转载初出茅庐(从初出茅庐的青涩到)

奎文区福彩管理处主任张雨生，1982年出生。他高大魁梧，是个标准的“山东达汗”。张雨生2006年大学毕业后来到潍坊市福彩中心工作。14年的历练，他从一个初出茅庐的大学生成长为一名骨干。对他来说，福彩就像一个“大舞台”。他在这个舞台上认真扮演好自己的角色，出色完成工作任务，深受辖区领导和福彩销售员的好评。

“努力思考”——排除万难，做好工作。

面对人生的第一份工作，刚到福彩的张雨生“不知所措”。他不知道自己面对的是什么样的工作，需要做什么，他花了半年时间才变得游刃有余。他说，“我就像一个螺丝钉，我需要去哪里！”刚入职时，他被分配到市场部，从事宣传培训、营销管理等工作。2012年被分配到中富在线部门。通过在中心营业厅的历练，张雨生逐渐成长为一名合格的“福彩人”。

2015年3月，张雨生开始在奎文区福彩管理处工作。虽然我在市场部工作了几年，对福彩站的管理并不陌生，但是当我真正从事管理工作的时候，才体会到一线工作人员的不易。张雨生勤于思考，尽快解决问题。他说，“我经常告诉自己，不能抱着‘当和尚撞一天钟’的思想，要努力做到每天都有新的变化。”他在工作中讲究方法，按轻重缓急办事，努力提高管理人员的工作效率，尽力为福彩站服务，力争不落下一个人。近几年，奎文区的销量在潍坊市一直名列前茅。2019年，单机销量位居潍坊市第一。

“经常跑腿”——让自己多跑腿，业务员少跑腿。

张雨生认为，销售人员整体素质的提高对增加销售额非常重要。想要管理好福彩站，首先要熟悉销售人员。通过业务培训和业务员注册，他很快熟悉了辖区内所有福彩站的业务员。现在说起辖区的业务员，他是“如数家珍”，对各个彩站的情况了如指掌。

在日常工作中，他“努力为自己多跑腿，让业务员少跑腿，让他们有更多的时间为彩友服务”。如果彩站设备有问题，他们一打电话就会赶过去帮忙修理；平时，他和同事们几乎每天都去福彩站走访，包括销售员的家庭情况和生活困难，想办法帮他们解决问题；有些新销售员对业务不熟悉，张雨生会专门去福彩站解答他们的疑问，让老销售员培训新销售员，快速提高业务水平。张雨生的尽职调查赢得了销售人员的信任，为有效沟通奠定了良好的基础。

“张开嘴”——永远给销售人员信心和动力。

因为今年疫情，开市的时候来福彩站的彩友不多。加上房租和其他费用的压力，一些销售人员有点气馁，经常和张雨生“倒苦水”。张雨生非常渴望看到这种情况。他不厌其烦地与销售人员沟通，让他们勇敢面对，告诉他们福彩永远是他们坚强的后盾，要有“风雨后见彩虹”的坚定信心。

在张雨生看来，福彩站的每一个销售员都是福彩大家庭的一员。他不希望任何人掉队。他鼓励好的带动坏的，新的销售人员要虚心向优秀的老销售人员多学习。他说:“我认为这都是由于人类的努力。没有人天生就能做好，也没有人天生就做不好。也许只是思维上的小变化。你努力工作，善于学习，就一定能办好福彩站。”当销售人员情绪消极时，他总是苦口婆心，给他们加油鼓劲，增强他们克服困难的信心。

除了经常给销售人员“打气”，他还不断督促管理人员提高工作能力。他说:“我是奎文区管理处年龄最大的。我首先要以身作则，‘打铁还需自身硬’。”年轻人多吃苦，多进步，是好事。“只要中心组织培训，他就会打理管理处的一切日常工作，让年轻员工参加学习。在他的支持下，管理处另外两名管理员都取得了“福彩培训师资格证”。

14年的福利彩票生涯，张雨生可以用“收获满满”来形容。现在他已成家，是两个孩子的父亲。福彩就像一个“大舞台”。一路走来，他散发着青春和汗水，也收获着成长的喜悦。回首往事，感慨万千，不变的是热爱福彩的初心；展望未来，激情依旧，继续前进的步伐会越来越坚定！

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(责任编辑:海红)

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山东省福利彩票2019年筹集公益金39.58亿

2019年，在各级党委政府的亲切关怀下，在省民政厅党组的坚强领导下，在社会各界的支持和关心下，山东福彩全年销售额达135.98亿元，筹集公益金39.58亿元，继续保持平稳健康发展。截至2019年12月31日，山东福彩累计发行1742.4亿元，筹集公益金513.33亿元。