红酒促销(葡萄酒活动策划主题)

国庆节是葡萄酒销售的旺季，然而，从终端市场来看，今年的葡萄酒市场销售并不理想。9月28日，今日北京商报记者注意到，葡萄酒展示柜上的进口品牌无论是数量还是产地都远远超过国产品牌。与此同时，国内大部分葡萄酒产品正在打折。事实上，从2013年开始，国内葡萄酒产量已经连续9年下降。面对市场环境的不利局面，国内葡萄酒市场也在打造产区概念，希望借助产区扭转市场局面。北京商报今日记者了解到，宁夏、河北、蓬莱产区近期动作不断。

旺季折扣

与酒类展示柜前的热闹景象不同，今年的酒类展示柜鲜有消费者光顾。北京商报今日记者在走访商家时注意到，国内葡萄酒品牌都在进行打折促销活动。国内很多酒的标签上都写着“买一加一”、“买二加一”、“买一瓶返50元”的字样，但上架前很少有消费者对其感兴趣。在一些小超市，销售的葡萄酒产品大多是进口品牌，国产葡萄酒品牌并不多。

一位葡萄酒经销商对今日北京商报记者表示，国内葡萄酒近几年的销量并不乐观。从终端市场来看，虽然很多国产酒采取打折促销等方式试图提高产品销量，但由于市场疲软等因素，国产酒销量有所下降，但也在意料之中。对于国产葡萄酒来说，市场培育仍有待提高，消费者会相对认可进口葡萄酒，部分消费者会选择国外知名产区的葡萄酒产品。

广科咨询首席策略分析师沈梦表示，与进口葡萄酒相比，国产葡萄酒缺乏市场竞争力，因此如果没有经济激励措施，不足以吸引消费者的购买力。对于消费者来说，国产葡萄酒的选择相对较多，但产品之间没有明显的差异，货源竞争激烈，打折促销无法刺激消费者的偏好。

另一方面，对于进口葡萄酒，偶尔会有消费者在展柜前驻足购买。北京商报今日记者了解到，部分消费者会选择著名产区的进口葡萄酒品牌。其实在价格差不多的情况下，很多消费者会选择进口酒而不是国产酒。

中国消费品营销专家肖表示，前几年国内葡萄酒出现恶性竞争，国内主要葡萄酒大打价格战。低价的背后是品质的不断降低，这也导致中国消费者对国内葡萄酒市场失去信心。同时，由于进口酒价格不透明，差价大，利润高，全渠道转而销售进口酒，也挤压了国内葡萄酒市场。

市场冷淡

国产葡萄酒近年来不断受到进口葡萄酒的挤压。公开数据显示，今年1-6月，我国葡萄酒累计产量达9700万升，同比下降28.68%。另一方面，葡萄酒进口方面，今年1-6月，中国进口葡萄酒1.84亿升，同比下降13.4%。从数据中不难看出，国产葡萄酒的产量与进口葡萄酒相差甚远。

从国内酒企的业绩来看，与去年相比，12家酒类上市公司今年上半年的营收和利润规模均出现小幅下滑。据北京商报今日报道，今年上半年，12家酒类上市公司共实现营收29亿元，净利润3.3亿元。其中，营收增长的企业只有5家，净利润增长的企业只有3家。ST葡萄牙今年上半年净利润同比下滑331.32%。对于净利润的大幅下滑，北京商报今日记者向ST通普发送了采访提纲。截至记者发稿时，该公司并未给予回复。

国产酒品牌被进口酒品牌蚕食，也导致企业业绩不佳。根据沈梦的分析，公司的业绩和预期前景都不足以支撑不断扩大的发展。

公开数据显示，今年1-6月，国内118家规模以上酒企销售收入合计38.53亿元，同比下降11.8%。实现利润总额0.76亿元，同比下降44.5%。2021年，全国规模以上葡萄酒生产企业实现总产量26.8万千升，同比下降29.08%。累计实现销售收入90.27亿元，同比下降9.79%。累计实现利润3.27亿元，同比增长7.64%。

业内人士分析，长期来看，国内葡萄酒市场仍处于成长期，国内葡萄酒市场总体呈上升趋势。但由于经济、贸易等因素的影响，市场的不确定性增加，也使得国内葡萄酒消费出现一定程度的下滑。

创建一个生产区

事实上，由于进口葡萄酒品牌的市场挤压，以及行业内价格越来越透明，整个行业的销售额空和利润空都在萎缩。同时，新兴消费群体尚未形成，这也使得国产葡萄酒品牌难以在激烈的葡萄酒市场扎根。

面对这种情况，近几年的葡萄酒行业也在试图通过打造区域化的概念来提升国产葡萄酒的品质，增加消费者对国产葡萄酒的信任度。

北京商报今日记者注意到，近年来，宁夏、山东、河北等产区动作不断。9月25日，蓬莱葡萄酒产区出版了《蓬莱沿海葡萄酒产区教程》，这是迄今为止中国葡萄酒产区出版的第一本教材。9月20日，宁夏国家葡萄与葡萄酒产业开放开发综合试验区工作机制第一次会议(视频)召开。今年2月，宁夏贺兰山东麓产区面向全球发布了“中国葡萄酒服务与服务”课程。2021年4月，青铜峡酒业协会发布青铜峡产区葡萄酒课程。2018年，宁夏贺兰山东麓葡萄产业园管委会发布了《宁夏贺兰山东麓产区葡萄酒初赛教程》。

此外，山东蓬莱葡萄与葡萄酒产业发展服务中心联合蓬莱市文化旅游局，组织13家酒厂成立蓬莱旅游酒庄联盟，怀来发展“葡萄酒+产业”模式，将葡萄酒产业旅游作为支柱产业。新疆将葡萄酒产业列为“十五”计划的十大重点产业之一。

在诸多动作的背后，不难看出酒业在努力打造属于国产葡萄酒的产区概念，以此来提升产区的产品品质。根据沈梦的分析，国内葡萄酒企业应该注重葡萄品种和酿酒工艺的改进和创新。

小朱庆分析，国产葡萄酒的本土化不仅需要龙头企业，还需要长期的市场培育和消费场景。国产葡萄酒要想重新赢得消费者的信任，需要让消费者感受到国产葡萄酒品质的提升，扭转消费者对国产葡萄酒品质低下的印象。

北京商报记者齐凤瑞