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(观察者网讯/张伟)

1月6日，JD.COM在京举办2020 JD.COM Plus会员公开课。JD.COM相关人士表示，JD.COM将在2020年重点运营JD.COM Plus会员，启动JDP计划，投入100亿专项资源，与200个品牌达成深度合作。同时，我们将把JD.COM的联名平台用户扩大到18个，争取在股票市场有新的增长。

中国的电子商务增长已经到了瓶颈，需要运作股票市场。

自1999年易贝上线以来，中国的电子商务市场已经发展了20年。过去10年，国内电子商务行业的成长可谓突飞猛进。

尼尔森消费者研究所所长何欣在公开课上提供的数据显示，2012年，25.3%的中国人一年内至少网购一次，2019年该数字翻倍；2012年，中国电子商务零售额为1970亿美元。到2019年，这一数字为1.989万亿美元，增长了整整10倍。

但是现在，这种增长已经结束了。何新指出，到2022年，全球电商在零售额中的占比将达到20%，增速将一路下滑至15.6%。其中亚太地区占比最大，但后续的增长空也会变得很小。尤其是在国内市场，何欣表示，预计2020年网购人数增速将逐步放缓至6.1%。

当新增流量增长乏力时，运营存量市场将成为重点。何鑫认为，平台和非竞争对手需要强强联合，不断为用户创造惊喜，打造开放完善的生态链。对于品牌方来说，在会员基数大、活跃度高的平台上合作，可以帮助品牌主提高会员的留存率和忠诚度。

加上JD。COM的新JDP计划，推18平台联名卡

JD.COM是中国第一家实行会员制的电子商务公司。2015年10月，JD.COM推出了其Plus会员资格。JD.COM Plus业务负责人孟春辉表示，京东会员最早的模式可以称为1.0模式，会员卡还是单用户购物。2018年4月，JD.COM和爱奇艺上线，这是JD.COM第一次开始跨界。

孟春辉表示，爱奇艺的合作意味着JD.COM 2.0时代的开始，跨界合作，行业共享。未来，JD.COM将拓展Plus权益体系，开展“JDP计划”，投入100亿专项资源，实现与200个品牌的深度合作。同时，JD.COM还将扩大付费会员的生态系统，尽可能实现全覆盖。

JD.COM表示，2019年，Plus会员陆续与知乎、腾讯视频、万达酒店及度假村、携程、喜马拉雅等国内外19家酒店集团合作，会员享受到更多跨界权益选择。今年，京东健康、JD.COM阅读和酷狗演唱会也加入了进来。1月8日JD.com会员日，PLUS会员可获得PLUS“京点卡”+爱奇艺、腾讯视频、知乎等18个会员身份，并通过购买超级联名卡为PLUS会员提供超过100万种独家价格产品。

至于JD。京东商城的计划创始人、疯狂运营官杨告诉记者。COM的主要目标是振兴对生活质量有需求的高端消费群体。对于与京东会员重叠的电子商务公司来说，JD.COM无疑构成了一定的威胁。另一方面，对于一些以下沉市场为主要策略的电商来说，JD.COM的威胁并没有想象中那么大。

电商会员玩一样的游戏，拼多多特立独行。

一般来说，国内四大电商“天猫、JD.COM、拼多多、苏宁”主要采用非付费会员+付费会员的混合制，JD.COM采用京享值和徽章确定；淘宝也有淘气包的价值观和积分制度。相比之下，拼多多没有免费的会员积分体系，互动与领取优惠券、免费卡直接挂钩。

在付费会员领域，这四家电商也分成了两个不同的派系。

JD.COM、淘宝88VIP、苏宁超都采用垂直(购物区)和跨界(覆盖生活区所有场景)。目前JD.COM和苏宁都没有设置太大的门槛，只有淘宝要求淘气值超过1000，否则会员价达到888元。

在会员购物权方面，各家都有大幅折扣和全额折扣，但运费券有一些差异。苏宁和JD.COM都有运费券，但淘宝的88VIP不赠送任何运费券。何鑫表示，运费券其实对会员的持续消费有很大的促进作用。根据尼尔森JD。COM的研究，在有运费券的情况下，消费者会更愿意在购买会员后进行后续购买。

同时，在其他联合权益方面，苏宁与PP体育享电子书结盟。淘宝直接选择扩大全场景覆盖，包括优酷vip、淘宝电影全国卡、飞猪全球卡、饿了么svip、虾米音乐超级VIP会员，都是阿里旗下的。另一方面，JD.COM选择的合作伙伴都是第三方。今年1月8日，京东。COM的超级联名卡将扩展到18个不同的平台。

电商拼多多的选择不一样。拼多多不与其他平台联名，也不使用淘气值等成长系统。但是拼多多采取了非常直接的低价低门槛的包月会员政策，还有简单粗暴的无门券吸引流量。同时，拼多多的会员体系整合了领券、免费、试用等活动模式。通过好友协助、限时抢购、店铺浏览任务，尽可能发挥拼多多社交电商、渠道下沉的特点。

值得注意的是，淘宝也于去年9月9日在拼多多推出了类似的红包储蓄卡，利用做任务、收单、抢红包等一系列游戏。省钱卡已经成为和88VIP并行的会员体系。存钱卡的月卡费和优惠券金额都不是固定的，每个消费者的价格可能不一样。