淘宝网导购网站(淘宝商城网上购物网)

编辑导语:淘宝和导购平台互相纠结，互相依赖，共同成长共赢。导购平台会抢占淘宝的流量入口，淘宝需要导购平台的介入。本文作者将回顾电商导购平台的起起落落，以及其中的关键点。我们来看看吧！

淘宝和导购平台纠缠在一起，延续着双螺旋般的成长路径。很长一段时间，他们互相依赖成长共赢，却无法真正靠近。

一方面，崛起的导购平台必然会抢占淘宝的流量入口地位，将淘宝从前端平台变成后端发货仓。而且相对于分销的收入，淘宝通过站内流量广告实现的利润空显然更大。

另一方面，淘宝也需要一个外部导购平台的介入，为入驻商家提供更多的变现环境，从而平衡整个付费流量经济体系。

这种微妙的竞争关系在今年被打破了。随着工信部要求突破互联网平台壁垒，“阻断外链”的高墙瞬间被监管推倒，淘宝与导购平台之间发生了一场影响深远的变革。

政府强行推倒封锁墙，意味着平台之间没有边界，每个人都会面临管道的问题，越来越受到其他参与者控制产业链的挑战。

由此，巨头之间的流量池不再是比谁的大，而是谁的生态对合作伙伴更有吸引力。未来的竞争将聚焦于更深层次的市场，谁有能力深度掌控市场的神经末梢，谁就有话语权。

电子商务导购、微信商务等多渠道渗透的联盟组织越来越受欢迎。从最早被巨头斥为外来流量，逐渐成为各大电商平台争夺的对象。当然，这条路并不容易。

一、竞合成长，淘宝和导购平台的沉浮史

在阿里妈妈的业务体系中，直通车、钻秀、特价等。属于淘宝的站内营销方式，而淘宝客系统是阿里巴巴主要的站外流量入口，通过提成吸引外界帮助商家推广产品。

淘宝客的第一个黄金时代，始于阿里妈妈向小媒体、小团队开放淘宝客接口。当淘宝客不再独占大门户网站的流量变现时，“购物返利、特卖导购、内容导购”三种独创的淘宝客模式迎来了大爆发。

导购平台的兴起带来了淘宝新老客户的减少和流量中心的转移，于是受到威胁的淘宝迅速调整策略:首先限制抄袭网站搜索返利功能；其次，它把返现改成了返支付宝；最后，它隐藏了导购上的返利金额显示。

三轴将“编外”导购平台的用户体验带到冰点，直接推动蘑菇街和美丽说这两个最具潜力的内容导购平台转型。

在共生关系中，争夺利益从来都不稀奇，一刀切对待合作伙伴更是少见。于是，淘宝迅速为淘宝客打开了第二个窗口，推出店铺优惠券模式，从而引发了淘宝客的第二波卖货潮。

因为优惠券，社群营销的雏形在淘宝客已经出现。商家淘客可以在渠道和商家上做到收支平衡。找到爆款产品后，他们可以在社区为用户提供打折券。用户省钱，商家赚钱，皆大欢喜。

如果说淘宝客第一阶段侧重于信息和价格优势，导购平台通过平台发展。第二轮导购平台以渠道为主，利用社区和社群工具，向用户精准发放优惠券。

虽然平台被打散成了更碎片化的渠道，但通过工具提升“效率”也成为了淘宝客行业发展的催化剂。

好景不长。导购平台的社区推广遭到社交软件平台的强烈反击，迅速封杀了大量群控软件。对用户体验的影响是其次，最重要的原因和淘宝调整运营策略一样——导购平台强大的渗透能力把微信QQ变成了流量的后花园，没有人喜欢别人免费使用自己的流量。

于是，花生日记、粉象生活等共享淘客APP迅速建立，带来了淘客的第三个黄金时代。

既然无法使用大平台的公共域流量，淘宝就自建APP平台。既然无法使用社交媒体的私域渠道，那就从个人下放权利和利润，让所有淘宝客都成为自己的合伙人，利用合伙人的社交关系进行推广。

配送电商区别于传统导购平台的利润来源大多来自淘宝客的佣金分成。将用户绑定到利益共同体，也意味着利润的稀释。这些平台要想成长，必须激发用户自发的裂变传播。

但是，靠“拉人头”是最容易触碰政策红线的方向…

二、导购平台大洗盘，提升造血能力是关键

在经历了一段用户数量的高速增长后，花生日记的高速发展因政策影响戛然而止。目前已转型为“APP+社区+直播”的私域流量赋能者，商业模式由电商导购向多元化发展转变。

据了解，花生日记目前拥有20万活跃社区，培养10万好物推荐人，注册用户过亿，服务品牌2万个，总引导成交额超千亿元。

与花生日记的重生相对应的，是社交电商赛道频频传来的“坏消息”。淘店铺宣布倒闭，收入被掐断，贝店被曝拖欠商户款项，斑马会员被官方点名通报批评。这些受影响的平台多为分销社交电商，依托于大平台的分销联盟。

社交电商死亡有两种代表性的方式。一个是淘宝旗下的社交电商平台淘小铺。淘小铺虽然依托淘宝的供应链体系和数据，但核心竞争力并不突出。此外，阿里自身缺乏社交基因，逐渐被阿里边缘化，淘小铺的倒闭并不意外。

第二类是较早的淘宝客和最近风头正劲的贝店。这些平台一般负责提供供应链、仓储、配送、售后等服务。用户成为会员后，在平台上开店，成为没有货源的店主，靠订单交易赚取配送费。

但由于分销类社交电商在收入来源上强调佣金分成，更容易踩到多级分销的红线。

如果不能靠“拉人头，薄利多销”，中小型社交电商自然难以为继，“弱肉强食”导致优胜劣汰。分布式社交电商成功的关键在于找到合适的发展模式，真正提高“造血能力”。

断臂改造必然伴随着痛苦，一旦成功，回报也会相当丰厚。很多平台开始与主流电商平台合作，品类覆盖各类实物商品，加强行业内供应链能力，主动溯源到原产地和工厂，缩短供应链，提升品控水平，形成性价比竞争力。

数据显示，2020年1-9月，花生日记品牌营销赋能带来的策划推广收入占平台总营业收入的比例同比从22%增长到30%，利润收入增长716%。

从社交导购平台到平台的品牌、消费者、私域流量赋能者，CPS导购平台的转型路径越来越清晰。

三、互联网拆墙后CPS导购平台迎来第四波浪潮

在互联网拆墙、平台互通的历史节点上，社交电商已经彻底融入巨头的生态战略，成为他们向后兼容的新渠道，或许是更好的出路。

对于中小企业来说，解除外链屏蔽可以降低流量成本，有助于降低运营成本，带来更好的运营便利性；对于消费者来说，有助于提高生活的便利性。平台之间的互联互通会带来新一轮的改革红利，而这种互通博弈的受益者必然是普通消费者。

另外，随着平台的逐渐开放，淘客的舞台其实更大。

今年9月，阿里妈妈针对双十一发布了史上最大的淘宝客和商家补贴政策。不少平台积极开拓“直播服务商”业务板块，更快接入Tik Tok和Aauto的CP推广项目。外链解除后，很多导购平台获得了更多电商巨头的支持，收入来源也变得更多元。

而且这是淘宝客有史以来最大的一次支持，对于商家或者淘宝客来说都是极大的利好消息。

对于CPS导购型淘宝客平台来说，不仅流量获取的门槛越来越低，更是一种身份的转变。以前，导购平台被各平台视为“外来流量”，唯恐避之不及。平台开放后，CPS可以用更好的身份与电商巨头合作，甚至与品牌方合作。

对于电商巨头来说，就更好了。服务商的加入可以加速其他平台的流量变现。阿里妈妈/淘宝联盟未来将推出更多优惠政策和工具，赋能和整合服务商。下游的cps公司将越来越多地与电子商务巨头结盟，以分享股票市场的一杯羹。

彻底拥抱电商巨头后，带给CPS平台的不仅仅是造血能力的快速发展，还有服务水平的进一步提升。

据了解，不少以社交导购为主营业务的CPS平台已经开始提供本地生活服务，满足用户吃喝玩乐等生活各方面的折扣需求。现在，它们已经覆盖了外卖返现、优惠加油、社区团购、电影购买、周边游、到店打折、酒店住宿等各种生活需求。，并逐步接入美团、饿了么、星巴克、麦当劳、肯德基等企业。

近日，商务部电子商务司正式发布《2020年中国电子商务报告》。报告显示，2020年，中国网络零售额达11.76万亿元，其中社交电商交易规模快速增长，市场规模占网络零售额的31%，用户近7亿。社交电商已经成为继平台电商、自营电商之后的“世界屋脊”。

与传统电商不同的是，社交电商正以高效的获客和强大的裂变能力成为电商巨头的热门合作伙伴。大浪淘沙之后，只要能真正把握住第四波平台互通，剩下的CPS企业必将迎来更广阔的发展空。

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