独特销售卖点(产品十大卖点怎么写)

(此内容由本视频文案整理而来)

我看了眼前这9把性能翻倍的铲子中的第一把，觉得对我没什么用处。

今天继续读《赚大钱靠营销》这本书的第二铲。

作者说，独特的卖点是只有我有，别人没有；只有我能提供给客户，其他人不能；只有我能做到，别人做不到。

而且这些好处也是对客户有利的，是客户想要的。

笔者已经给出了六个步骤和三个行动策略，结合自己的理解和实践，谈谈自己的看法。

第一步是找出所有的卖点。

从主要品种、定价、功能、服务、便利性等方面挖掘卖点。

他们提炼了大企业的卖点，比如“大自然的搬运工”。

做这些生意，不一定要找产品本身的卖点，但是一些不知名的品牌就要自己想办法了。

我一般会列出商品清单，从原料到售后都一一分析。

原料产地很有名，这是一个卖点。

厂家也给一些知名品牌做代工，这也是一个卖点。

在功能上比同类产品有优势，这也是一个卖点。

厂家在搞优惠或者换货活动，比如6 空包换1包，这也是一个卖点。

在同类产品中，我代理的这款没有添加剂，这也是一个卖点。

别人一瓶500毫升卖20元，我一瓶600毫升卖21元。平均毫升比他的低4分钱，这也是卖点。

对面有个15平的小店。我是一个60平的小型商业超市。我的卖点之一就是产品比别人多。

我地理位置好，交通便利，半挂车通达，这也是卖点之一。

我送货比别人快。上午的订单下午给你送过去，下午的订单第二天早上送到。这是一个卖点。

我有很好的售后服务。如果客户有问题，我可以及时反馈给他，让他服务的舒服。这也是一个卖点。

笔者曾经说过，大企业不是卖产品，而是卖印象给客户。

“印象”是卖点。找出你能找到的所有卖点。

但是，在确定哪些对客户更有利，哪些是客户最想要的之前。

这些都不是独特的卖点，只能是我的优势。

什么都要搞清楚，在做的过程中，不断和客户沟通，了解他们最关心哪些方面。

同时，我的对手做不到，这是一个独特的卖点。

在实际过程中，我发现只找到一个卖点可能是不够的。

最好能找出两三个，作为组合，和客户谈。胜算会更大。

对于中间商来说，要在产品本身找到卖点并不容易，因为他们自己并不生产商品。它在服务中。

大部分都能找到自己差异化的一面。

越来越多的商品同质化，竞争激烈，需要更多的差异化竞争。独特的卖点是一种差异化。

在卖点上，作者说你的关注点越窄、越清晰、越小，越有利于业务的发展。

这个理解就是垂直和细分。

一二线城市我做不到，三四五线城市和乡镇下沉市场是我的。

20岁左右的小姑娘买的少。没关系。中年女性是我的主要客户群。

这些产品不是卖点，对消费者几乎没用。但是说到代理，批发，供应，这些都是我的卖点。

根据产品的卖点，让顾客满意。

根据市场和客户群体的画像，以及他们对产品的独特需求，有针对性地销售商品。

在商品和公司中找到独特的卖点，在客户中找到独特的需求。

如果你现在做不到，你总能找到突破口。