马佳佳网店(小马优品女装)

文 | 金 斌编辑 | 屠雁飞文|金斌编辑|涂殷飞

1993年春，北京赵路开设了中国第一家情趣用品店。

2012年6月，同样是在北京，90后的马佳佳在母校中国传媒大学旁开了一家情趣用品店“泡泡”。第二年夏天，泡泡获得莱博资本数百万天使投资，从东五环外搬到北京最时尚的核心商圈三里屯。马佳佳成为90位新女性的代言人。

三年后，在距离北京1500公里的成都，90后的成都妹子布布种子在淘宝上开了一家手工情趣用品店。她似乎有着与马佳佳非常相似的想法。“好玩是一种生活方式，既愉悦了别人，也愉悦了自己。”

独角兽，猫软妹刻字领，日本少女可爱毛球丁字裤，旗袍深V性感内衣...点开半仙淘宝店，二次元软萌风扑面而来。

布布种子不仅自己制作情趣用品，还做模特，为商店拍照。如果遇到喜欢的情趣用品，她会先自己做出评价，然后邀请男性朋友试用新品，再咨询对方的体验。

因为赶上了互联网，淘宝上从事情趣用品的半仙女也逐渐找到了自己的新世界。

在她的客户中，女孩占大多数。

一个头被吹掉的半仙女，乍一看给人的感觉是放荡不羁的，但如果你仔细看，或者当她在认真地手工制作的时候，你会发现这真的是一个文静的女孩。她说话很温柔，很像隔壁的小姐姐。

三年前，布布种子兴致勃勃地在网上买了一套性感内衣，希望给男友一个大惊喜。结果她拿到手的时候“发现它像个蚊帐，怎么可能放在身上”。当时，布布种子的主业是外景主持，副业是手工。既然买不到自己想要的，那就自己做吧。

“我曾经做过前台，贷款，金融公司，视频剪辑。那时候我是外景主持人。我觉得我还年轻，很适合期待。”

但是，一个算命的不敢大“指望”。毕竟一个小女孩和情趣用品挂钩，很容易让人产生一些额外的联想。所以淘宝店刚开张的那段时间，她只敢偷偷研究情趣内衣的设计和制作，怕被家人朋友发现。

但很快，她就暴露了。

一个正在制作的黑领被办公室同事发现，很快引来围观。没想到女同事都抢着穿，粉嫩糯糯的颜色和二次元的造型一下子击中了大家的“少女心”。男同事也没有给她异样的眼神。那次经历不仅打消了她的顾虑，也让她看到了情趣用品的潜在市场。

“手工制作的情趣用品其实很少，很多都是机器制作的，更像皮具而不是情趣用品。我觉得这个东西会贴近皮肤使用，有必要加入个人感受，所以我更倾向于做一些充满少女心的物品，比如藤鞭，蕾丝眼罩，安抚奶嘴，粉色捆绑绳，听诊器，针织护士服..."

在传统的性感产品中加入了二次元的柔美可爱元素，没想到一下子就和新的市场对接上了。让她无意间进入了一个全新的女性购买群体。

在她的淘宝店里，卖得最好的是领子和一些尾巴。“很多时候，如果一个男生想跟女朋友玩一玩，他会跟一个女生说我们要点这个，但是女生看到那些东西可能会有点排斥，因为它们不是她喜欢的。我做的这些东西会很可爱，女生更容易接受。”

她给客户描述的画像很简单:一群可爱的女孩。在她的客户中，女生占大多数。“有些女生看一件物品会说，太可爱了。我想买回家，但是我拿回去她不一定知道那个物品能做什么。女生天生对可爱的东西没有抵抗力，但是男生来了就不懂了。”

把自己当成体验者。

“要做好女性市场，就要重视女性的感受。”半仙女说。

布布种子店里的用品基本都是她自己手工制作的，不同于常见的纯感官刺激的电动道具。手工制作让她觉得自己像个工匠。“我会不断听取客户的反馈，定制的产品会反复沟通修改，直到客户满意为止。”

因为是手工做的，货做不出来很快，所以她的淘宝店销量一直不是很高。布布种子曾经考虑过找个阿姨帮忙，先做个半成品，然后自己继续加工，但是试了几次还是没有达到预期的效果。“比如你用火烧线，她烧不出我想要的长度，我觉得还是算了吧。我自己来。我宁愿少做。”

看起来像个有强迫症的半仙女。淘宝店做到现在三年零差评，很多顾客甚至成了可以私下倾诉的朋友，这和她把物品的体验放在第一位密切相关。

到目前为止，布布种子仍然是她自己店里的御用模特，她愿意穿着许多她喜欢的性感内衣展示给她的客户，但她也承认这其实是一个心理过程。

“最早拍照片的时候不想让别人看到。特别写了一个感谢模特MM，以为别人不会知道这件事，但是后来还是让朋友看到了。之后就觉得无所谓了。有时候我们把自己想得太多了。冷静面对后，我会以此为契机，拍些照片，看看自己最近的身体变化。”

为了提升情趣用品的体验，她一直把自己当成体验者，这让她更了解女性购买者的感受。

“比如有一个跳蛋，我们会讨论哪些材料用起来感觉不舒服，哪些会更软，然后讨论它的作用频率如何会更合适。大家其实看起来像是科研讨论，甚至把东西拿下来看里面的电机。我会把这些当做正常的行动。”

其实这个行业不需要太隐晦。

“新零售”已经不知不觉融入了人们的日常生活，正在创造新的消费形态。就连半仙这样的普通人也在不经意间感受到了线上线下交流带来的魅力。

今年年初，布布种子在成都顺城街开了一家线下情趣用品体验店。小店被粉紫色的暧昧灯光笼罩着，一个娃娃穿着装饰空的情趣内衣站在角落里。一边的墙上挂满了可爱的尾巴，另一边的墙上钉着装订好的架子，天花板上甚至还有一个装订好的硅胶娃娃。

女人打开挂在门上的半遮半掩的门帘走进店里，绝对需要很大的勇气。

半仙玩的有点小心眼。装修的时候，她特意在墙上开了很多小洞，让不敢进来的路人可以通过这些小洞窥视店内的布局。“从幕布下，我看得出每天都会有脚步犹豫。事实上，我很期待他们的到来。”

没想到，实体店很快就变成了淘宝的店铺和她的粉丝休息室的延伸。更多的淘宝客户在线上走进她的实体店，倾诉一些非常隐私的话题。

仙女偶然发现，从淘宝走进实体店的顾客年龄跨度很大，会有95岁的，也有四五十岁的。

“事实上，在娱乐领域没有太多的出口选择。因为购物的便捷性和私密性，淘宝不仅在很大程度上承担了大部分的市场需求。淘宝上买情趣用品，卖家更注重保护顾客的隐私。打开店铺评论，买家说的最多的就是:产品的包装完整细致，从外包装根本看不出产品内容。"

我觉得这个行业就跟普通商品一样，大家随便逛逛，随便体验。”相士说，“没什么好忌讳的。好玩是个严肃的词，就像有些女生喜欢种花看书，都是为了增加生活的乐趣。性也是生活的一部分，何必害羞。"

“她的经济”

长期以来，性玩具市场一直被认为是男性消费者的市场。但是随着女性独立人格和购买力的上升。可爱性感的性玩具很快被女孩们接受。并发展成一个不易察觉的成长空室。

艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》显示，2017年中国情趣用品市场规模达到188.7亿元。预计2020年中国情趣用品市场规模将超过600亿元，中国情趣用品市场规模也将超过1300亿元。

在传统思维中，这个领域是由男性主导的。但半仙描绘的女性客户画像越来越被其他同行认可。

一位从事这个行业的网店卖家表示，“这两年女性用户会比较多。虽然占比不高，但我们店保持20%左右的增速应该不成问题。”

“之前有同行认为女性在这个市场会比较小众，只有玩得开心的女生才会买情趣用品。但事实上，随着情趣用品的逐渐扩大，覆盖的产品越来越多，普通女性正在成为一个可以想象的增长点。”一位淘宝卖家分析道。

事实上，性电商已经被众多资本认定为下一个千亿级产业。其中，天猫和淘宝覆盖了国内80%以上的情趣用品销售。淘宝数据显示，淘宝上有超过37000家情趣用品店铺，462300件相关产品，最高销量一个月24000件。

不久前，马佳佳带着她的新项目“女孩实验室”重返公众视野。虽然，在很长一段时间里，她的创业轨迹出现了偏差。但马佳佳的出现，确实开启了很多人对这个千亿级市场的好奇和了解，激励了一大批后来者。

现在，像布布种子这样的特色卖家在淘宝上越来越多了。

可爱有趣的小众产品无意中在淘宝上开了一个小口子。一键购买，送货上门，让它在线上把长尾效应发挥到极致。给普通人的“私生活”带来了更多可能，也让很多“半仙”找到了自己的天地。