孕妇配方奶粉(孕妇吃什么奶粉对胎儿有营养)

作者:斯·叶瑶

审核:范慧欣

孕妇奶粉作为整个家庭的营养分配品类之一，与同属于细分品类的儿童奶粉和中老年奶粉相比，体积和热度相对较小，但对品牌的作用却不“小”。

随着婴幼儿奶粉市场的逐渐饱和，企业想要提高市场份额和营收，只能抢占其他企业的份额或者延伸产品线。其中，孕奶粉是完善产品线的重要一环。而且孕妇奶粉还具有共享工厂产能、高毛利较、增加消费粘性的功能，更大的市场份额需要企业去开拓。

01

提高产能利用率

工厂奶粉产能过剩依然是个问题，但这个问题要追溯到2016年，当时奶粉政策正式发布。每个企业的注册数量确定为3个品牌，每个品牌可以注册3个配方，总共可以注册9个配方。而且未注册的奶粉品牌是不允许在中国生产销售的，所以中国的婴幼儿配方奶粉从3000多种锐减到目前的1300种左右。

一些企业为了获得更多的配方注册资格而选择建厂，于是国内出现了建厂潮。而且很多有品牌建设的工厂都是以万吨计量的，但是很快就出现了产能过剩的问题，市场上供大于求。统计数据显示，我国年产1000吨以下的婴幼儿配方乳粉企业占30-40%。

2019年，国家发展改革委、工业和信息化部、市场监管总局、商务部、海关总署等七部委联合制定了推进国产婴幼儿配方乳粉行动计划，对连续三年年产量1000吨以下或年销售额5000万元以下、工艺水平和技术装备落后的企业加快转型升级。这一规划的出台，促进了整个奶粉市场的发展水平。

之前有些品牌建大厂，产能和销量不匹配。目前还有很多工厂产能过剩。孕妇奶粉虽然体积小，但也在一定程度上为品牌分担了一定的容量。

大部分婴幼儿奶粉品牌都有孕妇奶粉的布局，孕妇奶粉的市场更乐观，所以会试水。但目前市场体量与市场声音并不匹配，企业需要加大投入，对市场进行教育，让消费者对怀孕奶粉有充分的认知，从而扩大市场体量。

02

完美的产品线

智研咨询整理的数据显示，随着出生人口的下降，婴幼儿奶粉消费者的数量也在下降。2021年，我国婴幼儿奶粉规模约为1751.94亿元，同比增长3.5%；其中，2021年1-2阶段婴幼儿奶粉规模约为969.87亿元，同比下降0.7%；3段婴幼儿奶粉规模约为782.07亿元，同比增长9.4%。前两段市场规模的下降，说明出生人口下降的影响已经开始显现，婴幼儿奶粉市场的消费群体在减少。

据欧睿统计，2020年，中国婴幼儿配方奶粉市场总规模为1885亿元，增速降至7.4%。这个领域增速一直在放缓，加上出生人口的影响，婴幼儿奶粉市场开始受限。品牌要扩大份额，就是要和其他品牌正面对抗，抢占地盘。

此外，企业为了寻求增量，将产品线延伸到全家营养的布局，以此提升企业绩效。近年来，全家营养奶粉的布局已成趋势，各大品牌纷纷完善产品线。

其中，孕妇奶粉已经成为产品的延伸，但相对于儿童奶粉和中老年奶粉，企业对孕妇奶粉的重视程度较低，产品检测后的反应也未必尽如人意。

相对于儿童和中老年人，孕妇的消费群体更为特殊，她们对奶粉的口感要求更高，不同消费者的口味和喜好可能差异很大，对产品研发有更高的考验。

03

需要“精确的”营养

目前，贺飞、伊利、君乐宝、雀巢、合生元、菲仕兰、惠氏、澳优、雅培、恒天然等乳企都在市场上推出了孕妇奶粉。许多品牌正陆续涌入孕妇奶粉市场，因为奶粉公司将其视为新增长点的“试金石”，但目前仍处于“试验阶段”。

另外，也说明孕妇奶粉门槛低。对于婴幼儿奶粉品牌来说，研发孕妇奶粉更容易。但相对于其他，孕妇奶粉还是要做到营养配方精准，满足孕妇的营养需求。

众所周知，叶酸是孕妇营养品中的“明星”营养元素。无论是孕期还是孕期，大多数孕妇都是适量摄入叶酸的。《中国居民膳食营养素参考摄入量》也建议孕妇每天需要额外摄入600ug叶酸。

所以在很多孕妇奶粉中，叶酸是必不可少的竞争点，含量的竞争或者说叶酸品类的竞争。比如澳优“1+6全球R&D体系”支持的澳优能力多“超级叶酸”的澳优+产妇配方奶粉，使用的是6S-5-甲基四氢叶酸钙(第四代“超级叶酸”)。

此外，“减脂”也是孕妇奶粉的一大特色。例如，贺飞幸运孕妇奶粉的脂肪含量比全脂奶粉低50%；一款孕妇奶粉减脂40%；伊利灵冠与全脂奶粉相比，脂肪少76%左右。……

但与其他成人奶粉相比，差别并不明显。成人奶粉普遍添加叶酸和低脂。

根据《食品安全国家标准孕妇及乳母营养补充食品》(GB31601-2015)，孕妇营养补充食品的必需成分为铁、维生素A、维生素D、叶酸和维生素B12，可选成分为钙、镁、锌、硒、维生素E、维生素K、维生素B1、维生素B2、维生素B6、烟酰胺、泛酸、维生素B、维生素B、维生素B、维生素B、维生素B、维生素B、维生素B、维生素B、维生素B

孕妇奶粉还需要根据孕产妇和胎儿的营养需求进行更细致的研究。相对于婴幼儿奶粉，孕妇奶粉对执行标准的要求更低，可以有更大的创新空。

04

增加消费粘性

据相关数据显示，孕妇奶粉的市场规模约为10亿元。2018年孕妇奶粉销售总额约2.6亿元，同比增速也很快，达到31.22%。虽然怀孕奶粉销量低，但也能为品牌提供部分营收。

并且通过查看市场上孕妇奶粉的价格，笔者发现一般价格都在100-200阶段，但也有300+的产品，与婴幼儿奶粉价格几乎处于同一水平，而孕妇奶粉毛利相对较高。

孕妇奶粉对渠道和母婴店也有好处。孕妇奶粉可以作为引流和拓展新客户的突破口，从源头上增加了奶粉销量增长的可能性。

门店可以通过向孕妇传授孕育知识，吸引更多的门店会员，建立与新客户的联系，为未来婴幼儿配方奶粉的销售奠定基础，增加消费粘性。

但对于各大品牌来说，孕妇奶粉体量很小，远不是主要增长点，只能作为一个新品类。其主要功能是引流，是一种战略产品，也是扩大消费者的重要手段之一。消费者使用某品牌孕妇奶粉后，在购买婴幼儿奶粉时也可能会选择该品牌，从而增强消费粘性。

05

“有钱”的孕妇

90后、90后孕妇逐渐成为奶粉的消费主力，她们在自己的消费上更加大方，推动了这个市场的发展。

根据CTR中国母婴人群研究，近40%的孕妇在营养保健品上的花费超过2000元。按照2000年1700万孕妇的人数，按照营养保健品的比例，预计孕妇营养保健品的市场规模接近300亿。

孕妇奶粉作为孕妇营养保健品的品类之一，应该能得到较好的发展，但相比其他品类，孕妇奶粉试水并不成功。这和孕妇特殊的消费体系有关，因为有些孕妇本身就有孕期孕吐，对产品的口味要求更高。如果口味不合适，可能会加重孕妇的孕吐。

目前，市场上的一些产品也改变和提高了口味。比如伊利金牌说添加了BID活性益生菌组合和膳食纤维，保护孕吐；圣优博妈咪的产妇配方奶粉，是指特别添加了红枣粉和山药粉来改善产品的口感，可以应对孕期挑剔的口感。

笔者在与河南一家连锁母婴店的创始人交流时了解到，其体系内的孕妇奶粉销量并不是很好。有的消费者一桶奶粉能喝两个月，“吃的还不如DHA多”。他说，怀孕的时候一般什么都不想吃，这期间奶制品可能不太容易接受，这是孕妇奶粉面临的现实问题。

认知&浅评:由于孕妇奶粉的销售人群比较特殊，在消费者数量和消费周期上有一定的限制。随着全民健康意识的增强，孕妇奶粉仍有很大发展空，消费认知和产品质量有待提高。此外，孕妇奶粉除了自身发展，还可以影响婴幼儿奶粉、儿童奶粉、中老年奶粉的发展，这也是头部奶粉品牌布局的原因之一。