性玩具市场(中国玩具市场)

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成人用品出海壁垒，海外消费者最关心的成人用品走向，如何在独立站推广成人用品，都是目前跨境卖家关心的问题。Hugo邀请Google大中华区代理管理部策略师Sumi Wu先生为卖家分析成人用品的营销战术。

一、成人用品的前景和趋势

近年来，美国的成人用品市场基本上每年都在增加。尤其是2020年，受疫情突然爆发的影响，2020年市场增长远超2019年，达到26%。

原因是在疫情初期，各国采取的城市封闭政策导致个人性行为增多，一些类别的搜索量非常突出，比如振动棒、假阳具、按摩产品等情趣用品。此外，各国市场监管的变化也会导致这些产品的需求增加。比如对特殊群体的监管机制的一些改变，会导致更加开放和多样化，会导致对某些产品的更多搜索或使用，包括阴茎环、肛门玩具或振动器。

所以这是一个非常好的机会。如果你想进入或者已经进入这个市场，不妨试试这个新的出路。在推广方面，我们其实可以利用谷歌的一些数据进行分析。

如上图，美国实际上是成人用品的最大市场。这个市场的搜索量是比较高的，但是相对来说，这个市场的卖家和广告主比较多，包括一些大的品牌卖家。所以如果选择做美国市场，就要考虑是否要进入这个有很多竞品的市场。如果不确定，不妨考虑一些量级没那么大，竞争不大的市场。

假设要进入美国市场，可以销售哪些产品或者首选哪些核心产品，可以用Google Trends做一些搜索量级对比，如下图所示:

你可以多利用Google trends，先把十大产品线排序，然后用Google看看在美国或者其他地区搜索量级的差异，再去改。你可以看到他们在不同的国家和年份，这可以帮助我们了解这个产品线的搜索趋势是上升还是下降。选择好产品后，建议一定要研究竞争对手，无论是从它的产品线还是独立站，这样才能挖掘出不一样的地方。

另外，卖家在确定了市场和产品之后，一定要确定自己的品牌符合以下三点。

只有确定了你的目标受众，产品调性，我想向消费者传达什么样的主题，你才应该想清楚，然后建立自己的独立站，设计与用户沟通的方式。

总之，不管你是用内容、博客还是邮箱，都可以把二次消费者重新流转到你的官网上。有了主题，如前所述，大多数竞品或品牌都会从性健康和保健自我护理入手。当然你也可以根据自己的资源渠道做一些新的产品概念。

可以尝试创新的情趣科技，这种新兴的潮流产品，因为相比其他竞品的难度，如果能自己找到一条特别的路，几乎是情趣用品最难突破的壁垒之一，这在后来的市场空是不可想象的。所以我建议你从受众的角度，从产品的角度，甚至从你的调性主题来思考如何打造自己的品牌。

二、成人产品运营的思路:社交媒体内容营销的重要性

说完了市场和品类的选择，再来说说如何营销海外成人用品。

如今的数字营销渠道相信大家都不陌生。其实数字营销获取流量的方式有很多，包括付费搜索广告流量、直接自然流量、通过seo优化获取的技术流量等。但在成人产品中，最重要的流量不是付费搜索广告或SEO引流流量，而是内容流量。

如何与目标受众建立联系？答案肯定是社交媒体。社交媒体实际上在成人产品中起着非常重要的作用。如下图所示，下面一组数据可以告诉你，社交媒体所承载的数据维度，或者说它的影响力有多大。

所以如果想做内容流量，建议优先考虑脸书、Instagram或者Reddit，内容可以从以下几个方面写。

第一种是星座篇。这是很多成人店卖家都在做的事情。他们将利用12星座描述的个性，并根据他们将使用的建议带来自己的产品。

比如白羊座爱冒险，你可以通过比较刺激的成人玩具对这个星座做一些好玩的描述。接下来我会推荐自己的产品，然后做一个自己官网的链接，从而达到社交媒体引流的目的。

其次，由于成人店的大量消费者属于女性群体，品牌可以利用女性的情感文章。比如这种类型的文章，比如单身女性必备的三种情趣用品，把自己的产品或叙事与失恋单身者等感性文章联系起来，引导女性消费者据此对号入座，也有很好的效果。

第三是测试文章。许多女性更喜欢在网上玩一些互动游戏。比如最优秀的男生会把童贞给你，用5、6道题测试他。测试结束后，他会向她推荐一些产品。这样一个html互动游戏的效果也是非常好的。

当然，以上方法主要是帮你做社交媒体部署，内容的好坏对引流效果也有很大的影响，所以需要重点关注内容。

三、谷歌广告搜索的最佳玩法

一般来说，消费者在谷歌上的购物之旅可以概括为:一般关键词-电影/社区-兴趣-访问网站-特定关键词-决策点-购买-最终交互。

但是由于成人产品的性质，大部分图片之类的是打不出来的，所以要想用好谷歌广告，必须只玩搜索。

因此，成人商店在谷歌搜索广告中的关键点可以总结如下。

第一，品牌词系列。这是一个独立的广告系列，因为你所有的消费者都在他们的购物之旅中，这些搜索可以帮助你积累品牌词的权重。大多数消费者在第一次搜索后不会决定购买你的关键词。他会有购物路线，所以让人们记住你的品牌词，可以增加他以后搜索你的品牌词的概率。

所以广告中一定要有品牌词。可以分两个不同的组，一个是完整的品牌词或品牌简称，第二个是品牌词加产品名称。对于其他系列，可以按照上述系列，添加长尾词形成系列，中层词作为系列，上层词作为系列，以此类推。

在这个过程中，最重要的是记得把预算分开。

因为数量级不一样，如果全部放在一起的话，顶部搜索顺序肯定会更大。预算一旦花完，长尾词就跑不出什么量了，可以稍微看一下这个结构。

除此之外，要想称霸美国市场，除了独立电台、社交媒体运营、搜索广告之外，还必须做节日活动，因为美国消费者喜欢看节日有没有打折商品，根据打折程度购物。

综上所述，其实成人用品在海外市场的玩法并不复杂。如果把社交媒体内容和谷歌优化结合起来，成人产品和空的市场潜力无疑会非常大。