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首先是定位，任何事物永远不能缺少定位。当目标群体确定后，我们服务于哪些群体，就能找到自己的定位。找准自己的定位，分析目前的市场形势，确定自己目前处于哪个阶段，比如成长、发展、成熟等。，建立不同时期的市场策略，推进或放缓，然后努力去做，也就是执行。

目前，电子商务网络推广渠道可分为以下几种:数据库营销、社交媒体营销、网络广告、移动客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。格局总是千变万化，但始终不变，无论推广渠道如何，都只是为了一个共同的目标:销售。

1)数据库营销

数据库营销可以包括IM推广、EDM邮件发送、短信发送，这些都是网上电商推广的常用方式。数据库营销通常对销售贡献不大，转化率低，但对挖掘潜力人群和品牌发展起到相对较好的作用。这里好的是投资回报。

2)社交媒体营销

社交营销，从互联网发展至今，越来越成为人与人之间的关系。以人为本，以用户为导向已经成为web2.0时代最突出的标志。用户创造的内容UGC社区也占据了互联网用户的绝大多数。所以，笔者认为做好社会化营销，通过用户传递价值，已经成为电商网站传播的重要渠道。另外，这也可以从数据分析中观察到。很大一部分流量来自直接输入。这部分流量通常来自于这样的口碑、IM传播、轻博客、收藏夹等。

社交媒体营销涵盖的范围很广，包括博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享等。微博、轻博客可以说是新媒体营销，这类媒体都包含了很多类型的人群。比如新浪微博的目标群体主要是20-40岁的精英群体，这也是网购的目标群体。此外，微博中还会有微群和其他用户以同样的目标聚集在一起。通过销售推广和活动，带动特定人群产生裂变营销，口碑传播。只要你有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，一定能抓住用户。社会化营销的例子包括像豆瓣这样的文清聚集地，这是小清新服装品牌等电子商务网站的合适目标群体。

3)在线广告

网络广告只能说现在网络广告越来越贵了。是电子商务发展的推动，还是门户网越做越大？总之，硬广不是一般电商能承受的。转化率有多少很难说，品牌展示收到了多少效果也很难计算。建议电商少做烧钱的事情，成本控制是网站长远发展的基石。但同时，随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是比较靠谱的。至少没有销量，没人能从我口袋里拿广告费。CPA做了很多广告。无论什么样的注册要求，作弊数据都是不可避免的。不过和联盟搞好关系，找好媒体，也能取得相当不错的效果。从直销来看，还是可以取得比较好的投资回报的。

4)移动客户端

3G时代，碎片时间越来越多，手机客户端占据了我们空的业余时间。你看不到地铁上到处都是手机控件，比如手机看书，手机微博，手机Renren.com，手机LBS，手机淘宝。移动广告也赚了不少点击率。APP开发在手机之前就已经风生水起，移动客户端自然强大。随着智能手机市场逐渐主流化，手机客户端自然是一块金字招牌。如果你有决心，就去做其他的事情。哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是让技术为我所用的想法。

5)分销平台

关于分销平台，我一直从事B2C电子商务，对分销平台的概念理解不深。10年，团购初具规模，11年，笔者与团购网站合作过几次。对我来说，团购网站可以算是电子商务的一种分销平台。重要的是做好前期的规划和预判，后期做好数据统计和分析。

6)搜索引擎营销

搜索引擎营销。我是做站长起家的，对搜索引擎本身比较感兴趣。目前，互联网上的垃圾邮件越来越多地充斥着网络。如何最快速准确地找到目标网站，是搜索引擎使用率不断提高的原因。从数据分析来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎实现的。从搜索引擎流量的转化率来看，由于定位精准，转化率相对较高。搜索引擎营销应该分为两种，一种是SEM，一种是SEO。SEM可以为企业在网站建立初期解决这个问题，不需要关键词排名，但是见效快，SEM成本高。SEO，就其本身而言，见效慢，周期长，但花费少，效果持久。当然，建议在网站建设前期融入SEO的元素，简化代码，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置关键词。SEO一定是营销中越来越重要的一部分。

7)资源合作

资源合作。更多的，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品进行兑换；尝试网站合作等。方法有很多。灵活掌握为宜，就不多说了。

8)分类信息网站

分类信息网站，这一家是我还在做教育培训的时候就参与了。分类信息网站贴在最上面，右边图片的广告价格当时也不高。做了一个季度，当时转化率不是很高，就停了。当然，现在的分类网站比当年强多了。不同行业影响不同，涉及较少。请多指教。

无论哪种营销推广方式，都需要全员的配合，比如前期策划、落地页面设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员等。所以作为网络推手，要培养良好的沟通能力和全局思维。