什么是盈利模式(最主要的盈利模式有哪三种)

八大类盈利模式

一.价值链模式

第二，客户模型

第三，渠道模式

四。资源模型

动词 （verb的缩写）乘积模型

不及物动词组织模式

七。巨型模式

八。知识模型

36种盈利模式

一.价值链模式

1、价值链拆分模式

在分拆后的价值链中处于最佳环节。比如微软切入IBM的综合PC价值链。

2.价值链的挤压模式

外包价值链的一部分。比如耐克运动鞋的制造过程就是外包的。

3.价值链修复模式

改善那些阻碍企业创造价值的绩效不佳的上下游企业。比如丰田通过培养供应商，立即实现上线模式。

4.价值链的重新整合模式

重新整合价值链，控制系统内的盈利点。可口可乐从20%(原浆和广告)增长到80%(从原料到分销)的运营价值链。

第二，客户模型

1.利润转移模式

利润从所有客户变成了没有利润的大部分客户。比如银行对不同客户采取差别定价、差别服务、差别投资。

2.微分段模式

客户获得的产品或服务从相同到不同，再到独特。例如，保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同的保费。

3.功率传输模式

客户和供应商之间的市场定价权优势会来回交替。比如沃尔玛利用渠道优势，让供应商降低价格。

4.重新定位模式

从旧的客户世界到新的和期望的客户世界。通用电气将其客户从采购经理转移到高级管理层。

第三，渠道模式

1.通道倍增模式

同样的产品，在不同的渠道有不同的价格。例如，图书销售已经从书店扩展到机场、超市、礼品店和网站。

2.渠道集中模式

从大量小渠道到少数大规模渠道。家乐福把各种商店聚集在一个超市里。

3.渠道压缩/无中间商模式

取消多余的环节，与客户建立直接联系。如戴尔电脑直销模式。

4.配电盘模式

在分销系统中创建一个新的增值服务环节。EBay电子拍卖平台。

5.区域主导模式

在一定区域内建立产品销售市场的绝对优势。比如燕京啤酒。

四。资源模型

1.优势资源模型

率先抢占人、钱、物等稀缺资源。如深圳明斯克航母世界。

2.寄居蟹模型

用某种壳资源来管理。加盟、加盟、连锁经营。

3.资源整合模式

营造资源交易环境，管理各类资源。各种专业市场。

4.企业家模式

节约企业的所有资源。比如，沃尔玛把节约作为一种企业文化。

动词 （verb的缩写）乘积模型

1.从产品到品牌模式

从有形的产品和功能到无形的品牌承诺。同样的手表，“瑞士制造”可以产生品牌溢价。

2.大片模式

从制造很多普通产品到集中精力开发几款拳头产品。一部轰动一时的电影。

3.利润倍增模式

从单个产品的最大利润到重复使用这个产品的利润。从迪士尼乐园到系列产品。

4.金字塔模式

打造多层次的产品体系，保证顶级产品的高利润。瑞士手表，吉利刀片，芭比娃娃。

5.客户解决方案模式

超越产品功能，提高客户的系统经济性。思科的一站式商店。

6.速度创新模式

快速持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。英特尔，华为。

7.售后利润模式

后续配件销售、维修等服务。自动4S商店模式，复印机/打印机，软件升级。

不及物动词组织模式

1.技能转移模式

将利润焦点和资源从一个职能转移到另一个职能。将诺基亚的核心技能从硬件工程转向软件工程。

2.从金字塔岛的网络模式

最大化组织与外界的联系。ABB已经建立了数以万计的利润中心，这些利润中心与每个市场的客户都有着密切的联系。

3.基石建设模式

整个组织都是从某个战略实力开始，然后加强。从微软BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT。

4.数字化企业设计模式

将所有无形(信息、交流、知识)业务转移到电子管理。戴尔的数字化采购、销售和物流模式。

七。巨型模式

1.转到上层模式。

逃离技术复杂、持续投入、无经济回报的窘境。英特尔不情愿地退出了芯片制造。

2.收敛模式

相邻行业的边界被推低，形成了无边界的竞争模式。计算机、电视和电信行业开始争夺客户。

3.行业标准模式

提供简单兼容的标准，创造高价值。微软，英特尔，思科。

4.技术改变了模式。

用新技术改变整个行业的战略格局。汽车的出现造就了福特和洛克菲勒。

八。知识模型

1.经验曲线模式

积累员工经验，降低成本，增加边际利润。比如GE的六西格玛模式。

2.从产品到客户知识模型

从一系列产品业务中提取关于客户的知识。比如沃尔玛根据消费者的习惯制定精准的销售模式。

3.从管理到知识模式

从管理有形资产到管理本质的专业知识。酒店托管模式。

4.从知识到产品模型

将无形的专业知识转化为易于销售的产品。SAP软件，企业出书，卖培训课件等。