网上购物童装(品牌童装网)

有多少童装店被一次次的疫情压垮？有多少童装店寄希望于传统电商平台，但效果平平，增量稀缺？有多少童装店已经投入到直播浪潮中探索新的流量代码？

有童装主观察并向童装反映:“去年，Tik Tok开始扶持母婴赛道。童装作为母婴最有效的品类之一，也得到了广泛的支持，但真正做到的却寥寥无几。无论是短视频还是直播，Tik Tok最重要的是内容营销，和线下实体店的销售方式有很大不同。经过一年的行业摸索，再加上疫情，我觉得今年会是Tik Tok童装流量爆发的一年。”

2021年，Tik Tok启动母婴市场。

童鞋成为成长的主阵地。

自2021年以来，Tik Tok母婴品类的表现和发展显著提升。凭借在Tik Tok时尚鞋服销售的一贯优势，童装童鞋赛道在努力细分母婴行业时，展现了开拓性的成绩。仅1-5月就抢占了20.25%的线上销售额，Tik Tok平台母婴行业超过一半的销售额由童装、童鞋贡献。

Tik Tok并不是单方面切入母婴领域。传统电商平台介入严重，品牌发展有效性不足，消费者关注度变化，迫使企业寻找新的平台和新的量。

一位母婴电商人士表示:“本来品牌只要专注于天猫、JD.COM等主流渠道就可以活得很好，但是现在看到电商流量渠道的变化，我们进入了一个内容社交媒体的时代，包括图文、短视频等等。当流量尘埃落定，品牌需要通过所有的触点与用户进行沟通和交流。每个联系人都必须与用户建立信任，建立心智输出并转变业务。”

品牌商和Tik Tok平台发展母婴市场，加速童装童鞋线上消费，看起来是双向之旅。2022年能否实现爆发共赢？

2022年将是Tik Tok童装爆发年吗？

谁会爆炸？怎么爆？

今年1月Tik Tok童装童鞋龙虎榜，头部品牌占据了榜单的绝大部分，巴拉巴拉、迪士尼、巴布豆、安踏依然稳坐前排，晨晨马、嘟嘟家等少数淘品牌榜上有名。

可以看出，资深头部品牌和少数优质淘品牌掌握了Tik Tok大部分童装品类的流向。品牌自带流量就不用说了，企业更有钱。Tik Tok的运营速度更快，中小品牌很难被击败。

再来看看淘品牌晨晨妈和嘟嘟一家的推广之路。

作为唯一一个跻身Tik Tok前十的淘品牌，在过去，晨晨妈的销售额几乎全部来自淘宝平台，而现在Tik Tok成为了另一个重要的增量平台。其主要品牌店有“陈辰妈妈的女孩店”和“陈辰妈妈的男孩店”、“陈辰妈妈的婴儿店”，涵盖了孩子从小到大的整个成长时期。据晨晨妈的店铺粉丝粗略统计，晨晨妈的粉丝可达数千万。作为拥有千万级用户的母婴领域超级KOL，自身拥有强大的流量，粉丝粘性大，复购率高。营销效果影响很大。

“嘟嘟家”是典型的童装店。从2008年开始，以淘宝为平台，销售可爱、性价比高的童装。作为第一批淘宝商家，得益于网购的兴起趋势，夫妻俩在5年内实现了业务的快速增长，单店GMV销售破2亿，成为淘宝童装前三的店铺。后来随着淘宝电商的生态转型和竞争加剧，“嘟嘟家”童装的销售增速明显下降。到2020年，淘宝童装店GMV仅增长到3亿，增速远低于预期。2020年的疫情加速了带货直播这种新的电商业态。为了拓展业务线，激发品牌销量增长的更多可能性，2020年7月，嘟嘟家童装开始试水带货直播。嘟嘟童装有4年淘宝直播经验，有比较成熟的直播体系和流程。2020年落户Tik Tok，短短两个月就跻身Tik Tok童装前五。

可见，无论是陈晨妈还是嘟嘟家，都不是Tik Tok的幸运品牌。他们有多年的电子商务经验。此外，作为“淘”品牌，“质优价廉”、“性价比高”是其主要标签。“低价”是Tik Tok平台最主要的引流方式，对于Barabara、Babudou等头部品牌也是如此。

在童装这个品类上，很多直播也有出色的表现。

2月份Tik Tok童装专家排行榜显示，周销售额超过500w的公司有4家，分别是:小飞特童装、优优童话童装、美牛好物精选、卢晓带娃。除了前两三家差距大，TOP50带来了人均一百多万的商品。

边肖特意看了排名第一的小飞特童装直播。几乎所有在Tik Tok粉丝超过10万的品牌都全程直播。与大多数童装主播以女性为主不同，小飞特的主播“屁哥”是一个没有自己店铺的粗人。是一个单纯的童装电商主播，延续了维雅和李佳琪的直播模式。速度非常快，而且让观众看得火热，买得高。

不得不提的是，“小菲特”屁哥也是淘宝主播，所以一个外行要在Tik Tok生活也不是那么容易的。

除了强者，还有那些“有趣”和“幸运”的人。小童装店从线下延伸到线上，有特色，也有运气。

据童装观察，去年疫情期间，合肥一家线下童装店在朋友圈和Tik Tok“火”了起来。没有专业模特摆姿势，就是三个小女孩穿着新童装，做着简单的动作，但是很多观众对询问赞不绝口。

网络图片

在此之前，店主焦女士已经开了两年多的线下童装店。大多数顾客都是住在附近的常客。但由于防疫原因，店铺很长一段时间都开不了，货物积压是服装生意的一大支出。为了卖出关店期间的库存，焦女士在朋友圈进行了7天的“限时秒杀”，卖了一些断码的衣服，尝到了网络销售的甜头。她继续在朋友圈发布一些春夏新品展示视频——她7岁的妹妹，带着两个双胞胎姐妹和一个穿着蓝色公主裙的小女孩，在店里和妈妈合影，床上放着各种各样的衣服。她一会儿转圈一会儿撩起裙子，成了妈妈的小模特。焦女士把视频发到网上，没想到一个多月就涨了6000多粉丝。于是，焦女士的电商之门打开了。

一方面疫情阻碍开店，一方面忙碌的年轻父母对高效消费的需求。现场销售在Tik Tok已经成为一种趋势。对于童装品牌来说，无论大小，都得是摇一摇的，能不能有所作为还得另外考虑。2022年是否会是Tik Tok童装爆发年还不好说，但真正能在平台上游刃有余的，大概还是有实力的品牌，资深的童装专家，以及少数独一无二的幸运儿(企业)。