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编辑导读:短视频出现的时候，很多人都愿意把自己的生活放在公众平台上，包括自己的宠物。可爱听话的宠物迅速获得了大众的喜爱，随之而来的是商家和资本，宠物经济正在蓬勃发展。笔者对此进行分析，与大家分享。

半年25次融资，月薪3万带分红。宠物直播有多赚钱？宠物轨道绝对是氪气轨道，也吸金。

仅2021年9月，宠物企业就获得多项投融资。

南栋药业完成数千万人民币A轮融资，由岐伯宠物领投；汉兴科技获得小米和顺为资本战略投资；朗诺爱宠获得彭鑫睿天使轮投资；carea+轮投资，由广东科信泰和金鼎资本领投；宠物国际获得英睿资本1亿元战略融资。

更多的宠物投资发生在2021年上半年。

宠物行业发生融资事件25起，融资总额60.56亿元。与去年同期(29.45亿元)相比，吸金能力增长一倍以上。BarkBox借壳Spac在美国上市，天元宠物冲击a股创业板，小沛宠物完成D轮5000万美元融资，让整个宠物用品品类都有了很强的光环。

纵观整个互联网宠物市场，宠物经济的产业链不断延伸，宠物电商成为资本看重的新宠。

这是由于氪星宠物饲养成为新趋势，“吸云宠物”模式更加成熟。宠物消费从过去的看图、讲搞笑视频的形式升级为24小时超长直播、分屏互动，充分体验在云端养宠物。

目前，Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩等平台拥有大量宠物直播内容，百亿级的宠物市场蕴含着无限商机。

01 宠物直播能火过“薇娅李佳琦”吗？

在李佳琪直播领域，维娅是一座不可逾越的大山。

其他主播，因为商品投放能力的高低，无法点燃屏幕前观众的热情，直播过程中总会有商品流。

我们发现，不像直播，宠物带货的时候，商品的拍卖率并不高。

在“Touchdog Other”淘宝直播平台上，同样一款300元起的宠物产品，以前是卖断货，现在一上架就被一抢而空，而且经常是不打折就卖断货。这种情况以前从未出现过。

造成这一切的原因是宠物的直播。在宠物直播间，人们更愿意在buy buy为可爱的宠物“买单”。最明显的表现就是宠物直播的成交额。

还有Touchdog，它，它不是个例。

5岁的柴犬小柴是萌宠直播领域知名的“兄弟网络名人”，全网216万粉丝，呈现出强大的带货优势。

今年4月，小柴被直播公司看中，开始进行宠物直播。

直播时间根据小柴的生物钟安排，主要拍摄他每天睡觉吃饭的状态。

短短4个月，小柴带来的商品营业额就达到了100多万的暴利。根据柴犬小柴在短视频中透露的合同，如果月销售额未达到10万元，小柴可以拿到最低5000元的工资。销售金额超过20万元的，会有不同比例的销售分红。

截至8月直播结束，小柴不仅月薪3万多元，年底还有分红。

其实直播领域的萌宠“滚进来”也是常态。

不仅“柴犬小柴”凭借超高的人气获得了百万销量的优异战绩。

一个叫“轮胎巴巴”的金狗博主也摸到了宠物直播的天花板。一场成交3万+订单、600万+的珠宝专场直播送，不仅打破了“宠物号只能送宠物产品”的刻板印象，也用超高的客单价证明了宠物主的购买力。

Tik Tok宠物平台TOP 1的宠物博主刘二斗拥有4000万粉丝和4.4亿赞。据说刘二斗的短视频广告市场价已经达到70-80万，宠物正逐渐成为短视频直播的关键环节。

劳动人民“人不如狗”的戏谑正在成为现实，但随着萌宠主播的出现和市场需求的旺盛，这些带货的“非人”主播将进一步推动萌宠直播市场的发展。

02宠物直播，是个好生意吗？在淘宝直播上，每天有数百万人观看宠物直播，而在Aauto Quicker上，宠物直播也形成了一个超大的宠物短视频区。

据《2020 Aauto Quicker宠物生态报告》显示，Aauto quickless的宠物短视频单日最大播放量为7亿，每5个就有一个宠物直播。4秒，平均直播时长1小时，日均直播时长1.6万小时。

越来越多的人关注宠物领域。截至2020年5月，Aauto faster的宠物观看人数超过1亿，而Aauto faster的活跃宠物作者人数达到7.5万。

消费规模最高的直播业务中，宠物生活服务、宠物食品、宠物诊疗三大赛道较为突出。

宠物美食直播的头部业务有品牌店金多乐、品牌自播店官能、一站式宠物购物平台博奇。医疗服务品牌瑞鹏宠物医院通过猫狗体检套餐、绝育套餐成为宠物生活服务直播中的头部业务。

越来越多可爱的宠物开始进入宠物直播领域。在大数据市场，活体宠物赛道也开始滚滚而来。

人气网络“柴犬小柴”通过吃、播、睡吸引了大量关注，有助于短时间内的营业额。但如果直播间的趣味性和多样性在未来不能持续提升，必然会导致粉丝流失率的上升。

《东北你猫姐家》的猫不仅卖萌，而且各种天赋都有。他们不仅握手，饭后还会“拉二胡”。虽然直播恋爱可以达到1W+流量，但是猫姐也担心粉丝流失。通过在直播间策划游戏和活动，可以巩固和增加粉丝的互动率和粘性。

根据《2021年宠物行业白皮书》，2020年中国宠物行业市场规模将接近3000亿元。

在“猫狗经济”持续崛起的同时，宠物直播的商机也被更多平台看到。

在众多宠物博主直播领域的背后，不难看出，萌宠直播正处于一片发展的蓝海，但宠物直播流经济市场巨大，IP变现仍是行业发展的重要话题。

被李佳琪封为“N”的著名女明星奈娃，凭借在直播中的长期曝光，积累了巨大的流量。

2020年10月，李佳琪将never和它的四个孩子一起命名为“奈娃家族”，正式宣布出道，不仅拍摄集团综合综艺，还打造IP，在各个领域赋予他们可爱的形象。

2020年初，完美日记与李佳琪合作，推出全新联名小狗眼影盘。产品的封面邀请李佳琪的宠物狗永远不要出现。

李佳琪Live Studio预售的第一款15万套眼影，用了几秒钟就抢到空，眼影发售第一天，30万套眼影也迅速闪完。

从未因此成名，甚至被粉丝称为“N名顶级女明星”。

今年4月15日，在哔哩哔哩同步上映的《奶娃一家的学校日记》展示了李佳琪和可爱宠物奶娃一家的日常出行。而#奈娃家的学校日记#也登上了热搜榜首，阅读量超15亿，讨论量28万+。

今年首次参加618的奈娃家族，拿下了两个榜单的第一名，打造了一个千万级的爆款产品，创造了商品总成交额超3000万的神奇成绩！

同领域，微博中的“牛牛端午”话题，微博超人气博主“忆特马甲”的IP，阅读量超过140亿次，也与多个品牌达成合作，包括天猫、网易、唯品会、爱奇艺、肯德基、美图秀秀、SK-II等。，在视频，快销，连锁餐饮，婴儿用品授权，服装配饰，日用品，文具等。

03宠物直播带货的困境和破碎的宠物直播流经济逐渐出圈，但“将萌宠变现”依然是宠物直播必须面对的问题。

在萌宠领域，以圈外带货的小柴为例。直播投放最好的记录是12W的销量，但是对于头部中间的主播来说，12W的投放可能只是日均正常成交。

一方面，萌宠直播拥有大量粉丝，可以收获可观的数据和流量。可能是因为直播间的粉丝喜欢宠物，想看萌宠的视频缓解压力。

观看流量数据不错，但观看者不一定是在直播间下单的目标客户，观看者的购买行为无法得到保证。

今年6月，时尚买手平台蘑菇街也策划了一场主播不是人的宠物直播。

直播间热度提升到平时的1.5倍，达到90多万的观看量，但是宠物不会说话，整体的货物运送需要人类主播的控制，这是宠物直播不可避免的问题。

Tik Tok最大的MCN机构——无忧传媒市场公关副总裁李文浩也曾尝试将商品带入宠物账号直播。但其萌宠金毛的几次直播效果都不尽如人意，萌宠带货直播的场景搭建比带剧本剪辑的短视频广告更受限制。

另一方面，中国的宠物仍处于高速增长态势，经济蒸蒸日上。不过目前有宠物主做直播，带货。除了李佳琪公司孵化的“奈娃家族”，其他代表性的头部主播都没有出现。

相比发展迅速，已经实现头部的短视频广告市场，还有很长的路要走。

活宠交付的未来，是向左退还是向右进，还是未知。

在萌宠经济与新消费模式的碰撞下，宠物直播的趋势正在随着消费者的喜好形成多种不同的布局。

在宠物直播的赛道中，直播盘子小、天花板低、观看率和购买率不匹配等问题仍然是行业需要解决的问题。

随着宠物直播市场需求的上升，宠物主播及其背后的团队也要积极努力，打造宠物主播的优势和特色，在宠物直播的下半场玩出花样:

打造萌宠达人秀，用好玩的小剧场引流观众，增加观众的活跃度和粘性，提高观影客户的互动率和购买率。

跨平台合作。通过类似于萌宠主播PK的导流方式，借助稳定平台的客户流量，找到目标人群吸引客户，通过导流将新客户引入自己的布局矩阵。

深耕细分市场。除了日常直播活动，还可以帮助萌宠主播打造IP，开发聊天表情、动画、游戏、衍生产品等。，拓宽与爆款综艺、爆款话题的跨界合作，都可以进一步拓宽自身宠物主播的发展道路。

短视频与直播平台的资源互通。宠物短视频领域已经相对成熟。除了日常直播，宠物主播还应该开发短视频版块内容，承接直播新品预告，多方面促进宠物短视频直播生态发展。

瞄准整体宠物市场。在直播领域之外，要不断挖掘宠物市场的需求，在小红书或者豆瓣这种种草的社区建立自己的社区话题，为宠物主播创造话题。

年轻消费群体正在成为中国宠物饲养的“主力军”。它们将进一步促进宠物经济的繁荣，宠物经济的产业链将更加多元化。这个市场看起来很有前景。

现在宠物直播领域在宠物赛道上还是一个新的领域。

就目前的发展规模来看，如果有平台和MCN公司能够抓住可爱宠物主播的优势，打造新一代宠物主播，也将有可能在宠物直播领域脱颖而出，打造下一个“头部主播”！

毕竟宠物还是挺治愈的。

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