红蜻蜓集团(红蜻蜓官网商城)

文|袁晶莹

编辑|陈芳

有着23年历史的红色蜻蜓在经历了业绩的下滑和回升后，想要重返一线市场。近日，红蜻蜓在沪召开品牌战略升级发布会，将在产品、渠道、品牌形象等方面做出改变，聘请杨颖为代言人，并与阿里巴巴正式签署新零售战略合作。

在过去的一年里，红蜻蜓集团董事长钱锦波总是和他的儿子红蜻蜓集团副总裁千帆一起出席公开活动。在接受采访时，钱锦波更愿意让儿子千帆与媒体对话，自己听，必要时补充几句。

2011年千帆从英国留学归来后，并没有直接去红蜻蜓，而是选择在上海的一家投资机构工作。钱锦波支持他去尝试。一年后，千帆加入了红色蜻蜓。钱波:“我告诉他，在企业中，我们可以看到各个部门和环节的运作，也可以对企业管理有深入的了解。回来试试，再决定有没有兴趣做。”

如今，千帆已经在红色蜻蜓工作了大约6年，钱锦波让千帆做了大部分事情。用钱锦波的话说，现在是父子兵上阵。

某小众品牌创始人曾对《财经天下周刊》表示，很多本土企业的二代都是留学归来，接手做企业。然而，二代所面临的商业环境与他们的父辈有很大不同，要振兴一个品牌还有很多挑战。

“每个行业都有周期，一个人的生意也是如此。”金波告诉《财经天下周刊》，他谈到了红色蜻蜓和他自己以及他的儿子。

红蜻蜓在80后、90后心中或多或少都有一种时间感，对于00后这种新生代消费群体甚至有点陌生。和大多数本土品牌一样，红色蜻蜓一开始也是从街边小店起家，错过了商场和购物中心的崛起大潮，一度滑出一线城市的市中心商圈和年轻消费者的视野。

表面上看，红蜻蜓错过了购物中心的上升红利，背后却折射出中国品牌的集体短板。

上世纪90年代，中国的消费市场尚未成熟，市场是卖方市场，即消费者买什么品牌提供什么。2003年左右，购物中心陆续开业。在购物中心，消费者可以吃喝玩乐完，去街边小店的次数自然就少了。此外，国外品牌的强势进入，电子商务的出现，信息壁垒的打破，改变了中国的消费市场。此外，近年来，随着经济的快速发展和消费需求的个性化，消费市场早已转向买方市场，买手也从未对某个品牌忠诚过十年。

而年轻的本土品牌并没有完全意识到当时消费市场正在发生的变化，都在忙着上市。

2007年、2009年，百丽国际、星期六先后登陆资本市场；百度和奥康国际分别于2011年和2012年上市。红色蜻蜓曾计划在2010年提交IPO申请，直到2015年，红色蜻蜓才完成上市。

虽然是本土鞋品牌中最后一家上市公司，但从目前的市值来看，红色蜻蜓市值最高，为41.44亿元，奥康紧随其后，为40.94亿元。百度和星期六分别是十几亿，百丽在2017年7月退市。较早进入资本市场的达芙妮国际，市值仅4.29亿港元，深陷品牌老化和库存沉重的泥潭。

在此期间，红色蜻蜓也经历了业绩波动，但总体稳定。2013年公司总营收达到32.2亿元后开始下滑，2016年营收为28.7亿元；2017年业绩回升至32.5亿元。

“我们已经在计划进入购物中心，我们的店铺和品牌形象将会升级。我们南京的一家店是10月份升级的，以后会越来越多。”千帆告诉《财经天下周刊》。他透露，升级后的门店不仅位置更好，还进行了数字化转型，以迎合当前的新零售趋势。

据悉，红蜻蜓与阿里巴巴的新零售合作已经试水两个月。目前已开通300多家直营店体系，5000名导购员运用新零售技术服务线上消费者，部分单店销售额增长15%。后续，红蜻蜓还计划打通线上下单、线下配送的功能，甚至统计店内顾客的脚型数据，提供更精准的个性化服务。

与此同时，红色蜻蜓仍在努力开发第二条生产线。去年，红蜻蜓推出了定位买家收藏店的D.VALLEY，并已在上海开店；今年6月，红蜻蜓在温州总部开设了“鞋家+”，占地970平方米。店内产品主要有红蜻蜓、鞋客厅、TB(拓贝)、DCAMP(生活营)、红蜻蜓kids。

值得注意的是，9月18日晚间，红蜻蜓发布公告称，拟以自有资金与东瀛亚洲证券有限责任公司、上海鼎立源投资有限公司等投资者共同出资设立中新证券有限责任公司，涉足证券经纪、证券承销与保荐、融资融券、证券资产管理等业务。其中红色蜻蜓出资3.83亿元，占25.50%，为股东。

消息一出，有评论质疑跨境证券会影响红色蜻蜓的主要零售业务。不过，钱锦波并不担心。他告诉《财经天下周刊》，作为上市公司，红色蜻蜓利用资本平台增加收入是一种方式。“上市公司80%左右的利润都包含金融。红蜻蜓的主营业务资本非常好，我们有能力参与金融业务，反过来可以帮助稳定主营业务。”