淘宝母婴代销(母婴代理货源为什么便宜)

在母婴行业，体量超过10亿的品牌并不多，尤其是大部分非标长尾产品，仍然面临着品牌集中度低、缺乏创新的现状。再加上渠道演变越来越碎片化，中腰的产品找到自己的渠道并不是一件容易的事情。

母婴类要重视全网运营。

电子商务策略因公司阶段而异。

“通过历年双十一的品牌迭代，我们发现如果十大品类中的淘品牌比较多，说明这个行业还是比较好做的。但这两年，美妆、服装等淘品牌慢慢消失，传统品牌强势回归。但是在电商的母婴品类中，淘品牌还是比较活跃的，尤其是一些长尾的母婴品类，在电商中还是有机会的。我估计这个分红2年左右。对于一个新品牌来说，在同品类还不够丰富的情况下，还是有机会创造不错的销量的，但是整体来说越来越难了。

另外，所有产品的渠道开发都存在时滞的问题。以天猫为例。2016年天猫店随便开，2017年很难开，2018年基本不可能开。今年我们从淘系后台发现，很多品类的销售数据都在下滑，幅度在5%、10%、20%不等。应该说这是多年来的首次下降。线上平台百花齐放，稀释了一部分淘宝的流量。比如最近拼多多大火，淘宝就推出了淘宝特供版来应对。根据金字塔理论，当底层的用户群被快速撬动时，整体流量越来越分散。如果品牌不能把握全网经营的思路，那么你在个别渠道的销量可能会越来越弱，越来越困难。樱桃会核心成员刘德良近日在接受母婴行业观察专访时表示。

作为拥有十年经验的资深电商运营人，刘德良在快消品品牌定位和电商渠道分销方面有着非常深厚的行业积累。2016年，刘德良加盟国内婴幼儿护理品牌care，组建了护理电商团队，10个月内将护理在电商渠道从零实现月销售额突破千万的傲人成绩。2018年初，刘德良和来自好孩子、Kans、华为等一线公司的资深品牌电商运营专家组建团队创业，成立特卫普，专注母婴电商全网运营。

从最早帮助品牌在网上销售商品，到后来增加品牌营销业务，甚至变身全渠道代理服务商，电商代理运营行业近年来一直在不断转型。从2015年下半年开始，整体TP(代理运营)市场在下滑。很多品牌商退出TP公司，选择企业组建自己的电商团队。所以一些电商代理运营团队处于“想分手再牵手”的尴尬境地。不同的品牌，一个品牌在不同的发展阶段，对电商代理运营的要求是不一样的。刘德良在多年实战中总结出一套识别客户需求的经验。

“至于什么样的品牌会选择电商运营团队，我觉得适合的客户有两种，不适合的也有两种。第一种是小型创业企业。因为很多不确定性，他们比电商更需要培训机构或者教练。第二种是5000-10000万规模的企业。这类企业合作的机会很多，因为他们有一定的品牌基础，产品也经受住了市场的考验。此时借助TP公司进行线上业务，很快就能看到效果。第三，有实力的企业，2-4亿的体量，之前一般都有过电商的经验，外包的表格大部分自己做过几次。现阶段他们更愿意从TP公司或者同行中挖一些更专业的人来负责电商。第四，销量5亿或者10亿以上的企业，这个时候会再次选择TP。当品牌足够强大的时候，电商只是一个渠道，他们也会选择和专业的电商运营公司合作，比如电商运营公司宝尊、林瑞金，他们都有特别大的客户。”

另外，一个新产品进入母婴行业，如何快速定位，找到合适的渠道？刘德良建议，“很多公司创业初期只有一个单一的产品。首先要保证这个产品能真正解决用户的某个痛点和需求，远超竞品，有好的市场前景，才能有活空的余地。其次，我建议这样的母婴单品尽量专注，不要一上来就连载。多渠道销售在前期尤为重要，重点是范围广。找到自己的第一批核心用户，然后找到这些核心用户所在的渠道。”

专注母婴电商，全网运营

帮助更多腰部品牌提升业绩和知名度。

在行业细分趋势越来越明显的情况下，特卫普从成立之初就专注于母婴电商的全网代运营。“我们的目标用户是1000万到1亿之间的企业。这类企业的基数很大，对电商代公司的需求旺盛。为什么是‘全网’？从品牌的角度来说，他们最感兴趣的是销量和利润，而大部分的代理运营只是在天猫、JD.COM等大平台上。但母婴行业比较特殊，渠道的多元化发展给品牌提供了更多的选择，但也有更多的烦恼。一是天猫、淘宝、JD.COM的运营越来越复杂，很多品牌的投入和产出不成比例，尤其是一些SKU很少的母婴品牌，甚至无法在天猫JD.COM开店。如果他们被迫开发很多产品，在库存方面会有很大压力；二是垂直销售平台太多，不知道如何选择和运营。所以我们为母婴品牌提供线上全渠道运营服务，包括综合电商、垂直电商、年糕妈妈的内容电商、拼多多的社交电商等等。我们可以做任何在网上订购的东西。而我们也一直在积极探索更多的渠道，帮助品牌到达更多的角落。”

目前特卫普服务的客户多为奶瓶、安抚奶嘴、水杯、母婴旅行等用品。刘德良多年的电商交易经验也为自己积累了不少优质资源。很多项目在他创业之前就找上了他。“电商运营是锦上添花，我们更愿意和一些成功概率大的项目合作。希望是一块包金，而不是一块生锈的铁块，所以我们服务的客户一定要有一定的基础。至少公司的未来规划很清晰，产品本身也有竞争力。我们希望和一些细分品类很优秀，但对电商不满意甚至还没起步的公司建立合作。我们可以放大他们产品的优势，快速弥补他们在电商领域的短板。合作方式可以多样化，甚至可以做一些深度捆绑。有可能和更好的品牌签订保障协议。”

对于大部分长尾母婴产品，行业整体不得不面对创新能力不足、品牌集中度低、产品同质化严重的现状。所以，特卫普除了卖货，还会帮助客户做产品诊断，从源头上提升产品的市场竞争力。“很多产品迭代太慢，与主流消费群体脱节。因此，当我们拿到客户店铺后，我们会对产品进行综合分析，并利用我们丰富的市场经验帮助客户更好地改进和创新产品，以及线上全渠道运营，帮助客户提高产品销量和知名度。”

面对这半年来非常火爆的社交电商，刘德良也发表了自己的看法。“微信覆盖了99%的移动用户，增量市场的用户都在微信上，围绕微信生态圈会诞生很多商机。相对于以中心化为原则的平台电商，社交电商改变了购买的路径和逻辑。拼多多、纪昀等社交电商都是非常适合品牌商去库存、推新品的电商平台。甚至一些品牌商也开始开发一些适合这些渠道的低价产品。真正能跑出社交电商的产品一定是性价比非常高的，否则很快就会被淘汰。不管以后各种电商的模式怎么变，只要合法，能为用户创造价值，就有生存空。”

母婴行业的迭代在加速，赛道会越来越多元化。对于品牌方来说，只要抓住了最有价值的消费渠道，也不是没有以一敌十的机会。