服装批发技巧(服装批发一手货源网)

做服装零售商，要想立足服装行业，首先要找到可靠的货源，其次要掌握一定的批发经验和技巧，这样才能提高竞争力。那么，如何采购商品才能实现利润最大化呢？下面边肖服装网为所有商家解答。

首先，在做批发之前，要了解批发商的概念。批发商只有大量出货才能赚钱。如果批发的少，他们也不愿意低价卖给你。很多新手在开店初期都不会买太多衣服，防止出现压货现象。如果发现哪件衣服需求量大，再补也不迟。这样做比较安全，风险会小很多。不过这种进货方式也有一个缺点，就是批发商一般都不愿意给你货，而且价格远高于批发价。这样一来，因为进货价高，你的产品售价自然也就高了，缺乏市场竞争力，让很多客户望而却步，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以在进货之前，你需要深入了解你的客户群的消费需求，对你的选货有绝对的信心，并且在进货的过程中给经销商足够的诚意和决心，以进货的数量争取更好的批发价。

第一次购买要尽量多，因为你需要给客户各种产品选择。种类越多，客户的选择空越大，你越容易了解其需求导向，越能激发其消费潜力。当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某一类产品。因为资金是有限的，只有把资金集中在有限的品种上，你才能做出大批量的单个产品，要求批发商给更低的价格。当你发现某样东西卖得好，就需要单独补货。这个时候，无论你花多少时间和金钱，都是得不偿失的。而你不补货，就得看着客户失望。但是，如果你买了五个相同的产品，其他产品在销售过程中很可能需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货效率，节省补货费用。

有两个因素可以影响批发商对你的支持:第一是你第一次购买的数量。如果你的初始购买量太小，批发商会认为你没有实力，或者对他的产品缺乏信心，不会看重你或者对你没有印象。第二是补货的频率。如果你经常去批发商那里补货，如果你每次的货不是很多，但是批发商知道你的货周转快，能给他带来长期的收益，那么他也会看重你。

批发市场的第一条规则是，不要在批发店里慢慢查你的货。当你提到货物时，数一下数量就行了。一般你发现货有问题后回去要求换货。如果你提货后蹲在批发店里订货，会让批发商觉得你是个很麻烦的客户，从而不愿意和你长期打交道。第二，不要指望通过批发商换货来降低风险。进货的时候不要问批发商，商品卖的不好能不能换好的。如果你问这个问题，你会被认为是做生意的新手，因为你从来没有做过生意。第三，批发市场的调价幅度很小。批发商单个商品的利润很低，商品价格一般降低2%到3%。5%的降幅已经很厉害了。如果你缠着批发商在批发价上再打八折，会让批发商知道你是新手。

另一方面，在批发市场，所有货物都是汽车或铁路运输，由买方负责。如果你遇到一个好的批发商，他最多愿意帮你查一下他们，但是运输到目的地的费用和运费都要买家自己出。首先，不管怎么卖，能把产品卖出去，能盈利，这是真的。一个产品赚钱最有把握的阶段是在成长期。你可以回想一下。我们用的日用品不都是一开始就很贵吗？成熟阶段，市场饱和，价格下来。这时候利润自然很薄，甚至无利可图。另一方面，有经验的商家早就是总代理了，你再怎么努力，也只能在他们手下小赚一笔。其次，很多人认为进货的时候会直接去找厂家。其实出厂价是有规定的。只要有代理商，你去找厂家也拿不到最低价。因为厂家要保护代理商的利益，你去找厂家也没用。厂家绝不会为你让步，得罪他的代理商。如果产品在你当地没有代理，那么工厂往往会根据你的购买量来和你谈出厂价，也就是根据你的购买量来确定批发价。购买量大，价格自然就低。有些经销商来工厂的时候说:“别问我能进多少。今年能产多少？”厂家可以无视这种语气吗？所以，想做代理，最好是新品代理。只有新产品才能有巨大的市场空和高利润。

批发服装上衣是网络化的，容易拿到好货。