淘宝特卖场(淘宝特卖网淘宝特卖商城女装)

又到了换季的时候，夏梦觉得自己的衣柜里还是缺衣服。如果只是几年前，国茂、三里屯、合生汇、西单、常颖天街、蓝港等时尚聚集地是她常去的地方，夏梦当时的月薪平均在一万元左右，每年春秋两季都要买七八件毛衣。现在，虽然夏梦的工资翻了一倍，但她已经很少再去这些地方了，更多时候是愿意去品牌折扣店“逛一逛”。

作为电商主播的供应商，郝海滨也注意到了这种变化，瞄准下沉市场的“精致穷”年轻人，将部分线上业务转型到线下，开办品牌折扣仓储店。

精打细算可持续“剁手”

后疫情时代的年轻人越来越抠门。

即他们善于利用各种网络优惠券、打折券、红包等“薅羊毛”手段，渴望穿梭于城市的各个角落，寻找某个“网络名人宝藏店”。一方面还是热衷于“剁手”，另一方面也越来越小心翼翼。虽然他高喊“消费退化”，但他绝不会降低对生活品质的追求。京邦品牌折扣店位于北京市通州区九棵树家乐福4楼，是小红书上最近爆红的仓储式品牌服装折扣店，也是网络名人中众多小红书博主的打卡地。

夏梦现在买衣服第一个想到的就是在这样的地方“货比三家”。

500平米的店叫仓库可能更合适。没有鲜艳的装饰，货架的上层摆满了各种品牌的样品鞋。与尚超的服装店不同，店里很少见到人体模特，衣服密密麻麻地挂在一排排衣架上。除了每个货架上标注的品牌和折扣，商店里很少看到更多的标志。

有耐克、阿迪达斯、李宁、斯凯、MLB等众多知名运动品牌，也有PSYCHO BUNNY、PAUL FRANK、CalvinKlein等时尚品牌。价格低至1折。彪马原价539元的连帽卫衣只卖139元。耐克、阿迪达斯、斯凯等运动品牌鞋，基本价格都在300元以下。李宁等国产品牌的运动鞋最低69元，这里某宝上有300多的圣骑士硫磺鞋，只要80元。

在这里购物的顾客更像是在超市购物。

夏梦拖着一个购物篮，穿梭在一排排衣架之间，把自己看中的衣服一件件扔进购物篮，然后去试衣间试穿，搭配。“这里最大的乐趣其实就是淘。不是所有的都适合你，但你总会找到几个你能看重的。”夏萌说，虽然大部分都不是当季新品，但乐趣就在于从这15万件衣服鞋帽包包中找到那些“隐藏物品”。

“有点像线下的‘淘宝’。”夏梦喜欢淘，但她有自己的“挑手”计划。当你有机会路过三里屯、国茂和SKP等地或与朋友聚会时，你仍然可以四处逛逛，看看最新的潮流。

差不多一个月逛一次合生汇、西单、蓝港之类的地方就够了。我在海淀中关村周边的商场工作生活，每隔一段时间都会去逛逛。

这些地方需要赶上“天时、地利、人和”，有机会看一看才出发。

一定要在品牌打折换季的时候去，有明确目标的时候去，一次“买够钱”。

每半年甚至一年去北京周边的几个奥勒斯看看就够了。

夏自称“精致穷”，但她很肯定:“年轻人小心点是对的。”

随着年龄的增长，阅历和生活压力的增加，年轻人的抗风险意识逐渐增强。存钱已经成为这一代年轻人最重要的事情。

“老一辈人把钱花在刀刃上的意识，迟早还是会传承下来的。”

同时，理性还体现在消费者对产品的自觉选择上。为了自己喜欢的，不吝啬自己的钱。而能划算的东西，绝对不会多花。

“如果买上一季的打折毛衣，如果有喜欢的盲盒，我会更坚定的买。总消费可能变化不大。只是一种取舍。同时，我还能省钱。为什么不呢？”夏萌说。

2021年，中国青年报社会调查中心的调查显示，89.3%的受访青年表示近两年消费观念发生了变化。最大的变化是买好的产品，更注重质量，其次是省钱意识更强，冲动消费减少。重要的是只买有用的产品，有控制有计划的消费，多关注精品国货。

95%以上的受访年轻人觉得年轻人在消费上更“精明”。

低毛利快流转消库存

国际疫情持续，国内疫情反弹，俄乌冲突等因素，导致经济下行压力进一步加大。但与此同时，外部不稳定因素进一步放大了中国市场的力量。

根据国家统计局的数据，2017年至2021年，全国居民人均可支配收入从25974元增加到35128元。在2020年同比下降2.10%后，去年增速迅速回升至8.1%。疫情前后，全国居民人均可支配收入同比增速呈现“逆势”增长。2021年，全国人均消费支出2.41万元，比上年增长13.6%。国内消费复苏势头强劲，后疫情时代消费需求持续释放。

精打细算并不意味着消费的停滞。

“以前很多年轻人花一两千块钱买一双名牌球鞋，眼睛都不眨一下。这种消费心态已经存在很久了。”北京品牌折扣创始人郝海滨说。

品牌打折的意义就是让这些消费者在不降低之前要求的情况下，用更少的钱。

这种诉求的实现，是与普通经销商门店完全不同的商业模式。郝海滨举例，如果品牌店以5.5折的价格从厂家拿货，加上商业项目的租金、人力等成本，至少要卖出10%才能有一定的利润。

但是折扣店从品牌商那里拿货的价格比经销商低很多。“门店要保持品牌调性，但品牌也欢迎我们渠道的存在，可以帮助品牌商很快释放压力，缓解库存。”郝海滨说。消费者让利，品牌清理库存，折扣店作为平台，不会追求高毛利，通过提高商品流通效率，降低成本来实现低毛利。

在北京，像京帮这样的鞋服品牌折扣店不止一家。5号线终点站在顺义区风伯地铁B出口东30米处。它是一家名为吉吉尚品的品牌仓储折扣店，也是小红书众多博主的网络名人打卡地。比较有名的“BiGOFFS超级折扣”在北京有四家店，分别位于回龙观、天通苑、大兴庞各庄、昌平旧宫。

这些仓库远离市中心，远离热门商圈，在不影响人气的情况下，减轻了运营成本的压力。

在通州京邦品牌折扣店之前，郝海滨一直采取短期品牌市场运营的形式，每隔一段时间在北京大兴、海淀、朝阳等不同区域举办一次特卖会。郝海滨认为，这种形式有效降低了疫情期间的成本，不同地区的轮换也给不同地区的客户输送了好的产品。这段时间，京邦在北京积累了大量的用户。

“通州店是在此基础上的第一家入驻店。已经运营半年多了，状态良好。”郝海滨表示，今年北京List有望在亦庄开设新店，预计将推出更多的产品品类，不仅有服装，还有零食、美妆等。

对资本介入态度谨慎

郝海滨在做仓库折扣店之前，一直是鞋服行业的“幕后工作者”。“我们曾经做了很长时间的供应商，给很多淘主播供货，有完整的供应链体系。”郝海滨表示，北京榜是服装行业前台的一次试水，实现了前后平台的完全对接，直接连接厂商、平台和消费者。郝海滨表示，很多超市都注意到了品牌折扣店的引流效应，引入合作的愿望非常强烈，这是一个双赢的局面。

电子商务投资人李成栋在今年年初举行的一次电子商务年度演讲中提到了BiGOFFS的商业逻辑。他还表示，通过优质商品和服务的供应，提高了商场的开店率，为商场带来了客流和交易量。因此，他在租金谈判中更有竞争力，通常可以实现更低的租金成本。成本低，可以有同等的价格优势。

在北京的北京榜之前，郝海滨还在全国其他20多个地区经营品牌折扣店，但没有入驻其他电商平台。他只是通过微信群等方式运营自己的私域流量，现在已经有20多万粉丝了。同样，吉吉尚品继续积累自雇粉丝。微信群数量至少达到27个，群内至少有5个客服人员每天不定时推送特价商品和优惠政策。与此同时，小程序、自营商城、Aauto Quicker、Tik Tok等平台也纷纷开通账号运营自己的粉丝群。

郝海滨也表示，搭建自营平台是未来非常重要的工作，把流量掌握在自己手里才是最强的。

作为2021年热门线下业态的折扣集合店，也正受到资本的强烈关注。以Hi-Special买的失重宝、大象一生的惠麦苗、好特买等为代表的生命终结品牌折扣店。不断涌入这条赛道。

但相对于这些以零食、日化、酒水饮料、美容护肤为主的品牌折扣店，服装品类的品牌折扣店知名度相对要小很多。

一城一店，各行其是，区域分散是这些品牌服装折扣店的特点。

郝海滨坦言，服装品牌折扣店的经营思路也大相径庭，他本人对资本的介入持谨慎态度。一旦有资本介入，必然会提出扩张的要求，所以大部分品牌折扣店很难做到如此高效率低成本的运营。“到时候不仅经营者处境艰难，对消费者来说也不是好事。”

“淘经济”从线上走到了线下，年轻人的消费观念逐渐趋于理性和成熟。另一方面，作为一个普通消费者，夏梦认为，或许这样一个“挂在郊区的宝藏”会吸引年轻人去发掘它的价值。