)下大力气开信。如果被一些权威媒体评价过，肯定是列为亮点的。

(2)应该有折扣。毕竟是成交帖，好的产品价格才是最爱。

(3)https://www.fakespot.com/评级至少在c级以上

Kinja后台提交表单模板

关于如何联系deal站的编辑,之前也介绍了一些方案,大家也可以看下。（来源： 下班后8小时）至于如何联系deal站的编辑，之前已经介绍了一些方案，你也可以看看。(来源:下班后8小时)

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