2万元创业(一至二万元的小本生意)

中国智能家居行业再次蓬勃发展，又一家家用摄像头制造商计划登上创业板。

近日，深圳市睿联科技股份有限公司(以下简称“睿联科技”)发布招股书，拟登陆创业板。根据睿联科技提交的招股书，睿联科技拟在深交所创业板上市，拟募集资金11.23亿元，其中5.4亿元用于R&D中心升级，3.83亿元用于总部运营中心升级及信息化，2亿元用于补充流动资金。

睿科技IPO的背后，是两个劳动人民下海创业的故事。

在国内家用相机行业，有实力的厂商很多，但是两个弱小的工人，只有十万块钱，就钻进了这个电路，让这个生意蒸蒸日上。如今，瑞联科技一台相机的年收入估计超过10亿，其中近99%销往海外。这两位创始人有望迎来人生中的首次IPO。

华为两同事10万元创业，干出一个IPO

睿科技成立于2009年。其创始人刘晓宇和王爱军都曾在华为海思工作过，是真正的理工科人士。

刘晓宇最初在诺基亚做软件工程师，然后在ut斯达康和德州半导体工作。2006年，他加入华为海思，担任产品经理，成为王爱军的同事。当时，王爱军是华为海思的开发经理。

2009年，从华为海思离职的刘晓宇和同事王爱军、好友刘星一起创业，创办了睿联科技。

当时三人只筹集了10万元的风险资金，分别由刘晓宇、王爱军和刘星用3.5万元和3万元共同创立。

三个月后，刘星退出，将30%的股权转让给刘晓宇和王爱军。创业初期，公司急需资金周转。他们找到了另一个朋友谢冉辉，拿到了8万元的投资，于是开始了艰难的创业之路。

那时候家用相机在国内还不普及，但是在欧美就不一样了。由于欧美地广人稀，居民的居住环境以独栋房屋为主。许多房子都有前院、后院和车库等开放区域，外人可以随意走动，因此危险系数很高。因此，应在庭院的不同位置安装摄像头，以保护居民的人身和财产安全。

睿科技是家用摄像头布局领域较早的企业。在创业之初，刘晓宇和王爱军充分考虑了最初的资源禀赋和市场竞争，决定利用中国的制造业优势率先进入这一轨道。

中国强大的供应链为瑞联科技产品的技术升级奠定了坚实的基础。成立6年来，锐联一直为拥有家居安防摄影器材业务的海外消费品公司担任ODM制造商，客户包括日本优势电子、澳大利亚消费电子品牌SWANN等。后来，斯万成为上市公司英飞凌的全资子公司，随后其终止了合作关系。

2015年后，由于跨境电商等线上渠道的发展，社交网络的兴起改变了传统的营销方式，自有品牌的打造门槛逐渐降低。基于对家庭视频监控市场发展趋势的深刻理解，刘晓宇和王爱军毅然决定尽快转型，成立自己的家庭安防视频监控技术品牌Reolink。

当时，海外市场已经有知名的家用相机品牌，如ring、blink、nest、ARLO等这些品牌背后站着一些知名的科技巨头，如亚马逊、谷歌、网件(世界知名路由器公司)等。，但Reolink品牌还是活了下来，赢得了一席之地。

根据Google trends的关键词搜索热度统计，2019-2021年，Reolink的相对搜索热度增长约3-4倍，品牌影响力快速提升。

转型后的瑞联也赶上了家居安防消费领域的红利期。随着人口老龄化，视频监控和护理的需求越来越大，当人们不在家时，他们希望将家庭摄像机与智能手机客户端app双向连接，实时照顾老人和宠物。据调查，在美国、英国、德国和法国，三分之一的家庭拥有家用摄像机，其中60%的家庭拥有一台以上。

经过13年的创业，刘晓宇和王爱军一直坚持到现在，当时注册10万元的项目终于IPO了。

赚海外的钱，3年进账28.52亿

睿科技的SKU不多，主要用的是自主品牌“Reolink”的家庭视频监控产品。主要产品包括相机单机和相机套装，相机单机产品销售收入占比60%。2019年、2020年、2021年，睿联科技相机销量分别为63.96万台、112.3万台、169.4万台，单相机和相机套装。

依靠相机等产品，瑞联科技三年赚了28.52亿元。

2019年、2020年、2021年，睿联科技营收分别为5.25亿元、9.6亿元、13.67亿元，年均复合增长率为61.44%，呈现快速增长态势；净利润分别为4072.92万元、1.86亿元、2.49亿元，扣非后净利润分别为5766.33万元、1.95亿元、2.42亿元。2019年至2021年，睿联科技的毛利率分别为53.39%、50.25%和47.02%，毛利率较高。

由于“Reolink”专注于海外消费市场，瑞联科技的起步离不开亚马逊、易贝、全球速卖通等跨境电商渠道。2021年，瑞联来自亚马逊、独立站、易贝和全球速卖通的收入占总收入的90%。2021年，美国市场(6.5亿元)和欧洲市场(5.7亿元)的收入加起来占90%，而国内收入只有177万，占比只有0.13%。

一个家用摄像头，撑起多个IPO

随着人工智能和物联网技术的逐渐成熟，各类智能家居产品层出不穷，几乎覆盖了绝大多数家庭使用场景的需求。可以看到智能音箱、扫地机器人、智能门锁、智能插头等智能家居设备。像走秀一样飞入寻常百姓家，成为现代家庭的标配。

近年来，作为智能家居的下一个爆发点，智能摄像头逐渐兴起。据智能家居网统计，2020年以来，以摄像头为代表的智能视觉产品已经取代以智能音箱为核心的智能视听产品，成为智能家居市场的增长引擎。

现在很多人都习惯通过家里的摄像头来照顾老人，看望孩子，照看宠物，守护家园。研究机构Strategy Analytics报告称，2023年全球智能家用摄像机市场将达到130亿美元。

这条赛道不仅吸引了众多重量级选手的涌入，也支撑了一批IPO。除了瑞联科技，还有萤石网络和创米数码联盟两家智能相机公司计划做a股。

2021年12月13日，上交所正式受理萤石网在科创板上市申请，2022年6月，萤石网上市批文已获通过。

萤石网络是视频监控行业龙头，海康威视孵化一个C端互联网品牌。2013年，萤石发布了首款面向C端的家用相机萤石C1。通过添加云服务能力，用户可以在手机App上查看摄像头的实时监控视频。2015年，萤石网络公司正式成立，逐步发展成为智能家居摄像头细分领域的代表企业。招股书显示，2021年，萤石网络智能家居摄像机出货量约1800万台，约占全球市场份额的18%，在国内名列前茅。

2019年至2021年，萤石网络分别实现营收23.64亿元、30.78亿元和42.37亿元；同期归母净利润分别为2.11亿元、3.26亿元、4.51亿元。

除了萤石网，小米生态链企业创米数字联盟也在2022年6月提交了创业板IPO申请文件。

处于小米的生态链中，创米数码联盟得益于小米的智能家居生态和销售渠道，借鉴小米的模式，凭借高性价比，智能摄像机在数量上取得了快速增长。此后陆续推出新品，旨在打造全屋智能服务系统。2020年和2021年，创米数码智能家居相机出货量分别为804万台和1028万台。

2019年至2021年，公司主营业务收入分别为8.7亿元、11.2亿元和15.3亿元，净利润分别为6042万元、-8813万元和2663万元，扣非净利润分别为2338万元、5303万元和1.1亿元。

这些领先的消费级家用监控摄像机品牌，背靠巨头，不仅靠产品本身赚钱，还靠后续的增值服务赚钱。

萤石网络提供云平台服务，营收占比12.23%，毛利率高达76.47%，远高于一般智能家居硬件的毛利率。平台服务一般是指智能家居摄像头公司为用户提供的云存储等服务，让用户摆脱存储卡的限制，更方便地访问摄像头视频。

Arlo、Blink、Nest和Ring等国外领先品牌也开发了AI视频/图像分析、包裹检测和可训练面部识别等功能，消费者认为这些功能很有价值。

对于背后的大型科技公司来说，智能摄像头可能只是他们众多产品线中的一条，是他们进军智能家居行业的一个节点。同时，基于软硬件高度集成的模式优势，在软件开发和硬件制造上具有协同性，能够形成一个自成体系的生态闭环。这也会给没有巨头平台的企业造成很大压力，比如瑞联科技。

未来完全基于设备的智能家居商业模式是不可持续的，因为摄像头和其他许多智能家居设备最终都会成为没有灵魂的商品。或许睿联科技可以通过ipo获得更多的资本关注，从而在软件服务方面创造更多的价值，构建自己的服务生态。