移动互联网时代,网络名人无处不在,从微博、微信到Ins、Youtube,诞生了多少网络名人。仅靠流量走红的网络名人,在商业化的道路上,面临着一边倒的偏见。被批评
移动互联网时代,网络名人无处不在,从微博、微信到Ins、Youtube,诞生了多少网络名人。仅靠流量走红的网络名人,在商业化的道路上,面临着一边倒的偏见。被批评为“有面子、养眼、没实力”的花瓶产品。
“品牌靠人气,商业化靠流量,
网络名人真的做不出好品牌吗?"
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按“面值”吃饭也可以在纳斯达克敲钟
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网络名人3.0时代,现在回过头来看,网络名人品牌的商业格局真的被低估了,它的面值变成了它的市值。按面值吃饭就可以在纳斯达克敲钟了。靠“好看”受欢迎的品牌不仅仅是好看。最近,一个品牌风靡全球。仅用四年时间,就吸引了数百万粉丝,估值从4亿美元飙升至12亿美元,年产值过亿美元,成为网络名人品牌的新标杆。
“她”在全世界越来越受欢迎:
「Glossier」
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全球涌现出新的化妆品巨头
“彩妆界的至尊”
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美容化妆品有一个悖论。玩色彩和创意的品牌都聚集在这个领域,相同的是复制粘贴的现象。
“这些横版空-出身的网络名人产品,有多少是靠口碑毁人缘起家的?”
Glossier是一个非常了解女性的品牌。正如她所说,当你消费Glossier的时候,你并不觉得你买的是产品,而是一种生活方式。
赢得品牌形象和市场。
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与市面上大多数彩妆产品不同,Glossier是第一个强调“不化妆”理念的品牌,“皮肤第一,化妆第二,永远微笑”。
Glossier用“懂女人”证明这不仅仅是流量生意。知道了这些,让她成为了#持续火爆ins#、#美国断货王#、#小众零差评#的彩妆巨头。
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真正走远的“网络名人”
“红色”只是一个开始
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说起Glossier的创始人,很多人都听说过。是由前美国版《Vogue》助理艾米丽·维斯(Emily Weiss)创立的彩妆品牌。2010年,她开了一个博客“走进光泽”(分享自己的护肤美容经验),走红网络。后来,她辞去了在Vogue的工作,并于2014年开始创建品牌Glossier。从Glossier到Glossier只用了4年,让全世界的女生。
白手起家的亿万富翁网络名人
从事时尚界自然可以接触到大量的名人,于是Emily趁机以采访的形式找出了很多名媛的梳妆台。在《走进光泽》期间,我通过采访明星,分享护肤心得,结交了很多粉丝。
在YouTube上,可以搜索到近3000万个“素颜”和“自然美”的视频进行分享。艾米莉抓住了女性对自然妆容的兴趣,定位Glossier。再加上婴儿粉的包装形象,击中少女心的粉色在Instagram上被贴上GlossierPink的标签,成为了品牌的代名词。
虽然有“网络名人”的样子,但感觉并不廉价。粉色的基调加上红色的Logo,Glossier的整体气质让人瞬间想到Supreme,但是价格比Supreme的要接地气很多。随着产品的口碑和明星的青睐,Glossier的知名度越来越高。
整个品牌从定位到产品都超级有感觉,淡粉色简化。很上镜,在Ins发酵。
Glossier的官方ins是我见过最接地气的。一个标新立异的品牌,充满了官方修图的视觉冲击,打开Glossier的官方ins主页,就会看到很多素人po图的反馈。
普通人在没有灯光和设备的情况下画出来的图并不精致,但正是这种不完美让它们变得真实,完美还原了现实生活中你我的模样,更有参考价值。
考虑到这一点,Glossier的品牌诚意可见一斑。
为了更好的用户体验,Glossier还将产品从线上搬到线下,在美国开了几家实体店。
这家开在老佛爷街的纽约旗舰店,堪称地标建筑。很多人不买东西就会打卡进这个粉色的楼。Glossier怎么会这么懂少女心!
整个店面分为三层,集总部办公室和精品店于一体。俱乐部认为这个想法真的很好,可以让工作人员近距离接触客户群体,从而从本质上把握客户需求和服务改进的地方。
“推动美容化妆品普及的旗手”
Glossier的知名度不仅仅局限于她的包装灵感,还在于产品开发模式的独特。
Glossier是推动美的普及的真正旗手。以他们的牛奶果冻洁面乳为例。
在开发配方之前,艾米丽通过网站问了大家一个问题,“#帮我们开发卸妆水#你理想中的卸妆水是什么样的?”这条消息收到了1000多条网络回复,其中“无香、温和、快速卸妆”,这三条被提及次数最多,成为实验室研发的标配。
同时,Glossier还邀请了约100名顶级用户组成一个名为“Slack”的聊天群,提前对产品样品进行反馈。在产品推出之前,他们每周都要交换1100多条信息。
抛开时尚的包装和新颖的开发模式,机构认为Glossier最时尚的地方在于她的精神内核。
某种程度上,Glossier其实与一些时尚新潮品牌的理念不谋而合。它传达了一种态度:鼓励自己接受生动的面孔。
它所有的产品都有最大的“弱妆感”。
一个美妆品牌产品不强调妆感,这一切听起来都很可笑,但这正是Glossier想要发起的一场革命:
如今的美妆环境,无论是广告还是产品的主打功能,都在引导消费者追求无暇的形象,加强对女生浓妆行为的鼓励。
但很少有品牌意识到,其实大部分消费者都不喜欢那种强行化妆的面膜,每个人内心深处都想做最真实的自己。
显然,消费者的深层思想被Glossier抓住了,所以它开始了淡妆的革命。
自然裸露
突出
谁说化妆一定让你完美?自然的“裸感”最迷人!
Glossier的裸体革命也在美妆圈得到了快速的响应。一时间,欧美各大红毯和试衣间很快就会成为Glossier的产品展。
在去年的格莱美上,天后碧昂斯(divas Beyoncé)和R &女歌手SZA B使用了glossier的彩妆,并没有抢走礼服的风头,她的裸妆干净又高级。
克洛伊的婚纱妆也挑Glossier的产品,她受够了那些僵硬厚重的传统新娘妆,自然裸露应该当道!
《憨豆》中贝拉的总造型师也喜欢用Glossier为两人打造这种化妆感,既符合超模形象设定,又能hold住各种场合。
贝拉的“裸体”造型是俱乐部的手机壁纸。我喜欢!
明明脸上没有多余的颜色,却全身发光。她第一次真正看到了贝拉的脸。
常规的品牌理念足以让Glossier在众多美妆品牌中脱颖而出,Glossier的“新潮”之处不仅仅局限于理念。这个美妆论坛演化出来的品牌有很多有趣的地方!
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超人气圈钱系列
“强制性”和“易于使用”
你想要的所有测试都在这里。
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说到这里,Glossier虽然已经火到让人中毒,但是因为被墙挡住,很少被评价。下面社社就来详细说说几个超人气的钱系列。
“我们来看看彩妆行里有什么值得买的!」
上咀
#嘴唇#
Glossier的唇部产品分为三类:润唇膏、透明唇彩和哑光唇膏。有卖点,会让人有all in的冲动。
一个。
香脂网络公司
#润唇膏#
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先说润唇膏,这也是俱乐部在她家买的第一款产品。管状牙膏的设计真的很特别,整体造型包括配色都很清新。每天早上从梳妆台上拿起来会感觉好一点。
这款润唇膏最大的卖点其实不是漂亮的包装,而是味道!
六款润唇膏分别对应原味、樱桃味、玫瑰味、薄荷味、椰子味、奶油蛋糕味。
俱乐部从蛋糕味开始,浓厚的油膏般的质感,蛋糕浓浓的甜香,满嘴都是一口鲜奶油。
蛋糕吃起来有光泽,所以俱乐部通常在睡觉前涂上厚厚的一层。
当然,不同口味对应的质地也不尽相同。樱桃味和玫瑰味的酱是有颜色的。喜欢淡妆的女生只涂这款彩色润唇膏也不错!
滋润度极佳但不油腻,闪粉细腻,口感不单调,会让人有解锁下一个味道的冲动。
两个。
润唇膏
#透明唇彩#
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透明——唇彩是Glossier家族今年的新产品——唇彩系列。起初只有完全透明的“清透”色调,晶莹剔透的光泽和光滑不粘腻的上唇质感迅速征服了无数爱美人士。
于是Glossier乘胜追击,想出了clear plus和fresh crystal red搭配flash。
整个唇彩系列追求的是透明感和光滑感,不会给唇色增加过多的修饰(对!即使是饱和度极高的那种红色,上嘴其实也没表现出多少颜色)
它追求的是晶莹剔透的嘴唇的水晶效果,醒目却不惹眼。女孩舔过的嘴,在阳光下闪着细细的光,又嫩又软,很诱人。
与一般唇彩的粘性不同,Glossier透明唇彩用起来感觉非常舒服。特别添加了荷荷巴油和维生素E,感觉就像涂了液体润唇膏一样。一定要在我口腔状况不好的时候挑!
三个。
生成
#哑光唇膏#
——
最后是口红,Glossier的哑光口红一开始还挺看不懂的。其品牌定位一直是追求妆容舒适,妆容效果自然。哑光口红之类的东西最初被认为是与Glossier绝缘的。
本来我以为这款产品是Glossier的败笔,没想到哑光口红一经推出就卖断货了。即使是现在,几个色号还是时不时的断货。
不为别的,这绝对是对嘴唇干燥的人最友好的哑光口红!
它的质地真的很神奇,膏体微微滋润,有点像润唇膏,很滑。妆容效果确实是哑光的,对口腔的负担也小。是俱乐部用的最舒服的哑光口红。
只有一个神话,就是它的显色性绝对在哑光口红的最底层。以最火色号狮子座为例。
狮子座是当地的奶茶色。按理说这个颜色涂在嘴上还是挺出彩的,但是这个狮子座大概要涂两三层在嘴上才能看到明显的颜色。如果嘴唇比较深,估计要涂多几层。
不过换个角度看,显色性低更容易打造出自然清透的妆容。如果你想在日常通勤时涂上一只土气的口红,狮子座绝对不会错!
商演
Glossier做眼妆真的很用心。色彩丰富,存在感强的眼影是裸妆的大忌,你根本出不了眼影盘。
没有眼影,哪里可以修饰眼睛让整体造型清晰加分?
自然是眼睛上的毛——眉毛和睫毛!
Glossier针对眉毛和睫毛的两款产品眉胶和睫毛膏是他家最畅销的产品。
一个。
男孩眉毛
#眉胶#
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尤其是眉胶,前面提到过,在可儿的婚礼上“开光”,很多明星走红毯都会挑。
欧美人头发浓密,眉毛自然浓密,眉笔会显得沉重僵硬。所以一般的操作都是先把眉毛固定成大致的形状,再用眉胶修饰,让眉毛更有野性。
但是不要以为Glossier只适合眉毛基础好的人。根据不同人的需求,Glossier的眉胶分为不同的颜色。眉毛稀疏的朋友如果可以选择彩色的,浓密饱满的效果就像他们天生的好眉毛一样。
Glossier眉胶刷头小,可以很精细的勾勒出眉形,不会有结块现象。可以根据发色选择自己的眉胶!
两个。
睫毛油
#睫毛膏#
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说完眉胶和睫毛膏,俱乐部对睫毛有强迫症,受不了结块粘在一起,所以从化妆开始就对各种浓稠的睫毛膏完全不感冒。
发根清晰自然长,这是会所选择睫毛膏的底线。显然,在这个命题上,Glossier是绝对完美的!
联想整个品牌都是调性的,大家可以猜一下。Glossier是一个将自然裸妆做到极致的品牌。睫毛膏这种会明显加重妆容的单品,想要自然,首选Glossier!
它的膏体比较薄,所以一次蘸的量不多,上眼刚刚好,从头到尾都能刷的很流畅,很轻薄。
细长的刷头是我的最爱。它可以照顾不同的眼睛形状,新手小白不会刷出苍蝇的腿。很容易创造出鲜明的效果。
是啊!最厉害的还没说呢,就是它超强的持妆力!
她在大油田的同事可以在38度的高温下走掉,卷翘的效果可以持续一整天,不晕染不掉渣。这个性价比是极好的!
上脸颊
Glossier的面部妆容相信不用跟大家提,大家都能脱口而出颜料腮红!
一个。
云纹漆
#云脸红#
——
色素腮红可以算是Glossier火圈的单品。液体腮红在美妆圈并不是什么新玩法,但Glossier是第一个把包装做成颜料管,引导人们直接用手涂抹的方法。
为了配合直接用手涂抹的化妆方式,Glossier特意把腮红做得很薄很水,流动性很好。
脸上的腮红就像直接覆盖在皮肤里一样,一点也不显毛孔,就像肤色很好的自然皮肤一样。
一个色素腮红虽然看起来很小,但是一点点就可以涂到全脸,所以买一个真的可以永久。
色号的选择上颜料腮红还挺多的。六个色号都好看,不抓马。beam的色号是亚洲人买的最多的。
一种温暖的橘色,比橘色更嫩,比粉色更有活力,恰到好处的少女感。
暖腮红一般不挑皮,黄皮也能轻松驾驭。和其他颜色重叠也很棒!
两个。
卤素灯
#高光棒#
——
Glossier highlight stick是他家冷门玩家,但她敢拍着胸脯保证绝对是一颗被低估的沧海明珠,可用性不亚于市面上任何一款网络名人高光!
Glossier highlight stick最特别的地方是它的三明治设计。透明夹心由天然椰子和蓖麻油制成,富含维生素e,在化妆的同时,也呵护你的肌肤。
虽然是高光棒,但是几乎看不到突兀亮片的影子,上脸湿湿的,水汪汪的。夏天,在海边晒完太阳,脸上微微出汗,看起来像是一种健康的光泽。性感麦克斯!
月光石月光石推荐选色(没错,和贝卡高光同名)。这种高光,取名月光,一般都挺好看的。没有两极分化的银白色调容易打造水润肌肤。
Glossier高光棒膏足够细腻,非常水润,贴近皮肤,会让你的皮肤看起来很通透,就像冷月光打在脸上的感觉。
但是这种保湿高光棒很难避免一个缺点,就是粘。
用的时候一定要小心,不然会把妆弄到花基上。毕竟高光类,贴和显毛孔只能选一个,而且是鱼和熊掌的选择题!
“其他产品系列”
清洁和身体护理
当然还有没统计过的护肤系列,也很受欢迎,从舒缓补水喷雾到去角质清洁产品。
除了彩妆,Glossier还有身体护理系列。30多刀的价格,加上与众不同的香味加持,很受欢迎和青睐。
Glossier也有香水系列。光看颜值,真不敢想象这居然是香水。普通塑料瓶在香水行业脱颖而出。
你见过一系列产品是不是种草了?
但是,Glossier目前没有来中国的计划。请移步Glossier,官网。官网只有六个直邮国家:美国、加拿大、英国、爱尔兰、瑞典、丹麦,也可以购买。
在机构看来,Glossier完全抓住了女生的少女心,从包装形象到产品本身,超越了品牌的概念,甚至可以把Glossier当成一种生活方式,一种生活态度。
颠覆传统,直面真实的自己。
“我的脸上有很多瑕疵,但我不想用浓妆把它们埋没。有了适当的点缀,瑕疵也可以很美,不是吗?”
每天如果有足够的传统妆容,不如任性一点,用Glossier画个裸妆。别忘了,化妆也是你对世界的态度。
所以,要把颜值变成市场价值,懂女人才是品牌的战斗力。
真正意义深远的“网络名人”品牌,
红色只是开始。
——
部分图片来自网络。
编辑:豆芽
机构微信id:radiancelab
(微博,微信,Tik Tok): @朝言社
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