悠莱护肤品怎么样(亚洲人时候哪些品牌护肤品)

简介:比你优秀，比你认真，比你努力。

开播不到一小时，6000多名化妆品行业的专业观众涌入直播间，数百条消息瞬间被新观众的提示淹没。寻求合作的意向客户也创下了迄今为止所有直播品牌的纪录...资生堂旗下品牌优莱在5月20日的E Expo直播中大放异彩。这个记录在接下来的三天里没有被打破。

优莱是怎么做到的？在E Expo这个针对美妆行业专业观众的平台上直播，优莱的火爆给其他参与直播的商家带来了哪些启示？

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资生堂中国老大亲自批准

4月29日，资生堂集团接到2020国际化妆品电子博览会的邀请后，基于对本次活动主办方《化妆品报》的高度信任，对该项目高度重视。其对接部门立即召开会议，讨论E-Expo的活动。最后，资生堂(中国)投资有限公司总经理健太郎·藤原亲自批准，决定参加2020年国际化妆品电子博览会。

资生堂集团在与E-Expo主办方进行了多轮沟通后，考虑到E-Expo的受众特点，决定以旗下品牌优来参加E-Expo，优来是中国最重要的线下CS频道。

优莱作为最早扎根于中国CS渠道的外资品牌，是资生堂加盟渠道最重要的一块，也是资生堂集团在中国市场战略中举足轻重的一块。同时，优莱品牌在市场和消费者心中一直有着非常稳定可靠的口碑，近年来业绩保持稳定增长。

确定哪个品牌参加E博会后，具体筹备工作就落到了优来品牌市场部。

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实力+颜值+人气，两大部长担纲主播

在E博会上谈论优来直播最合适的人是谁？这就需要综合考虑直播工作室到时候会面对什么样的观众，他们需要什么内容，想看什么内容？

优莱市场部优莱直播负责人表示，由于观众都是化妆品行业的专业人士，都是化妆品行业的从业者，其中相当一部分是化妆品代理商和零售商。这和品牌平时对消费者的直播是不同的。在设置内容时，首先要考虑他们的需求。优莱直播工作室作为一个展示优莱品牌的舞台，一方面要让那些已经了解和熟悉优莱的观众和合作伙伴对优莱有更多的信心，也要在当前的特殊情况下了解它的动态。对于一些还不了解优来的观众来说，需要全方位的介绍一些品牌、产品特色以及优来独有的线下体验服务。

基于这两点考虑，优来决定由资生堂(中国)投资有限公司整体业务部负责人王乐妍和资生堂(中国)投资有限公司BA培训部负责人马克担任主播。王乐妍主管CS渠道相关业务多年，对化妆品专营店的渠道，以及目前化妆品专营店渠道面临的困难和问题非常熟悉。马克是资生堂集团培训部部长，也是BA培训的明星人物。两人在各自的专业领域都有很强的影响力和号召力。

有这样两个实力+颜值+人气的主播，优莱的直播就有了强有力的保障。

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现场脚本/网络条件/时间控制，

每个细节都至关重要。

虽然优莱特别直播的两位主播王乐妍和马克都很专业，经验丰富，对化妆品行业的信息也很了解，但是怎么能安排在不到一个小时的时间里透露内容呢？两个主播如何配合，解释观众想看什么，才能让直播间一直抓住观众？

优来市场部的工作人员做了充分细致的准备和策划，将准备好的内容形成了剧本，提前两天与王乐妍和马克对接。

在拍摄和剪辑上，优来也邀请了专业的外部团队进行高质量的拍摄。考虑到如果全程由主播覆盖，直播间的画面可能会相对简单，本次优莱特别直播也会适时插入相关视频片段。“差不多一个星期，我们反复沟通，每天确认剧本和素材。在最终播出之前，我们其实剪辑了好几个版本。”优来市场部负责人告诉记者。

同时，团队对直播的网络条件进行了反复测试和保障。优来这次特别直播的出色画质和美感，与这些众多的细节息息相关。

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用好品牌自有流量

优莱在本次2020国际化妆品E博会上能够取得如此引爆效果的另一个重要原因是品牌做了大量的宣传和铺垫工作。

优莱在全国市场有4000多家合作门店。很多店主和代理商都是优来的长期合作伙伴，一直支持和配合优来品牌的平时工作。为了发动这部分力量，本次优来特别直播特意制作了朋友圈宣传的直播海报，并附上了直播二维码。海报上不仅有直播时间、主播信息，还有直播的主题大纲，让大家对直播的亮点一目了然。

此外，借助好友间的私信流量传播和两位主播的高人气，友来品牌部和资生堂集团销售部、培训部几乎所有员工在直播前两天，即18日，将海报信息转发给品牌外部合作伙伴，并在5月20日友来直播前30分钟提醒合作伙伴观看。

△资生堂集团专门为优来Live制作的广告。

在品牌的带动下，很多店主和代理商也转发分享了优来E博会专题直播的海报。直播时间，记者不断看到有不少友来经销商伙伴进入直播间。充分利用品牌流量，提前做好宣传也是优来直播受欢迎的重要因素。

记者手记:最怕的就是凡事认真。

今年的2020国际化妆品E博会是首次举办，也是主办方首次尝试将化妆品行业的商业交流在线连接起来。在此之前，化妆品行业鲜有先例。

面向专业观众的直播应该怎么做？恐怕99%的品牌和企业都是盲目的。这也可以解释，自E Expo开播3天以来，部分品牌的直播内容没有满足观众的胃口，导致直播效果不佳。

但资生堂集团的优来品牌，凭借华丽的人气数据和众多的意向合作，为这场直播交出了一份完美的答卷。

按理说，背靠资生堂集团的优来应该是最不担心这次直播效果的。但从他们决定参加2020年国际化妆品E博会的那一刻起，他们就决定认真对待，把这个直播作为一个重要项目来推广。重要人物亲自播报，各种细节考虑和安排到位，宣传上不遗余力。说真的，这恐怕是优莱能够在本次E博会上引爆的根本原因。

现实中，人们经常用“我比你有钱，比你努力”这句话来劝人上进，用这句话来形容优莱再合适不过了。在每天都有数万专业观众涌入的e-Expo这个平台上，如何看待他们，如何利用好这些有价值的流量，是每一个参展品牌都需要认真对待和深入思考的事情。