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三年前，在京津冀一体化战略的大格局下，北方最大的服装批发集散地大红门早市宣布告别批发业态，一批批服装市场商户从北京转移到河北沧州、永清等地。其中，一批徽商回乡在合肥市瑶海区的“京商商贸城”找到了新住处，这也为服装行业打开了一扇新的“红门”——电子商务。

在刚刚过去的天猫99聚划算期间，在ZTO快递合肥总部COD(付款代收)的帮助下，每天的业务量达到5万单以上，其中超过50%来自京商商贸城。

新“红门”

“哟，来补货了”“看，都是外贸”...

批发行业圈流行一句话，“早市开到哪里，市场就火到哪里”，但在北京商贸城，早已没有市场的叫卖声。

有市场意识的安徽商人把这把“火”转移到了线上。

返乡第一年，商家主要在主流电商平台(天猫、JD.COM、Suning.cn等)开店。).但是随着一级电商越来越多，竞争越来越激烈，价格越来越低。

为了获得更多空空间，商家开始关注“二类电商”市场。ⅱ类电子商务也叫信息流电子商务。电商卖家通过今日头条、UC浏览器、微信等各种媒体平台投放信息流广告进行产品推广。从去年开始，通过直播功能崛起的Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台，超强的带货能力使其成为了二次元电商的又一片“蓝海”。

“第一类电商多为网上支付，第二类电商买家直接在登陆页面(即潜在用户点击广告或搜索引擎搜索后显示给用户的网页)。)上交易，所以大多是货到付款。”合肥磨房网点负责人薛海友介绍。由于缺乏平台的信任背书，COD(代收货款)服务显得尤为重要，而这一步，电商卖家通常交给发货的快递公司。

将COD从“总计”升级到“总计”

过去，合肥磨坊网点在收款业务上，实行的是“网点到网点”模式，即发货网点收到货款后，按月把钱还给发货网点，再由发货网点把钱还给客户。

随着回款量的不断增加，电子商务客户正在寻找更快的资金周转计划。为满足新业态带来的新需求，去年6月，合肥磨房网点开通了“总对总COD业务”，分别为“快递管家COD”和“T1COD”，即客户直接与中通总部对接，快递签收后一三天内，总部会将货款退回到客户或网点指定的账户。

“如果单价高，像卖皮衣羽绒服的，就选择‘T+3’服务；如果金额较低，像‘99套餐’商家，选择‘T+1’服务。”薛海友介绍，不同的支付周期对应不同的费率，电商客户会根据手续费选择性价比最高的服务类型。“与ZTO快递总部直接连接也让电子商务公司在支付的安全性方面更放心。”

“七分靠选拔，三分在运营！”在二类电商业务中，创造“爆款”是商家最有效的盈利方式。“运营好的话，一天能卖出几千单，利润可观”，某电商客户王女士透露。“但真正决定盈利水平的，其实是签到率。如果签到率太低，你可能连广告成本和购买成本都保不住。”为了保证签收率，中通总部提供主动的VIP售后服务，全程跟踪货物，并及时将数据反馈给卖家。

目前，合肥磨坊网点使用代收货款服务的客户超过100家，签收率超过70%，中通代收货款签收率为70% ~ 80%。为了实现高效收货，保障资金回笼，今年，代收货款快递还新增了微信扫描单号条码支付功能。

对于网点，总部直接从客户付款中扣除手续费。“结算容易多了！”薛海友深有体会。“由于数量大、复杂，网点会计往往需要对接100多家公司的财务团队，压力很大。”而且货到付款快递服务是信息流、实物物流、资金流三位一体。现在，依托中通自建的“中天系统”，网点可以一站式解决这些问题，减少人力物力成本。