淘宝直通车价格(直通车一天烧30块行吗)

这两年淘宝的市场竞争越来越激烈，直通车很多品类的PPC比过去几年直接翻倍。很多中小卖家因为资金和技术实力的因素，越来越厌倦做淘宝，赚钱少，亏损多。有时候换个角度找个小品类也不错。

小品类可能市场流量小，空的发展不会太大，但好处是市场竞争比较小，一般不会有特别有实力的商家入驻。

小品类不代表利润低，产品的相对利润实际上可能比大品类高。毕竟大品类竞争激烈，很多商家都把利润推到了离谱的程度，尤其是一些标准品类。但是小品类的投入少，风险比较小，是扎实的优势。

所以对于很多中小卖家来说，我个人认为在资金较少，经验不足的情况下，小类目确实可以考虑！

这是一家生产舞蹈用品的商店。从市场流向来看，只能算小类。店开了两个月左右，从最初的直通车成本200元，日销售额1000元左右，到后来的成本500元，日销售额5000元，再到现在的车成本800元，日销售额10000元左右。其实整体升级过程比较慢，这也是我刚才提到的问题。子品类市场本身不会特别大，所以类似爆款的产品出现的概率会更低。没必要做子类。

这里可以看到，这类产品的PPC并不高。一般新品的PPC在开初大概是一块。通过直通车的后期优化，达到几分钱的PPC是很正常的。其实很多卖家在选择品类或者产品的时候经常会遇到一个问题。直通车市场有些产品均价特别高，PPC也就几块钱。像这个产品，说实话，如果没有一些资金的卖家真的玩不起来，因为从直通车的角度来说，如果要带动自然流量，那么必然的直通车流量需要达到一个比较大的值。然后，前期刚开始做的时候，哪怕一天花几百块，也能买到100左右的流量。这个级别的流量对自然搜索的帮助实在太小，所以PPC的类目太高，前期资金投入太大，风险自然很大。希望很多中小卖家能意识到这一点。

下面就来说说具体针对这种小品类店铺应该怎么做:

1.首先，不管做什么品类，第一点都是一样的，就是衡量产品的价格。当然，如果你是做标准产品的，可以忽略这一步，直接做基础销售和驱动就可以了。对于非标产品，我个人建议大家先测一下价格，这样数据才真实。第一，找一个可以从店里推的产品。前期推广直通车不要花太多钱。以我的店为例。前期的PPC大概是一块，一天花200块就够了。200块左右的流量足够调整优化直通车了。后期直通车PPC降低后，根据产品数据考虑增加成本。

推广初期，点击率是主要因素。记住直通车的核心是点击率。至于转化数据，80%的原因归结于产品，你前期测试的。所以直通车首先要做好点击率，逐步降低你的PPC。最重要的是，同样的成本可以买到更多的流量。

当然，我要求大家做好点击率是不是有点不负责任？大家都知道直通车的难点其实是点击率。在这里，我简单说一下如何提高我们的点击率。

常规方法:地图，通过图片提高我们的点击率。

人群溢价:人群溢价的核心目的是通过让我们的产品更多的展现在适合他的买家面前来提高我们的点击率。

除了平时的常规人群，最近淘宝推荐的这两个人可以多关注一下。经过测试，在这两个群体中会有一个在很多类别中点击率较高的人群。

非常规方法:卡位人群:这种方法其实就是让我们的人群溢价在极端之上，一般点击率实在不好的时候再用，因为卡位人群的核心要求是溢价要高，300%要正常，人群准确率要高，这必然会导致我们计划的现金秀受到冲击。这一招是杀敌1000，损敌800。警告

地区、时间段:只放点击率高的地区和时间段，同上。

关键词排名:这种方法在标准类别中特别有效，因为点击率本身就受到关键词显示位置的影响。简单来说，排名越高，点击率越高。所以打算前期花高价获得更高的点击率，后期关键词打分后再逐步降低。这一招的核心点就是设置涨停。。。

当然，从我的角度来说，最好不要用非常规的方法，因为当你真的需要这些非常规的方法来提高点击率的时候，侧面也反映出你图片的点击率其实是不够的。就像一个人先天不足一样。如果后天再补，最后还是很难达到想要的高度。

2.当一个产品推广到流量明显瓶颈的时候，再考虑推广第二个甚至第三个产品，这才是做小品类的精髓。一般来说，你很难在一个小的品类里获得单个产品的高流量。毕竟整体市场流量那么大，会有很多竞争对手和你分享流量。不像大类，推一个产品可能会导致一个恐怖的流量值。当你开500个直通车，卖5000个直通车但是开1000个直通车。

目前我店已经推了四款纯品。虽然每个型号的流量都不是特别大，但是店铺整体销量都是这样堆起来的。

3，最重要的一点，利润率。我在开始的时候说过，小类的优势在于竞争小，但是小类空的市场也小。如果这种情况下你的利润率还是比较低，你也会很累，每天忙忙碌碌，可能一个月下来，算算人力成本，推广成本，应付中差评的各种费用，也赚不了多少钱。小品类销量有限，所以合理的利润率很重要。

今天到此为止。希望我们今天聊的内容能给你带来一些帮助。

你好，我是今日头条“电商侦探”。我在淘宝天猫平台近10年，也是资深淘宝商家！

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